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1、区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标; 2、销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;
3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
4、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的;
5、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6、售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;
7、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8、销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
职位福利:包住、全勤奖、五险
1.负责阿里巴巴国际站的管理,发布产品信息,上传、上架产品,标题关几词优化,网页优化等; 2.负责国外社交主流平台的推广和运营及优化,如SEO搜索引擎竞价、领英、Youtube、Tiktok、Facebook、Twitter、Linkin、Ins,Google等广告投放; 3.提高店铺转化率,类目优化,提升自然搜索流量,增加曝光量,点击率,转化率,以及询盘数量。 4.负责公司官方网站及外贸平台店铺运营,数据分析整理,提升店铺整体综合评分 5.增强店铺吸引力,促进产品销量; 任职要求: 1.大专以上学历; 2.英语四级以上,有1年以上外贸运营经验,熟练运用办公软件,国际社交软件; 3.优秀的文字组织能力、良好的逻辑推理和市场分析能力; 4.熟悉阿里巴巴、Google等运营规则; 5.熟悉网站排名规则,对提高店铺转化率有丰富经验; 6.有国外参展经验者优先考虑 "。 7.有B2B,B2C,SNS,独立站平台操作经验,独立开发客户能力。 8.汽配相关行业优先 职位福利:包住、包吃、五险、绩效奖金、员工食堂
岗位职责: 1、制定电商运营板块战略发展规划,协调各部门的工作,建设和发展优秀的运营队伍; 2、组织制定电商运营推广计划,并负责推动执行,带领团队完成业绩; 3、根据电商销售目标及销售策略,制定各平台各店铺销售计划并组织实施; 4、定期针对电商推广运营效果进行跟踪、评估,并提交推广运营效果的统计分析报表,及时提出营销改进措施,并给出切实可行的改进方案; 5、根据业绩、市场反馈等对运营板块进行监控和数据分析,并指导市场推广和产品销售方案; 6、制定部门内部管理流程,明确工作要求并督促执行; 7、负责部门内部人员管理及绩效考核工作。 任职要求: 1、负责全网运营管理,5年以上营销推广过电子商务运营经验,3年以上带团队经验,熟悉新媒体内容电商变现方式及变现流程; 2、精通电子商务各平台站内各种营销推广工具,熟悉电子商务运营规则.有实战经验; 3、熟练掌握各种第三方平台后台各项操作方式,有一定的新媒体内容电商实战经验,精通各项活动规则,非常了解淘宝客模式并能熟练操作; 4、具备优秀的团队建设能力、统筹能力、组织协调能力及沟通能力,执行力强,抗压能力强,能够适应工作压力。
岗位职责: 1、根据公司整体战略规划,建立并完善直营店或加盟店的运营管理体系; 2、建立完善部门各项制度流程、准则,并监督执行; 3、协助拓展团队完成国内外新门店选址、业务落地及新店开业; 4、负责公司直营连锁店日常运营管理工作、人员管理; 5、负责经营政策的制定和销售活动的开展,按照公司下达的任务指标,实现各阶段的经营指标; 6、掌握市场变化及时调整运营策略跟进管理措施; 7、负责与连锁门店合作伙伴的商务谈判; 8、完成上司安排的其他工作任务。 岗位要求: 1、专科或以上学历,连锁管理、工商管理等相关专业毕业; 2、五年以上连锁店管理经验,休闲食品连锁行业经验优先; 3、熟悉连锁加盟运营体系,熟悉店务运营,并能进行重点指导与培训; 4、熟悉商业操作模式和结算模式,善于数据分析; 5、具备良好的口头和书面表达能力;
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