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工作职责: 1、负责休闲食品经销商拓展、政策沟通、销售管理及关系维护; 2、制订适合不同区域的市场销售策略,全面提升经销商业绩,完成团队年度任务目标; 3、对团队成员进行业绩考核,提升团队业绩及梯队建议。 任职要求: 1、大专以上学历;市场营销、国际贸易等专业毕业; 2、5年以上区域销售、经销商开发、渠道管理等从业经验; 3、丰富的休闲食品类经销商资源; 4、敏锐的市场嗅觉、较强的销售策划及团队管理能力; 负责区域:华中市场(湖南、湖北、河北等地区) 公司总部地址:深圳市福田区华强北赛格科技园四栋中9楼
职责描述: 1、负责完成上海区域及行业范围内收集信息、组织资源、建立公司影响力及品牌,管理市场成本与支出,影响客户产生主动购买或重复购买意向,达到实现年度获单目标,并且低成本获得优质订单; 2、负责指导区代提高落单技能,辅助区代建立公司影响力,达到超出获单比例落实订单的目标; 3、负责在指定行业范围内组织区域代表签订合同、开具发票、跟催应收款,以达到完成年度回款目标; 4、负责管理回款成本与支出,达到较低成本实现回款目标; 5、负责辅助市场团队建设、文化建设目标,建立管理高效、团结、能攻善守的市场团队。 任职要求: 1、3年以上电力/新能源/光伏行业/运营商等终端客户销售工作经验,熟悉电力系统、电力工程、光谷发电、新能源、运营商行业,有相关行业销售业绩及客户资源者优先; 2、具备一定的客情基础,善于沟通;能够快速承接公司给与的客户关系,具有策略型市场思维; 3、认同公司价值观念,服从公司管理,能够适应短期出差;
1)根据公司的销售规划,负责片区的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检查,保证销售目标的准确实施;
2)掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;
3)做好本片区的价格、窜货等管控,形成良性的销售渠道;
4)建立有效的重点客户保护与吸引机制,加强对中高端客户服务的力度和深度,以增强已有中高端客户的粘性,提升新客户的满意度和忠诚度;
5)根据年度营销计划和销售布局确定销售费用的投入方向;
6)根据公司发展战略,依照公司当前经营管理情况以及市场发展规划,设计优化本片区业务流程和规章制度,提升本片区的工作效能;
7)按时完成上级领导交办的其他临时性工作。
任职要求:
1)大专或同等学历以上;市场营销或相关专业;
2)5年以上白酒行业销售工作经历,3年以上管理工作经历;
3)有敏锐的市场洞察力和分析判断能力;能承受强大的工作压力;
4)40周岁以下,工作稳定性强,适应出差。
职位福利:五险一金、绩效奖金、餐补、带薪年假、节日福利、通讯补助、交通补助
岗位职责:
1、 制定所辖区域内年度预算及销售计划,并对每月销售计划进行汇总提报;
a、对月度销售计划的执行情况进行实时跟踪、分析与决策,确保月度销售计划及年度营销目标达成;
b、对市场销售情况分析,负责经销商订单提报;
c、负责所辖区域的客户开发、客户管理、客户维护工作;
d、负责对所辖区域的竞品进行分析,包括;价格、渠道、产品定位、包装、人群等;
2、负责公司新产品推广及终端铺货工作,控制销售及出差费用,各市场经销商《销售合同》的签订;
3、按市场级别走访,了解市场情况,帮助经销商解决问题,增进客情关系,以提升市场销量;
4、销售数据整合及数据分析,提高单个渠道及区域的盈利能力。
5、解决客户投诉、经销商投诉及倒窜货乱价管理
6、协助大区总监开展市场调研及年度客户开发工作
7、周例会、月例会管理及执行
8、负责本部门的团队建设及管理工作;
9、完成上级领导交办的其他工作;
任职要求
1、大专及以上学历,市场、营销类相关专业优先;
2、8年以上工作经验,5年以上相关工作经验,3年以上团队管理经验;
3、年龄28-40岁
4、熟练使用各种OFFICE办公软件,尤其是销售类相关管理软件
5、为人正直,原则性强,很强的责任心和主动性,工作细致,很好的沟通协调能力、规划设计能力,组织管理能力,领导力强
6、善于发现问题并提出解决方案,团队合作能力较强,具有良好的服务观念。
区域经理岗位职责 1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司级产品品牌的提升; 2.制定销售政策,根据市场动向及时调整策略,协助经销商开发终端市场 3.拓展渠道,管理渠道,开发核心代理商,形成稳定的渠道体系,以实现不断的提高公司市场占有率为目标。 4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,并审核销售费用支出情况; 5.组织做好货款回收工作; 6.负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售人员对客户的定期访问情况; 7.及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立良好的客户关系; 8.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训,提高员工工作技能; 9.制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见,帮助下属员工提高工作业绩。 区域经理任职条件 1.5年以上销售工作经验,其中两年以上大客户(一批)开发和服务工作经验, 2.熟悉行业产品动态,熟悉全国各大水果批发市场,对全国各大水果贸易商和经销商比较了解,例如:河南万邦,北京新发地,上海辉展、浙江嘉兴江南市场、广州华南市场等; 3.具有优良的市场开拓能力和客户沟通能力; 4.具有团队合作精神。 备注:本职位工作需经常出差,经常在全国上述各大批发市场进行客户开发和维护 职位福利:绩效奖金、全勤奖、包吃、包住、带薪年假、弹性工作、员工旅游、节日福利
岗位职责: 1.负责公司产品的空白市场开发、大客户管理和产品销售工作。 2. 定期走访市场和客户,掌握行业和其他公司销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。 3、负责各省、市的经销商招商工作。 任职要求: 35岁以下,大专以上学历,从事快消品3年以上的经验者优先。 补充说明: 晋升空间大、免费培训 职位福利:绩效奖金、年终分红、全勤奖、包吃、包住、带薪年假、弹性工作、节日福利职位亮点:产品众多,提成丰厚,成长空间巨大。
负责区域:茂名市、阳江市 岗位职责:
1.责任区域市场业绩目标达成。
2.负责开拓各自区域内的空白市场。
3.责任区域市场各品类达成。
4.责任区域市场销售预估达成。
5.负责区域销售数据及竞品信息收集与分析。
6.责任区域市场客户销售管理;
7.负责新品推广和目标达成;
任职资格:
1.年龄25~38岁,中专及以上学历;
2.有快消品从业经验,有麻辣熟食销售经验者优先;
3.具有一定的市场开拓、维护能力;
4.谈吐良好,沟通技巧佳,能适应出差;
5.对产品有较好接受能力,愿与公司共同成长;
6.对市场敏感度高,能快速捕捉市场信息和对竞品的判断能力;
7.工作安排需要服从公司分配;
职位福利:交通补助、餐补、通讯补助
区域经理岗位职责 1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司级产品品牌的提升; 2.制定销售政策,根据市场动向及时调整策略,协助经销商开发终端市场 3.拓展渠道,管理渠道,开发核心代理商,形成稳定的渠道体系,以实现不断的提高公司市场占有率为目标。 4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,并审核销售费用支出情况; 5.组织做好货款回收工作; 6.负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售人员对客户的定期访问情况; 7.及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立良好的客户关系; 8.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训,提高员工工作技能; 9.制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见,帮助下属员工提高工作业绩。 区域经理任职条件 1.5年以上销售工作经验,其中两年以上大客户(一批)开发和服务工作经验, 2.熟悉行业产品动态,熟悉全国各大水果批发市场,对全国各大水果贸易商和经销商比较了解,例如:河南万邦,北京新发地,上海辉展、浙江嘉兴江南市场、广州华南市场等; 3.具有优良的市场开拓能力和客户沟通能力; 4.具有团队合作精神。 备注:本职位工作需经常出差,经常在全国上述各大批发市场进行客户开发和维护 职位福利:绩效奖金、全勤奖、包吃、包住、带薪年假、弹性工作、员工旅游、节日福利
负责区域:长治、晋城、晋中
岗位职责:
1.责任区域市场业绩目标达成。
2.负责开拓各自区域内的空白市场。
3.责任区域市场各品类达成。
4.责任区域市场销售预估达成。
5.负责区域销售数据及竞品信息收集与分析。
6.责任区域市场客户销售管理;
7.负责新品推广和目标达成;
任职资格:
1.年龄25~38岁,中专及以上学历;
2.有快消品从业经验,有麻辣熟食销售经验者优先;
3.具有一定的市场开拓、维护能力;
4.谈吐良好,沟通技巧佳,能适应出差;
5.对产品有较好接受能力,愿与公司共同成长;
6.对市场敏感度高,能快速捕捉市场信息和对竞品的判断能力;
7.工作安排需要服从公司分配;
职位福利:交通补助、餐补、通讯补助、带薪年假
职位亮点:无责底薪 高额提成 晋升空间
岗位内容:
1. 负责全面贯彻公司战略,实现分区域的销售目标
2. 审核城市各项报表数据,根据市场变化及时调整计划
3. 带领团队努力开拓新客户、维护老客户,建立良好合作关系
4. 与总部及其他城市经理深入沟通交流,共同推动业务发展
任职要求:
1. 具有3-5年以上城市经理或相关行业工作经验
2. 具备较强的业务拓展和市场推广能力,对市场变化敏感
3. 可独立分析和解决问题,具有较强的业务理解和应变能力
4. 具有优秀的团队管理和协调能力,能够带领团队高效完成目标
区域经理岗位职责 1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司级产品品牌的提升; 2.制定销售政策,根据市场动向及时调整策略,协助经销商开发终端市场 3.拓展渠道,管理渠道,开发核心代理商,形成稳定的渠道体系,以实现不断的提高公司市场占有率为目标。 4.组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,并审核销售费用支出情况; 5.组织做好货款回收工作; 6.负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售人员对客户的定期访问情况; 7.及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立良好的客户关系; 8.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训,提高员工工作技能; 9.制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见,帮助下属员工提高工作业绩。 区域经理任职条件 1.5年以上销售工作经验,其中两年以上大客户(一批)开发和服务工作经验, 2.熟悉行业产品动态,熟悉全国各大水果批发市场,对全国各大水果贸易商和代理商比较了解,例如:河南万邦,北京新发地,上海辉展、浙江嘉兴江南市场、广州华南市场等; 3.具有优良的市场开拓能力和客户沟通能力;; 4.具有团队合作精神。 备注:本职位工作需经常出差,经常在全国上述各大批发市场进行客户开发和维护
负责区域:长治市、晋城市、晋中市 岗位职责:
1.责任区域市场业绩目标达成。
2.负责开拓各自区域内的空白市场。
3.责任区域市场各品类达成。
4.责任区域市场销售预估达成。
5.负责区域销售数据及竞品信息收集与分析。
6.责任区域市场客户销售管理;
7.负责新品推广和目标达成;
任职资格:
1.年龄25~38岁,中专及以上学历;
2.有快消品从业经验,有麻辣熟食销售经验者优先;
3.具有一定的市场开拓、维护能力;
4.谈吐良好,沟通技巧佳,能适应出差;
5.对产品有较好接受能力,愿与公司共同成长;
6.对市场敏感度高,能快速捕捉市场信息和对竞品的判断能力;
7.工作安排需要服从公司分配;
上班地点
岗位职责:
1、根据的省总对所辖区域的营销行动方案,带领团队推进执行;
2、对所辖区域内客户进行开发、评估、维护与管理并对重要客户(经销商)进行帮扶;
3、对所辖区域内非列管KA重要零售客户进行统筹管理;
4、对所辖区域的预算指标达成负责;
5、制定所辖区域内非列管KA渠道的渠道与终端的开发、建设与维护;
6、带领团队承接辖区内列管KA系统营销方案、与客户沟通、谈判;
7、带领团队承接辖区内列管KA系统的门店维护、活动的落实与执行;
8、所辖区域团队人员的管理与辅导、进行人才梯队建设;
9、制定所辖区域费用计划;
10、对市场行业信息进行收集、整理、分析与反馈;
11、对月度成果指标进行复盘。
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、8年以上相关市场营销工作经验;
3、具有较强的渠道、客户、团队管理经验和执行能力;
4、具有较强的沟通能力及数据分析能力;
5、熟练使用word、Excel等办公软件。
销售管理,经销商管理,管理团队 1.负责完成本业务区域各项业务目标。 2.负责客户单位发货、收款等具体的事务工作。 3.积极开展市场调査、分析和预测。 4.做好市场信息的收集、整理和反馈。 5.合理安排时间拜访客户,维持良好的客户关系。 6.遵守规章制度,配合其他部门开展各项工作。 7.其他临时安排的事宜。 任职资格 1、大专以上学历; 2、3年以上罐头、调味品等快销行业销售管理经验; 3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能; 4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。
工作职责:
1、负责上海地区海参连锁门店的选址、调研;
2、负责海参门店的全面运营管理;
3、负责门店装修、货品安排、员工培训等工作;
4、负责拓展客户、新媒体渠道宣传推广,有效促进销售任务的达成;
5、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平;
6、完成上级领导安排的其他工作。
任职要求:
1.学历大专以上,有两年以上滋补行业销售工作经验,可以适当放开学历要求;
2.年龄26至35周岁左右,形象气质佳,有亲和力,良好的沟通能力和服务意识;
3.能吃苦耐劳,保持良好的工作积极性,耐心细致,团队协作力强;
4.热爱销售工作。
福利待遇
1、五险一金;
2、薪资构成:底薪 提成+门店分红
今年上海计划开10-15家门店,目前门店选址中
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