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职责描述:
管理公司出口业务,带领销售队伍完成公司的出口计划和目标
一、公司出口计划管理
1.根据公司整体规划,制定年度和季度出口计划,并根据客户及市场情况,制定销售策略;
2.结合销售策略,组织实施销售计划
二、销售计划实施管理
1.将部门销售目标分解至个人,针对个人情况的差异,提出具体的销售目标分解方案;
2.及时了解下属的工作进度,监督检查销售计划执行情况与销售费用的使用情况;
3.参与重要出口项目的谈判工作,并在权限范围内签订销售合同。
三、出口货运费用控制
1. 开展市场调研,掌握货运代理公司的报价情况;
2.协助总经理进行货运代理业务的定价工作;
3.了解各类运费构成及计算方法,根据货物的总量、交付时间、交付地点等选择合适的装箱及运输方式,维持合理的运输成本。
四、客户关系管理
1.指导本部门员工建立、维护与客户的良好关系;
2.负责维护与公司重要客户的良好合作关系;
3.处理运输公司、货主及其他合作方出现的问题和其他各种突发事件,最大程度降低公司声誉和经济风险。
4.及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息,整理、分析和汇总转交质量部处理,并把处理结果及时反馈客户,做好与客户的沟通和销售服务。
五、员工管理和团队建设
任职要求:
1.大学本科及以上学历;
2.3年以上外贸管理工作经验;
3.熟悉各类出口业务流程及相关法律法规;
4.具有敏锐的市场感知能力和洞察力;具有较强的判断与决策能力;具有较强的沟通协调能力。
岗位职责:
1.生产计划:根据销售需求,工厂产能,良率及各项生产限制排定主生产计划,确认销售出货需求的达成;
2.主导生产计划的风险项目,并协调相关单位确定处理对策;处理紧急需求变化、物料供应变化,协调生产排程与销售出货。
3.物料管理,供应计划;根据销售需求结合生产产能、成品库存等排定生产计划及物料需求计划;根据销售需求、生产计划、生产实际制定供应计划,并说明供应变化;
4.WIP
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