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一、工作职责 1、负责杭州区域的市场的进一步开拓和新客户的开发。通过网络等各种媒介渠道,收集客户信息,筛选信息,挖掘潜在客户。 2、确定销售策略,建立销售目标(月度、季度、年度),制定销售计划,完成公司的销售任务。 3、做好拜访记录,负责收集、整理、归纳客户资料,建立各级客户的资料档案,对客户群进行分析。 4、保持与客户良好的双相沟通,迅速、高效、礼貌的解决客户的问题,维护好公司与客户的关系。 5、定期走访客户,询问客户意见和需求,深挖潜在客户的业务需求。 6、掌握同行的销售情况和价格水平,分析竞争态势。 7、收集并整理市场信息,调整公司服务策略,适应市场竞争需要。 二、岗位要求 1、男女不限,高中及以上学历,有人力资源服务、酒店管理、酒店客房服务、培训、猎头、保险公司、或其他类似岗位从业经验者优先。 2、积极主动,自信、乐观、勤恳务实,具有团队合作精神,应变能力和抗压能力。 3、具备优秀的客户沟通能力和商务谈判技巧。
岗位职责:
1、负责新客户开发,维系大客户并发展企业会员,建立良好的客户关系;
2、负责酒店的销售及推广,及时掌握市场动向,制定销售计划;
3、掌握本地区及国内外商务、会议、宴会市场信息及线索,跟进赢单;
4、协助酒店举办区域客户活动和酒店业务的对接;
5、按要求制定并完成指标;
任职要求:
1、具备酒店相关行业大客户销售经验;
2、优秀的商务谈判能力,具备主导重大商业合作的视野与能力;
3、丰富的客户管理经验,具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉;
4、具有会议、旅游行业资源人脉者优先;
5、计划、执行能力强,具备良好的自我管理能力和抗压能力;
职位概述 为了完成、超越酒店的预算和销售目标,根据短期和长期的销售计划,执行相关的销售活动,管理和维护负责的客户群。 工作职责 主要职责﹣(职务的主要工作) • 创建档案并积累客户资料; • 负责酒店分配的销售任务,包括收入指标和客户开发、维护指标; • 拜访调查并筛选潜在的新客户,按时完成新客户的开发指标及产出指标; • 创建客户档案并更新,记录积累客户资料; • 按照要求定期制定并执行销售拜访计划; • 按时完成销售报告、总结(包括日、周、月); • 管理个人的销售成本; • 维护并挖掘潜在及现有客户,并向销售经理汇报客户情况; • 定期拜访、宴请主要客户; • 参与并执行相关促销活动; • 协助销售经理准备每月的客户和产量评估工作; • 按时回复客户的致询和预定; • 关注在店的重点客户和大型活动; 其他的任务和职责 • 招待和迎接客户;包括但不限于参观、报价、洽谈、接待、签合同、结帐等相关工作; • 处理酒店住店顾客或外部客户的询问; • 参加部门晨会和会议; • 参加销售技巧和其他希尔顿酒店集团项目的培训; 除本职位所要求的主要工作职责外,因希尔顿欢朋酒店的运营模式,该职位员工应履行一专多能的工作职能。 资格 技能要求 • 在酒店、品牌及公司方面极高的体现出与客户、员工及第三方交往的能力; • 有效使用Microsoft Office; • 良好的沟通及写作技巧; • 灵活并乐观。 资格要求 • 酒店管理、市场营销、商业管理等相关专业毕业或拥有职业证书。 经验 • 1年的酒店相关工作经验或等同的教育及相关工作经验的结合。
工作职责:1.进行酒店的市场开发,客源组织和酒店客房的销售工作;2.及时掌握国内外旅游市场动态,定期分析市场动向、特点和发展趋势,拟定市场销售计划,报上级审批后组织实施;3.密切联系客户,了解市场供求情况,客户意向和需求,积极参加旅游宣传、促销活动,与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系,不断开拓新市场,新客源;4.经常走访客户,征求客户意见,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案,把握酒店的营销政策,提高酒店平均房价和市场占有率;5.合理调配使用部门内部人员,调动员工的积极性,不断提高员工的工作效率和业务水平;完成领导交办的其他任务。任职资格:1.大专及学历,酒店管理、市场营销相关专业,2年及以上工作经验,1年及以上本岗位相关工作经验;2.具有酒店相关客户资源,具有良好的沟通技巧和人际交往能力;3.能承受工作压力。 职能类别:销售经理 关键字:销售酒店管理
岗位职责1.根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。2.对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对。3.新市场进行开发。4.管理开发好自己的客户,保持客户档案完整。岗位要求1.有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经验。2.能及时掌握市场动态,并能综合分析,及时地提出相应的措施和合理的建议
岗位职责:
1、负责养老旅居产品的销售及策划工作;
2、负责销售团队整体管理,推动业绩目标达成。
任职资格:
1、28-45岁,大专及以上学历(条件优秀可放宽);
2、沟通能力强,具备独立拓展营销渠道的能力,具备广告策划思维;
3、从事过酒店、养老、保险行业销售工作优先。
福利介绍:
1、底薪 高提成,上不封顶;
2、双休、五险一金、节假日福利、交通补贴、高温补贴、带薪年假、过节福利、定期体检、团建活动等
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物产中大金石集团隶属世界 500 强、浙江省属特大型国有企业物产中大集团。物产中大金石集团位列“中国养老十大品牌”,公司致力于成为国内领先的老人美好生活服务商。
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1、 每周制定协议单位走访计划,与客户建立长期稳定的关系2、 每月按指标完成新开拓、签定协议公司或散户数3、 接待重要客户参观酒店,推介服务功能及设施4、 根据客户需求,妥善安排酒店的参观活动,做到事先准备,事后反馈,客户合理要求及时向上级汇报5、 每季度或据淡、旺季进行市场调研,了解旅游市场行情与动向,完成调研报告供上级参考6、 每月底总结工作进展,及时向上级提供重要信息,为酒店的销售策略调整提供依据7、 日常做好客户来电、来人、来文预订,及时回复和确认预定,正确把握酒店产品销售价格权限8、 建立客户信息登记,并及时与部门人员沟通9、 主动做好客户与服务部门的协调关系,了解客户反馈意见10、 协助处理宾客投诉,要求灵活机智、周到妥帖、有礼有节11、 主动协助联系催收欠款,避免拖欠损失13、不断学习,更新观念,协助实施培训
任职要求: 1、至少2年及以上中高端酒店营销岗位工作经验 2、在义乌当地有一定客源基础的优先 工作内容: 1、负责协议客户的开发与维护 2、与总经理一起,完成各项预算指标。
职位描述
岗位职责:
1、负责开元名都酒店的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格:
1、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
2、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
3、有责任心,能承受较大的工作压力;
4、有团队协作精神,善于挑战。
负责婚宴、客房、会议的销售、底薪6000-8000 提成
岗位职责:
1、负责新客户开发,维系大客户并发展企业会员,建立良好的客户关系;
2、负责酒店的销售及推广,及时掌握市场动向,制定销售计划;
3、掌握本地区及国内外商务、会议、宴会市场信息及线索,跟进赢单;
4、协助酒店举办区域客户活动和酒店业务的对接;
5、按要求制定并完成指标;
任职要求:
1、具备酒店相关行业大客户销售经验;
2、优秀的商务谈判能力,具备主导重大商业合作的视野与能力;
3、丰富的客户管理经验,具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉;
4、具有会议、旅游行业资源人脉者优先;
5、计划、执行能力强,具备良好的自我管理能力和抗压能力;
工作职责: 1 、依照公司业务发展趋势和指标要求,制定区域的中长期发展规划及各时期重点工作,对区域整体发展负责; 2 、负责所辖区域销售政策和策略的制定、实施和管理,确保完成发展指标; 3 、针对公司业务发展,定期进行人员策略改进、职责调整、流程优化等提升动作,持续改进提升区域整体运营效率; 4 、对城市经理管理能力的的辅导、提升承担第一责任; 5 、负责对区域内员工的日常组织、协调、管理和团队建设工作。 任职资格: 1 、本科以上学历, 有 3 年以上管理工作经验,带领过 20 人以上的销售团队。 2 、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力,对所辖区域的经济有较深的了解,熟悉所辖区域的市场状况及差异; 3 、具有较高的管理理念,较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力; 4 、工作计划性好,责任心强,为人正直,能够承受较大的工作压力,能适应长期出差; 5 、对数据敏感,具有较强的数据分析能力,能够从数据中发现问题并提出改进方案; 联系方式
岗位职责:
1、了解酒店及集团公司产品知识,且能提出较发好的销售方案;
2、综合酒店的套餐及配套设施对旅行社及企业进行推广。
任职资格:
1、沟通能力及应变能力强,有较好的职业素养;
2、热爱销售工作,能适应出差,有相关客户资源者优先录用
注:酒店拥有杭城最大的客房群,一期1000余间,大型会场可容纳5000余人,可接待大型会议。
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