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岗位职责:1、 熟悉本地信用卡、综合金融产品市场,有效推动完成销售计划及目标;2、 寻找当地优质目标企业,建立优质客户资源库,并跟进合作谈判;3、开发本地区优质客群,进行渠道开发、项目策划、开发及跟进执行,促进信用卡营销推广;4、根据政策指引,做好合规展业及风险防范工作。岗位要求:1、大专及以上学历;2、有一定的客户资源及渠道资源;3、热爱销售工作,敢于挑战,具备一定的抗压能力。 职能类别:大客户销售 关键字:渠道销售销售代表业务员客户代表
职位描述:
1、对不同行业的潜在商机进行开发,同时对已有商机跟进、培育、转化,通过线上线下,电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究,有效传递产品价值,推进合作节奏。
2、了解并掌握出行行业市场现状和动态,挖掘客户的潜在价值和业务需求,通过对滴滴企业版相关产品专业的学习了解,为客户制定用车解决方案。
3、对销售阶段做精细化管理,做好客户的深度经营,保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值,实现增值产品覆盖;具备综合分析行业发展动态的能力,包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等,就公司产品与市场战略提出良好建议。
4、整合内外部资源,运用项目营销方式推动销售进程,确保销售任务完成,团队协作完成月度/季度/年度销售目标。
5、完成客户签约后的放量渗透。了解客户内部组织架构,持续关注客户产品使用情况和需求,维护客户关系,提升客户使用产品的场景和功能,提高渗透率。
职位要求:
1、统招本科及以上学历,拥有3年以上To B大客户销售经验,有商旅、企业管理软件、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先;
2、具有项目管控经验,能够独立为客户定制方案,并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略;
3、具备良好的沟通和表达能力,掌握一定的顾问式营销方法与技能,能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务,赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系;
4、熟练操作office办公软件,擅长PPT方案制作。
5、热爱销售工作,具备快速学习能力;有良好的团队合作意识、较强的抗压性;自我有较高的要求,追求卓越,愿意不断投入来提升自己的能力和专业度,能够承受较大工作压力。
岗位职责: 1. 根据公司的商务政策与发展战略,进行加油KA的洽谈促成合作,完成商户入驻 2. 关注核心用户的合作成效,形成有效的观察回顾体制,保证商户订单量和商务政策稳定 3. 维护与KA商户各个业务部门的联系,深入理解KA商户的组织架构及诉求,保障与KP的良好合作关系 4. 跟踪所在城市能源行业政策,及时获取相关产业的前沿信息及有效信息并与行业协会形成互动 5 与区域形成联动,可总对总沟通并赋能区域。 任职要求: 1.5年以上相关工作经验,能源类企业(三桶油 三大外资油企 互联网能源平台有总部对接经验)从业或拓展开发经验优先 2.商业敏锐度高,逻辑性强,执行力好 3.有较强的策划和文案撰写能力,且能支撑谈判落地 4.有很强的责任心及团队合作意识,善于沟通和跨部门协调工作 5.可接受频繁的差旅
职责描述: 1、负责本地大客户的销售管理跟进 2、负责销售策略的制定和落地 3、负责协调其他部门资源、保障目标达成 4、分析竞争态势,制定竞争策略 任职要求: 1、本科以上学历 2、具备3年以上行业销售经验 3、英语流利,可作为工作语言
职责描述: 1、负责本地大客户的销售管理跟进 2、负责销售策略的制定和落地 3、负责协调其他部门资源、保障目标达成 4、分析竞争态势,制定竞争策略 任职要求: 1、本科以上学历 2、具备3年以上行业销售经验 3、英语流利,可作为工作语言
职位描述 1、为华南大型连锁客户的开发和运营负责,进行不同客户KP的拜访建联,通过现有资源和连锁商户进行合作洽谈和达成签约,完成优质客户的开拓,达成公司的业务目标; 2、挖掘客户真正诉求,根据客户所属行业特性,为客户设计较优的合作方式和营销方案,并推动落地,达成gmv目标; 3、及时搜集市场的最新动态,结合情况做出快速调整并及时反馈; 4、统筹协调各方资源,推动双方各项落保障客户、公司各部门,从对接、入驻、方案上线、核销等流程顺利完成。 任职要求 1、拥有一定的销售能力和市场敏感度,具备1-3年以上大客户销售运营经验,具备餐饮、休娱、医美等行业资源加分; 2、具备洞察客户需求的能力,能够深度挖掘客户的实际需求以及潜在顾虑,最终促成合作; 3、有一定的抗压能力和总结能力,能够进行方案总结输出,有过往总结方案; 4、有项目管理能力,能够按照时间节点推进各项合作,落地执行; 5、有较强的适应能力,能够拥抱变化,接受一定的出差。
工作职责: 1、负责区域出租、驾校、租赁、网约业务的开发,包括市场走访、专项开发、车辆交付等; 2、负责营运市场的周度市占率分析并针对落后区域制定追赶措施; 3、负责开展营运市场月度传播活动的排期规划并按公司节奏按时按质按量完成; 4、负责终端经销商大客户业务培训指导。 任职要求: 1、本科及以上学历,35岁以下; 2、对国内大客户业务、营运产品及市场有较强的理解和洞察; 3、具备2年以上汽车行业及相关行业大客户业务或营运市场开发经验; 4、对汽车行业热爱,可接受长期出差; 5、忠于职守、严守企业秘密、有较强责任心、耐心和奉献精神。 备注:薪资福利面议。
岗位职责: 1、负责每日政采信息的收集、甄别工作; 2、围绕项目制,负责政府采购业务开发; 3、负责企业单位用车开发工作,重点开发TOP500企业,并签订总对总框架协议; 4、负责已购车老客户的回访及收集采购信息。 任职要求: 1、本科及以上学历,35岁以下; 2、对国内大客户业务及市场有较强的理解和洞察; 3、具备2年以上汽车行业及相关行业大客户开发经验; 4、具有较强的语言表达能力,有较强责任心和奉献精神。 另:薪资福利具体面议。
岗位职责: 1.负责建材渠道规划与拓展:根据公司战略目标制定建材渠道的发展策略,拓展建材渠道生态合作伙伴,扩大市场份额和销售网络; 2.负责建材渠道维护与管理:与渠道伙伴保持良好的合作关系,确保顺畅运行; 3.负责渠道销售管理与提升:制定并执行建材渠道的销售计划和促销策略,促进销售业绩的提高; 4.市场调研与分析:持续关注建材市场动态,进行市调分析,为公司的战略决策提供依据; 5.异业品牌推广与合作:负责开发异业品牌合作,开展市场营销活动,提升品牌知名度和美誉度。 岗位要求: 1.本科学历,无专业要求, 2.五年以上渠道相关经验,家电/建材行业背景优先; 3.良好的团队合作能力、结果导向、积极创新、锐意进取。 员工福利: 1.“医”:公司总部配备诊所、温馨母婴室;定期体检; 2.“食”:总部食堂提供营养健康免费午餐,ABCDE套餐任意选择; 3.“住”:12%比例缴纳公积金;员工优惠购机享受美好生活; 4.“行”:免费班车覆盖南京市;交通补贴; 5.礼金:节日生日礼金、公司业绩纪念奖、服务年限纪念奖; 6.其他:带薪年假;丰富的员工活动; (职位编号:MJ002123)
职位描述: 1、负责行业客户开发与维护,深度挖掘行业客户在数字化转型、数宇化营销、SCRM、CDP、MA、客户互动及运营以及销售业绩提升等方面的需求; 2、有自主开发客户能力,面向零售、消费品、互联网、汽车、金融等各行业目标客户进行业务拓展,寻求潜在客户并推进销售 项目,为客户提出解决方案,并协助方案的有效交付,完成月度、季度、年度各项过程指标和业绩指标; 3、定期拜访目标客户,制定合理销售策略,端到端负责解决方案项目的客户交流、业务演示、需求梳理、商业模式、项目答标、商务谈判及合同签订; 4、维持与大客户的良好业务关系,及时更新公司产品信息,传达企业及品牌文化; 5、目标客户需求的收集与分析,及时与公司产品及研发部门街接,推动公司产品升级更新; 6、建立业务多元化合作伙伴架构和体系,形成长期、互信的良好合作关系。 岗位要求: 1、本科及以上学历,优秀者条件可放宽; 2、至少3年以上大客业务团队管理经验,有自己的管理体系,能够从结果出发,做过程关键节点管理,闭环结果; 3、有SCRM、CDP、MA、云计算、大数据、Al Saas (ERP、CRM、Marketing Cloud、 Service Cloud)、营销科技(Martech)、行业软件、企业信息化/数字化解决方案以及集成类项目销售工作经验优 先; 4、具备自主开拓客户地能力,能够快速跟客户建立关系,能在工作中不断尝试新方法,并能不断萃取经验 进行复制; 5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力,理解客户需求和项目推进能力强,具备良好谈判技巧。
职位描述 1. 负责给国央企等大型工程建筑,制造企业类客户,能源类客户,交通类客户提供电商化工业品平台销售方案并执行,促成销售达成,对业绩负责。 2. 通过向客户提供B2B解决方案,对潜在客户进行深度挖掘,拓展相关区域的销售业务,以推进企业电商化采购进程。熟悉工建、能源、交通或制造行业采购业务场景,根据不同客户的采购流程,企业经营与行业特点进行场景营销及业务拉伸。 3. 熟知工业品采购场景电商化采购趋势,能够很好的制定行业策略、提炼打法及行业方案,同时制定通用行业拉升策略和场景。 4. 与部门运营、商品团队配合,共同负责客户的线上采买、回款、售后服务等协调工作,提高客户满意度和粘度。 任职资格: 1. 本科及以上学历,5年以上销售经验,并且多年经营与深耕工程建筑,或制造、交通、能源(含煤油气)及新能源任一行业。 2. 对行业发展现状及趋势有清晰的认知与判断,具备强业务咨询能力,大型活动宣讲能力。 3. 对数据敏感,熟悉供应链,有较强商品营销能力,具备商务谈判能力,善于学习和创新。 4. 熟悉行业重点头部客户的研、产、供、销、服各环节,对企业工业品采购需求与痛点的有自己独到见解、深刻认知及解决方案。 5. 有面向国央企及大型上市公司的销售经验优先,有电商相关销售岗位工作经历者尤佳。 6. 有积极向上乐观的工作态度,有创新与进取精神,责任心和团队合作精神。具备以目标为导向和以客户为导向的思维。
职位描述 1. 负责给国央企等大型客户,运营商,政企,交通客户等,提供电商化工业品平台销售方案并执行,促成销售达成,对业绩负责。 2. 通过向客户提供B2B解决方案,对潜在客户进行深度挖掘,拓展相关区域的销售业务,以推进企业电商化采购进程。熟悉制造行业采购业务场景,根据不同客户的采购流程,生产业务特点进行场景营销及业务拉伸。 3. 熟知运营商,政企行业工业品采购场景电商化采购趋势,能够很好的制定行业策略、提炼打法及行业方案,同时制定通用行业拉升策略和场景。 4. 与部门运营、商务团队配合,共同负责客户的线上采买、回款、售后服务等协调工作,提高客户满意度和粘度
职位描述 1.负责给汽车、汽车零部件制造等相关客户提供数字化供应链及电商平台销售方案并执行,促成销售达成,对业绩负责; 2.通过向客户提供B2B解决方案,对潜在客户进行深度挖掘,拓展相关区域的销售业务,以推进企业数字化供应链及电商化采购进程; 3 熟知汽车及零部件行业工业品采购场景电商化采购趋势,能够很好的制定行业策略、提炼打法及行业方案,同时制定通用行业拉升策略和场景; 5.与部门运营、商品、商务团队配合,共同负责客户的线上采买、回款、售后服务等协调工作,提高客户满意度和粘度。 任职资格: 1. 本科及以上学历,8年以上销售经验,有汽车主机厂或零部件行业大客户销售背景; 2. 熟悉汽车行业重点头部客户的研、产、供、销、服各环节,对企业工业品采购、供应链需求与痛点的有自己独到见解、深刻认知及解决方案者优先; 3. 具备出色的沟通和谈判技巧,以及良好的人际关系处理能力; 4. 能够适应快节奏的工作环境,并具备优秀的解决问题的能力; 5. 具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神。 6. 有数字化供应链相关平台工作经验,以及销售团队管理经验者尤佳。
工作内容: 1.面向终端大中型企业客户(国企、外企、知名民企等)的开发和维护,执行销售计划并完成业绩指标; 2.通过向客户提供B2B解决方案,对潜在客户进行深度挖掘,拓展相关区域的销售业务,以推进企业电商化采购进程;具备对客户工业品等采购场景提供综合打包解决方案的销售能力; 3.与部门运营、商务团队配合,共同负责客户的线上采买、回款、售后服务等协调工作,提高客户满意度和粘度; 4.销售京东线上平台全线商品,完成季度销售目标和客户开拓指标。 任职资格: 1.具备3年及以上相关销售经验,本科及以上学历,具有当地大型企业客户资源者优先,运营商及交通行业销售背景人员优先; 2.具备诚实正直的价值观,出色的人际沟通能力、商务谈判技巧和协调处理办法,强烈的责任感,善于挖掘潜在客户; 3.具备以目标为导向和以客户为导向的思维; 4.有积极向上乐观的工作态度,有创新与进取精神,责任心和团队合作精神; 5.拥有互联网认知及对互联网公司企业氛围的适应性,有电商相关销售岗位工作经历者尤佳。
工作内容: 1.面向终端大中型企业客户(国企、外企、知名民企等)的开发和维护,执行销售计划并完成业绩指标; 2.通过向客户提供B2B解决方案,对潜在客户进行深度挖掘,拓展相关区域的销售业务,以推进企业电商化采购进程;具备对客户工业品等采购场景提供综合打包解决方案的销售能力; 3.与部门运营、商务团队配合,共同负责客户的线上采买、回款、售后服务等协调工作,提高客户满意度和粘度; 4.销售京东线上平台全线商品,完成季度销售目标和客户开拓指标。 任职资格: 1.具备3年及以上相关销售经验,本科及以上学历,具有当地大型企业客户资源者优先,运营商及交通行业销售背景人员优先; 2.具备诚实正直的价值观,出色的人际沟通能力、商务谈判技巧和协调处理办法,强烈的责任感,善于挖掘潜在客户; 3.具备以目标为导向和以客户为导向的思维; 4.有积极向上乐观的工作态度,有创新与进取精神,责任心和团队合作精神; 5.拥有互联网认知及对互联网公司企业氛围的适应性,有电商相关销售岗位工作经历者尤佳。
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