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岗位职责: 1.负责建材渠道规划与拓展:根据公司战略目标制定建材渠道的发展策略,拓展建材渠道生态合作伙伴,扩大市场份额和销售网络; 2.负责建材渠道维护与管理:与渠道伙伴保持良好的合作关系,确保顺畅运行; 3.负责渠道销售管理与提升:制定并执行建材渠道的销售计划和促销策略,促进销售业绩的提高; 4.市场调研与分析:持续关注建材市场动态,进行市调分析,为公司的战略决策提供依据; 5.异业品牌推广与合作:负责开发异业品牌合作,开展市场营销活动,提升品牌知名度和美誉度。 岗位要求: 1.本科学历,无专业要求, 2.五年以上渠道相关经验,家电/建材行业背景优先; 3.良好的团队合作能力、结果导向、积极创新、锐意进取。 员工福利: 1.“医”:公司总部配备诊所、温馨母婴室;定期体检; 2.“食”:总部食堂提供营养健康免费午餐,ABCDE套餐任意选择; 3.“住”:12%比例缴纳公积金;员工优惠购机享受美好生活; 4.“行”:免费班车覆盖南京市;交通补贴; 5.礼金:节日生日礼金、公司业绩纪念奖、服务年限纪念奖; 6.其他:带薪年假;丰富的员工活动; (职位编号:MJ002123)
职位描述: 1、负责行业客户开发与维护,深度挖掘行业客户在数字化转型、数宇化营销、SCRM、CDP、MA、客户互动及运营以及销售业绩提升等方面的需求; 2、有自主开发客户能力,面向零售、消费品、互联网、汽车、金融等各行业目标客户进行业务拓展,寻求潜在客户并推进销售 项目,为客户提出解决方案,并协助方案的有效交付,完成月度、季度、年度各项过程指标和业绩指标; 3、定期拜访目标客户,制定合理销售策略,端到端负责解决方案项目的客户交流、业务演示、需求梳理、商业模式、项目答标、商务谈判及合同签订; 4、维持与大客户的良好业务关系,及时更新公司产品信息,传达企业及品牌文化; 5、目标客户需求的收集与分析,及时与公司产品及研发部门街接,推动公司产品升级更新; 6、建立业务多元化合作伙伴架构和体系,形成长期、互信的良好合作关系。 岗位要求: 1、本科及以上学历,优秀者条件可放宽; 2、至少3年以上大客业务团队管理经验,有自己的管理体系,能够从结果出发,做过程关键节点管理,闭环结果; 3、有SCRM、CDP、MA、云计算、大数据、Al Saas (ERP、CRM、Marketing Cloud、 Service Cloud)、营销科技(Martech)、行业软件、企业信息化/数字化解决方案以及集成类项目销售工作经验优 先; 4、具备自主开拓客户地能力,能够快速跟客户建立关系,能在工作中不断尝试新方法,并能不断萃取经验 进行复制; 5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力,理解客户需求和项目推进能力强,具备良好谈判技巧。
销售相关:1、负责市场调查、竞争对手研究、营销策划等并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息、开拓市场、项目方案/服务方案的建设性意见,及时反馈有关市场开发和营销进展情况;2、项目接入后,与项目经理、服务顾问、技术顾问深入沟通,快速制作项目方案/服务方案;3、负责公司服务方案的对外推广、讲解及销售;4、按计划完成公司下达的销售额、回款额、客户开发、过程数据等指标;5、负责识别开发新客户,理解客户诉求与难点,挖掘客户需求,与客户进行良好沟通,建立良好、长期的客户关系;6、负责客户资料的收集、整理、更新、分析工作,对客户资料进行科学管理;7、负责销售/服务合同的签订、履行等工作,及时与项目经理沟通,了解项目后续推进进度,跟踪执行过程,有效协调相关资源,处理执行过程中的所有问题;8、及时收回销售款项,保证回款额目标的完成;9、与本地招商部门建立较好的联系,协助外地企业(甲方)新企业落户。其他:1、根据服务的开展,收集客户意见及相关素材,持续更新《案例集》;协助市场人员定期更新宣传资料、《产品手册》,改进《服务说明》;2、参加公司组织的各项培训,积极分享交流经验;3、定期汇报销售工作进度、参加项目工作会议,汇报日常工作;4、完成领导交办的其他工作。岗位要求1、大专及以上学历;财务、传媒、营销专业优先(财务方向,税务师持证者优先;其他:计算机、自动化等相关专业,需具备较强的学习能力);2、3年以上服务方案类或软件产品类销售经验;3、熟练使用各种办公软件,能够准确、快速的统计各种业务报表;熟练掌握销售技巧,熟悉行业知识、产品知识,掌握基本财务知识、税务知识;4、对客户需求有敏锐的理解,能充满激情地工作,具有高度责任心和职业素养,项目管理能力、文案能力、沟通能力、抗压能力、应变能力、学习能力、人际交往能力、自我管理能力强,较强的服务意识。 职能类别:大客户销售 关键字:销售营销客户开发市场开发开拓市场项目方案软件产品税务项目管理自动化
1.负责调理品销售:国内连锁餐饮、团餐客户开发、维护。
2.有3年以上调理品,预制菜等相同工作经验和客户资源基础。
3.主要负责江苏区域,可接受出差。
岗位职责: 1.负责按照要求进行展业活动,开发客户资源,达成销售任务; 2.负责挖掘新的展业方式并有效开拓客户资源; 3.负责通过与客户沟通了解其需求并指引客户办理相关手续;4.负责维护良好的客户关系,发掘老客户的新需求; 任职要求: 1.年龄20-35周岁,大专及以上学历,可接受应届生/实习生,有销售经验者优先考虑; 2.具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力; 3.诚实守信、勤奋努力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情。 福利待遇:底薪+补贴+绩效奖金+行业最高提成+年终奖; 入职即享受完善的专业领域业务培训,提供透明、公平的内部晋升通道;上五休二,法定节假日正常休息,带薪年假;丰富团队激励活动,各种节日关怀,团建活动、拓展旅游、生日祝福,中秋节礼品、新年开门红包、年会、年度体检等。
岗位职责 1.按照公司及部门规划和要求开展销售工作,开发、挖掘、维护客户。 2.能够独立完成客户开发工作。 3.跟客户建立良好关系,介绍宣传公司,维护企业形象。 4.通过网络平台及展会与客户进行持续沟通,实地拜访或接待目标意向客户 任职要求 1.25-38岁,大专及以上学历 2.电子商务、市场营销专业优先;有销售工作经验者优先 3.有机电或液压产品销售经验优先 4.具有较强的市场开拓能力和客户服务意识
岗位职责: 1、负责区域目标客户群体的关系维护和拓展,充分了解客户需求,通过对客户需求的深度了解,结合公司资源,制定能够落地的方案; 2、善于挖掘重点行业和重点客户的潜在需求,负责公司书卡、图书、广告招商及文创产品批量销售管理工作; 3、根据区域大宗销售目标分解,制定并执行个人月度、季度、年度销售计划,确保整体销售目标达成; 4、对于商场形态比较了解,或者有过相似经验的优先; 任职要求: 1、25-35岁,大专及以上学历,市场营销类相关专业优先 2、3年以上B端大客户销售工作经验; 3、勇于开拓,具有良好的独立分析和解决问题的能力,具有良好的沟通技巧、敏锐的洞察能力; 4、具备较强的市场分析、推广、营销能力以及优秀的人际沟通能力具备良好的职业素质,接受挑战。
岗位职责: 1、负责公司数字农业项目的市场开拓(农村电商、现代农业产业园、高质量发展示范园); 2、 负责日常销售管理,负责客户关系的开发与维护,发掘新客户,维护行业或区域已有客户业务,实施与客户的业务接洽、日常沟通、拜访工作和客户创建长期、良好、稳固的客户关系;及时跟进落实回款任务;完成公司年度销售任务和回款任务指标的达成。 3、负责重大项目公关、大客户高层关系维护。 4、执行公司销售管理制度和规范、执行公司业务操作流程和规范。 任职要求: 1.具备良好的商务沟通和谈判能力,敏锐的市场意识、快速的反应和判断能力,执行力强; 2.具备较强的个人管理和敬业精神、良好的职业道德和职业素养; 3.能适应不定期出差、会驾驶有自备车、具有较强的应酬能力; 4.本科以上学历,农业相关科专业、计算机、电子信息工程、信息管理系统或市场营销等专业优先; 5.3年以上工作经验,有项目型业务经验、农业物联网、信息化、智慧农业、数字乡村、现代农业产业园等农业相关项目从业经验者优先; 职位福利:入职缴纳五险一金、餐补、出差补贴、加班补助、带薪年假、定期体检、员工旅游、节日福利、周末双休
岗位职责 1.按照公司及部门规划和要求开展销售工作,开发、挖掘、维护客户。 2.能够独立完成客户开发工作。 3.跟客户建立良好关系,介绍宣传公司,维护企业形象。 4.通过网络平台及展会与客户进行持续沟通,实地拜访或接待目标意向客户 任职要求 1.25-38岁,大专及以上学历 2.电子商务、市场营销专业优先;有销售工作经验者优先 3.有机电或液压产品销售经验优先 4.具有较强的市场开拓能力和客户服务意识
职责描述: 1、负责公司光伏组件产品的销售和推广; 2、开发并维护客户,跟进项目进展,帮助客户产品选型; 3、完成公司制定的各项销售任务和指标; 4、完成上级交办的其他工作;任职要求: 1、大专及以上学历,贸易类、营销类、自动化、电力电子等理工科背景优先; 2、有非本行业销售经验或2年以上,本行业销售经验,光伏板、逆变器相关行业经验者优先 3、服从公司管理、相关制度和要求,能适应出差和较高强度的销售工作。 4、吃苦耐劳,能够承受一定的工作压力,有进取心和开拓毅力,良好的团队精神和灵活处理各类销售问题的能力。 5、区域内能出差,会开车、有2年或以上直销经验(销售对象最好为工业企业)
1、全面负责做好来访人员及对外联络的服务工作; 2、负责做好会务的安排准备工作,协助领导贯彻落实会议确定的各项工作任务; 3、负责来公司参观、交流、考察等客人的接待统筹工作; 4、负责接待各部门之间关系的沟通、协调工作以及日常管理工作; 5、负责建立、更新客户信息资料库,维护客户关系,及时收集处理客户关系管理中出现的问题; 6、负责领导临时交办的其它工作。
岗位职责: 1:产品报价:根据图纸,收集项目背景信息,提供给相关部门进行成本核算,并将核准后的报价给客户。 2:项目导入:根据项目进度表跟进项目进展的时间节点,提供项目组销售支持,定期整理汇报项目进度。 3:量产表现:负责客户的销售预测,了解客户实际订单、出货信息,确保交付及时性。 4:客户管理:负责客户关系的建立、维护及售后服务,定期拜访 5:销售开发:对市场进行分析,收集市场信息,客户信息,竞争对手信息,产品价格信息等,协助和制定销售开发计划,找到目标客户,实现产品的销售; 6:客户资料完善:负责建立和完善大客户档案信息和管理工作。 任职要求: 1:大专及以上学历,市场营销、机械专业、自动化等相关专业 2:能看懂CAD图纸 3:2年以上电梯、机械、汽车零部件行业经验 4:商务及公关能力强,有事业心、责任心 5:具有较强的语言表达能力、逻辑思维能力及人际沟通能力 6:具有一定的领导力、抗压能力,能适应短途出差 7: 英语沟通流畅,熟练使用OFFICE办公软件。
岗位职责: 1.完成公司下达的KA系统业绩指标;制定年度发展规划,并落实追踪执行情况; 2.负责KA系统合作推进:合同谈判、新品开发、价格维护、促销规划/执行/追踪; 3.协助执行对所辖客户大区重点客户团队业务操作知识培训; 4.对接所辖重点客户,整理、分析业绩等相关数据; 5.完成公司要求的与KA系统相关的其他工作。 任职要求: 1.教育: 本科及以上学历 2.有较强的沟通能力,抗压能力,分析与解决问题的能力 3.具备良好的与高层沟通的能力、商务谈判能力和团队合作精神 4.有成功大型 toB销售案例者优先
商务谈判,仪器仪表销售工程师,大客户销售工程师 技能要求: 大客户经理 岗位职责: 1. 负责区域环保业务的开展与维护工作; 2. 负责项目的招投标,合同签订及尾款回收工作; 3. 制定针对性区域市场营销策略和大项目运作策略; 4. 完成公司下达的年度销售任务和回款指标。 任职要求: 1. 本科以上学历(条件优秀者可放宽要求),自动化、仪器仪表等相关专业,环保项目运作经验,(VOC、 扬尘 、超净排放、 CEMS、 脱硫脱硝、冶金电力、空分水泥、石油石化、水质监测、大气监测等环保行业相关销售经验); 2. 具备热电、石化、化工等工业客户资源和环保等部门资源优先考虑; 3. 有较强的纪律观念,善于自我管理,强烈的成功欲望,良好的谈判技巧及经验,能够承受较大压力,接受长期出差; 4.区域:全国七大区可根据客户资源选择区域;
一、岗位职责
1.根据公司战略,选择目标细分市场,制定营销计划,完成年度营销任务。以示范项目为抓手,“边示范,边推广”,进行“老客户、新项目”的营销拓展。
2.全面掌握行业市场(如农业、矿山、水利)的生态,如项目信息、同行、决策链情况,通过拓展拜访、行业会议、协会商会等多种形式及渠道,寻找、挖掘潜在客户,进行产品、服务及解决方案营销活动。
3.定期拜访客户,了解客户的现实需求和发展需求,搜集客户反馈信息,并协调推进解决,构建客户网络,提升公司的行业积累和口碑。
二、任职要求
1.大学本科以上,卫星导航和测绘、通信、系统集成类专业优先。
2.具有三年以上从事过北斗卫星导航专业和信息集成类项目营销或运维的经验。
3.具有优秀的沟通表达能力和一定的影响他人的能力,能够和陌生人快速建立联系;善于学习、思考总结;面对挫折,能保持好心态,继续努力。
职位福利:五险一金、绩效奖金、交通补助、餐补、通讯补助、带薪年假、节日福利、周末双休
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