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岗位职责:
1、负责区域市场销售策略制定,商机的收集与验证,积极寻找和开拓相应行业的客户资源与合作伙伴;
2、负责规划、建立并维护客户关系,管理客户在各种机会点活动中的期望;
3、制定合同谈判策略,主导合同谈判,负责合同风险管理及合同质量提升;
4、负责销售合同额、回款、项目利润等关键经营指标的达成;
5、协同项目交付全流程,协同市场、竞争等基础信息收集等工作。
1、38岁以下,本科学历;
2、有5年及以上销售工作经验,3年及以上销售团队管理经验;
3、具有良好的职业素养,包括但不限于出色商务能力,逻辑思维能力,语言表达能力和谈判能力。
1、负责整个华北To B 渠道的产品卖入及维护(咖啡,烘焙,茶饮等); 2、每日直营客户订单处理; 3、对账,物流,库存等协调工作; 4、经销商管理及服务工作; 5、销售业绩的达成。 任职要求: 1、本科及以上学历,至少3年工作经验(快消品销售管理相关),主要对接经销商和大型直营客户; 2、有强烈的上进心,未来以集团化职业经理人作为职业发展目标; 3、逻辑清晰,自我要求高,职业素养高; 4、北京有车及驾照优先(走访市场需要)。
1、保持对大区内客户群体、竞争动态以及不断变化的医疗环境的了解,能预判市场变化趋势,识别和管理机遇和风险,把握业务机会。 2、结合公司的各项策略和大区市场特点,制定和执行业务计划,以实现既定的业务目标,建立大区的中长期竞争优势。 3、洞察关键客户群体在学术及医院管理需求的重点和趋势,促进学术交流和合作,发展与客户的战略合作伙伴关系。 4、根据公司和大区战略,推动大区渠道建设和布局优化,发展和经销商的战略性伙伴合作关系并管理渠道风险。 5、运用公司管理工具和流程,跟进业务进展,及时发现和解决关键问题,推动高绩效目标达成。 6、营造积极正向的大区文化和团队氛围,采取有效行动提升团队能力,发展团队人才梯队。
职位描述:
1、年龄 22-40 周岁,男女不限;
2、有销售工作经验;
3、有较强的学习、沟通能力,善于交际;
4、有良好的团队合作意识和承压能力;
5、能吃苦耐劳,保持良好的工作积极性;
工作职责
1、主动开发新客户,整理客户材料,建立客户信息档案;
2、完成客户的洽谈、跟单和后期维护工作;
3、完成公司下达的销售任务;
4、适应出差生活
5、政府行业销售经验者优先考虑。
待遇:底薪 五险一金 项目奖金 晋升机会
工作地点: 中国.北京
职位福利:五险一金、年底双薪、年终分红、全勤奖、交通补助、餐补、员工旅游
职责描述: 1、负责病毒载量以及HIV设备产品以及血站业务的市场推广 2、负责销售任务额的完成 3、负责管理、维护、开发经销商 4、负责终端目标客户目标产品的达成 5、产品及客户关系的维护 6、货款及相关售后等问题的处理 7、相关报表的填写 8、参加行业相关会议及产品、客户推广会议 9.、善于管理经销商,具备疾控、临床、传染病医院资源者优先 任职资格: 学历要求:大专以上学历 专业要求:医学、生物、检验、市场营销及相关专业 经验要求:3年及以上相关职能或专业领域工作经验,体外诊断试剂或仪器销售工作经验优先考虑 知识及技能要求:精通医学及检验、医疗器械等行业相关知识;熟悉性病、传染病、输血等知识;了解体外诊断行业相关知识 能力素质要求:具有较强的沟通、交际能力
岗位职责: 1、对公司各渠道销售商的管理; 2、与销售商对接,对销售中遇到的问题提供支持帮助; 3、通过沟通、培训、奖励(如微信群发红包)等形式对一线销售人员进行激励; 4、对销售数据进行汇总和分析。 5、执行所辖区域销售计划,完成公司既定销售目标。 任职资格: 1、大专以上学历,一年以上营运、销售管理工作经验; 2、良好的沟通能力,对工作认真负责,具备团队合作精神; 3、熟练掌握常用办公软件,普通话标准。
一、职责描述: 1、认真贯彻落实营销部规章制度及业务准则,执行营销部业绩考核评价体系。 2、完成区域市场营销计划的详细制定、实施、达成区域内的业绩指标。 3、负责区域内为完成营销计划与业绩指标相关的费用预算,并对费用支出进行整体控制。 4、组织市场开拓、负责管辖区内项目信息挖掘收集。 5、负责区域内合作伙伴的建立及销售网络的建设。 6、有计划的对区域内市场进行调研,归纳总结调研结果并汇报上一级领导。 7、负责区域内客户拜访、公司价值主张呈现、产品演示、投标等工作。 8、及时提交周计划与月度销售总结报告、准确的反映客户项目信息挖掘与跟进情况。 9、负责下属日报检查及时辅导下属项目营销思维。 10、负责所管辖区内业务代表的招募、绩效考核、晋升、职业发展规划与指导。 11、组织收集竞争对手销售信息、竞品信息、竞争对手战略分析。 12、负责组织推行区域内各项工作质量与进度,对投标结果进行沙盘推演,与团队积累成功的经验,总结失败的教训。 13、定期召开区域营销工作会议并报上级领导参加。 14、按时完成上级领导交办的其它工作。 任职资格: 1、在钢铁装备产业具有10年的工作经验优先。 2、大学本科以上优先、冶金院校毕业优先。 3、必须具备区域内钢铁行业客户资源。 4、具有钢铁厂烟气治理领域有成功运作项目经验优先。 5、具有钢铁行业流程自动化、钢铁行业流程信息化、钢铁厂数字化及工业智能制造工作经验优先。 6、具有较强的业务开拓能力、市场分析判断能力、计划与执行能力、组织协调能力、问题处理能力。 7、具有较强的抗压能力,表达沟通能力。 8、具有带领工业项目团队管理经验。 9、具有营销管理体系营销思维训练。 10、近三年行业沉淀,业绩在1000万左右。 11、人品端正,具有商业伦理与职业道德。 12、具有商务智能与数据分析的行业经验。 13、拥有创新与变革的思维。 14、具有财务分析与经营决策能力。 15、对于带团队整体加入公司优先考虑。 职位福利:五险一金、绩效奖金、加班补助、带薪年假、定期体检、节日福利、年底双薪、年终分红
职位描述: 1、负责完成公司下达的销售计划指标; 2、负责开拓政府行业的客户资源; 3、执行公司销售政策,负责公司系列产品在政府行业相关销售工作,完成销售任务; 4、负责信息搜集、项目运作、招投标等市场相关工作; 5、定期提供行业竞争对手和客户反馈方面的相关信息及重要客户关系维护。 岗位要求: 1、专科以上学历,有政府行业项目销售经验者优先考虑,性别不限; 2、能独立开展项目策划、组织、销售工作。 待遇:底薪 五险一金 项目奖金 晋升机会 工作时间:周一至周五(9:00-17:00) 工作地点: 中国.武汉
职责描述:
1.负责所辖区域内高端客户的沟通维护工作,及时处理客户的服务要求,维护与客户的良好关系;
2.负责所辖区域的客户开发与维护,建立并及时更新客户资料,按公司相关要求完成医药信息产品及其它产品的推广、宣传及销售等工作;
3.根据市场需求,对区域内竞争对手的信息进行搜集分析,协助公司的医药信息产品研发部门开展客户分析研究和产品改进工作;
4.严格遵守公司的各项管理、营销政策,有效的执行公司的市场计划和市场监管调控政策;
5.对团队业绩负责,对团队人员管理。
6.完成部门及公司领导安排的其他工作内容。
任职资格:
1.本科以上学历,医学、药学、市场营销等相关专业;
2.具备医药信息行业知识,了解医药行业发展状况,有医药信息服务、广告销售培训者佳;
3.工作经验:3-5年医药(信息)产品推广经验或市场管理经验,有信息咨询类产品经验及客户资源者优先;
4.技能技巧:熟悉本岗位相关法律、法规、政策,熟悉office办公软件
负责区域:广东、福建、广西、海南有害生物防制
1.参与公司发展战略的制定,执行公司对于区域市场的策略规划。
2.全面负责所属区域内的业务开发目标和保质保量的完成每个契约客户的服务。
3.制定、控制和管理区域内的人事、运营计划,对利润指标的完成向公司负责。
4.收集并提供区域内市场趋势、需求变化、竞争格局和客户反馈的准确信息,为公司制定策略和计划提供支持。
5. 制定并分解本区域内的销售目标,确保开发重心能够不断优化客户密度,并对所辖的分子公司进行量化的考核。
6. 提供区域内现场技术的指导和支持,能够不断给予各分子公司的服务团队碎片式的现场培训和评估,并能落实解决各类客户端存在的疑难问题。
7. 对于重点客户的质量严格把关,确保下属各分子公司能够严格落实不定期内审和客户回访机制。
8. 按照公司的员工职级和薪酬体系,对于下属全体员工进行定期的考评定级,使得员工都知晓和具备成长、晋升的标准和空间。
9. 掌握一定的财务知识,在成本控制、费用支出(尤其是推广费)、用工人数、应收账款、外包等方面具备敏锐高效的管理手段。
10. 具备持续优化派单排班的能力,并能落实在区域规划上,不断提升人均产出的效率。
11. 对5.0系统的数据负责,严格监管数据输入的严谨性、及时性、准确性,对于操作上存在的问题能够及时反馈和建议,协同公司尽快修正升级。
12. 保持和总部各相关部门的紧密合作,贯彻落实公司的各项要求和指标,同时通过收集分析各种一线存在的问题,提供合理的建议来帮助优化公司的制度和规范,起到承上启下的作用。
13. 在公司原则的基础上,能够积极提升团队士气、营造良好的公司文化氛围,不断激励下属完成既定目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力。
任职资格:
1、适应出差,对有害生物防制行业市场及运作有深入了解和实操。
2、大专学历以上,热爱销售工作。
3、具有5年以上企业运营管理经验,积累了在外派服务型行业,设施管理、物业保洁等的管理经验为加分项。
职位福利:带薪年假、弹性工作、五险一金、可视频面试
薪酬:固定薪资 绩效奖金 业绩提成
职位描述: 1. 协助部门制定大区销售目标,制定相应的实施策略和具体执行方案,并实施; 2. 负责大区业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果,完成大区销售目标; 3. 负责与大客户的日常沟通,维护重要客户的合作关系,分析并深度挖掘客户的需求潜力,迅速有效地为客户提供满意的解决方案; 4. 负责拓展行业大客户,对潜在大客户进行定期跟踪,不断挖掘现有客户需求潜力,定期提交销售进度报告; 5. 负责与客户保持良好沟通,及时收集和反馈客户信息,积极协调和统筹公司内外资源,不断提升客户满意度; 6. 负责大区团队建设、费用控制等年度目标任务,并负责将目标责任制分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核及激励,确保各项工作目标得以实现; 7. 完成公司交办的其他任务。 任职要求: 1. 生物/医学/ 药学相关专业等优先,本科及以上学历; 2. 5年以上面向制药行业原料/API/辅料/包材/仪器等销售经验,有生物制品销售管理经验优先; 3. 具备独立挖掘客户和分析客户的能力,具备用高效和专业的方式将潜在客户转化为合作客户的能力,具备独立解决问题的能力; 4. 具有较强的逻辑思维能力和组织协调能力,具有结构化思维; 5. 全局意识强,团队合作意识强。
职位描述:
1. 协助部门制定大区销售目标,制定相应的实施策略和具体执行方案,并实施;
2. 负责大区业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果,完成大区销售目标;
3. 负责与大客户的日常沟通,维护重要客户的合作关系,分析并深度挖掘客户的需求潜力,迅速有效地为客户提供满意的解决方案;
4. 负责拓展行业大客户,对潜在大客户进行定期跟踪,不断挖掘现有客户需求潜力,定期提交销售进度报告;
5. 负责与客户保持良好沟通,及时收集和反馈客户信息,积极协调和统筹公司内外资源,不断提升客户满意度;
6. 负责大区团队建设、费用控制等年度目标任务,并负责将目标责任制分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核及激励,确保各项工作目标得以实现;
7. 完成公司交办的其他任务。
任职要求:
1. 生物/医学/ 药学相关专业等优先,本科及以上学历;
2. 5年以上面向制药行业原料/API/辅料/包材/仪器等销售经验,有产品销售管理经验优先;
3. 具备独立挖掘客户和分析客户的能力,具备用高效和专业的方式将潜在客户转化为合作客户的能力,具备独立解决问题的能力;
4. 具有较强的逻辑思维能力和组织协调能力,具有结构化思维;
5. 全局意识强,团队合作意识强。
1.负责制定产品销售政策,确保年度销售目标的达成;
2.负责产品各项市场活动的组织与实施工作;
3.负责产品的客户信用管理与应收账款的清收工作;
4.负责产品代理商销售计划、代理商市场开发计划的督导跟进工作;
5.负责产品的代理商流向收集、整理、上报工作;依据市场部的市场推广计划,组织实施各项学术活动的落实及专家队伍的维护工作;
6.负责产品的客户信用管理与应收账款的清收工作;
7.负责原有渠道维护与管理,新客户开发、零售及终端渠道建设工作;
8.负责空白区域,空白医院的市场开发工作;
大区经理任职资格:
1.专科及以上学历;
2.销售部大区经理岗位相关工作2年以上者优先;
3.责任心强,有良好的心态和抗压能力,善于沟通与协调,能保持工作激情和热情;
4.思维敏捷,具有独立解决问题的能力,良好的文字撰写和语言表达能力;
职位描述:
1. 协助部门制定大区销售目标,制定相应的实施策略和具体执行方案,并实施;
2. 负责大区业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果,完成大区销售目标;
3. 负责与大客户的日常沟通,维护重要客户的合作关系,分析并深度挖掘客户的需求潜力,迅速有效地为客户提供满意的解决方案;
4. 负责拓展行业大客户,对潜在大客户进行定期跟踪,不断挖掘现有客户需求潜力,定期提交销售进度报告;
5. 负责与客户保持良好沟通,及时收集和反馈客户信息,积极协调和统筹公司内外资源,不断提升客户满意度;
6. 负责大区团队建设、费用控制等年度目标任务,并负责将目标责任制分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核及激励,确保各项工作目标得以实现;
7. 完成公司交办的其他任务。
任职要求:
1. 生物/医学/ 药学相关专业等优先,本科及以上学历;
2. 5年以上面向制药行业原料/API/辅料/包材/仪器等销售经验,有产品销售管理经验优先;
3. 具备独立挖掘客户和分析客户的能力,具备用高效和专业的方式将潜在客户转化为合作客户的能力,具备独立解决问题的能力;
4. 具有较强的逻辑思维能力和组织协调能力,具有结构化思维;
5. 全局意识强,团队合作意识强。
岗位职责1、确保辖区的销售指标达成;2、熟悉产品知识,能够掌握产品的卖点属性;3、负责公司系列药品在当地各目标渠道的拓展,建立当地的销售网络;4、有一定的在医药类的渠道和资源,推广本公司的产品及提升市场占有率;5、负责区域内商业销售工作及其他相关工作的落实和指标达成;6、发现销售中存在的各种市场问题,及时分析、制定解决方案,并汇报上级领导。任职要求1、医药或其他相关专业专科及以上学历;(工作经验丰富者可适度放宽专业)2、有3年以上药品行业商业销售工作经验,熟悉当地的商业及配送;3、具有良好的市场资源和市场开发能力;’4、具有系统化思维与项目管理能力,数据分析能力强;5、具有良好的人际关系处理能力,善于沟通和协调公司内外关系;6、有团队管理经验,服从公司安排,认同商销工作,能适应出差;
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