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岗位职责:1.市场开发与维护1.1采集分析通信产品在市场的发展动态,捕捉发展机会;1.2负责区域内重点项目清册并开展营销活动并履行合同;1.3实施市场销售推广活动,提升公司的市场占有率和品牌知名度;1.4实施分管区域的客户信息收集和维护;1.5收集区域内重要工程项目信息;1.6负责指定区域市场准入资格的获取和维护;1.7按公司制度要求,拜访客户,做好客户维护,并及时填报上交《项目信息跟踪反馈表》;1.8协调、组织指定区域内的打假和维权工作;1.9严格控制退货、赔款给公司造成经济损失和社会影响,协助处理质量问题;2.营销业务管理2.1参与制定和实施本区域市场的年度销售计划,并负责落实;2.2推进公司新开发产品在本区域的推广和销售工作;2.3负责做好市场信息的收集、整理工作,及时上报公司;2.4做好公司相关商业信息的保密工作;2.5负责分管区域市场突发性事件应急处理;2.6协助市场总监/大区总监突发性事件应急处理;3.回款管理3.1负责本区域货款按合同约定回收,对未及时回收负责并承担货款损失的承担风险;3.2对逾期货款负责收回和采取有效措施;3.3协助法律事务部对本区域2年以上历史遗留欠款的追缴;4.价格管理4.1负责收集所在区域市场竞争对手产品定价,销售价等信息并进行统计;4.2对收集到的竞争对手定价信息,进行分析,为公司产品定价提供参考意见;4.3负责价格体系的维护,严格控制特惠价销售;4.4严格监控营销合同报价,杜绝价格恶性竞争;5.其他5.1协助其它岗位工作,完成领导交办的其他工作。 任职资格:1.较强的人际交往能力、分析判断能力、协调沟通能力、组织、指导和执行能力、较强的书面表达能力;2.能承受强大的工作压力,办事思路缜密、细心,具有极强的责任心;3.较丰富的市场营销业务经验,具有单一行业客户资源(地市级);4.熟悉市场开拓、产品销售知识和技巧;5.熟悉通信行业和地区各相关政策和法律法规、产品生产流程和周期、公司产品规格和特性;6.熟练使用电脑及各种办公软件。 职能类别:销售代表
工作职责:
通过对小型企业、个体工商户进行调查、分析、评估等工作,帮助小型企业和个体工商户从我行获取贷款。
任职资格:
1、全日制本科及以上学历(境外院校须取得国家教育部出具的学历(学位)认证),本科生须于1993年1月1日以后出生,硕士研究生须于1990年1月1日以后出生,专业不限(金融、经济、会计类等相关专业优先);
2、身体健康,双眼矫正视力均不低于4.8,无色盲、色弱等(以体检报告为准);
3、遵守国家法律、法规和各项金融规章制度,无不良记录;
4、诚实守信,品貌端正,善于交流,以客户为导向,具备良好的服务意识;
5、符合报考单位履职回避原则及银行业监管部门规定的其他条件;
6、特别优秀者可适当放宽条件。
1.市场开发与维护
1.1自主开拓细分行业市场客户,采集分析通信产品在市场的发展动态,捕捉发展机会;
1.2负责区域内重点项目清册并开展营销活动并履行合同;
1.3实施市场销售推广活动,提升公司的市场占有率和品牌知名度;
1.4实施分管区域的客户信息收集和维护;
1.5收集区域内重要工程项目信息;
1.6负责指定区域市场准入资格的获取和维护;
1.7按公司制度要求,拜访客户,做好客户维护,并及时填报上交《项目信息跟踪反馈表》;
1.8协调、组织指定区域内的打假和维权工作;
1.9严格控制退货、赔款给公司造成经济损失和社会影响,协助处理质量问题;
2.营销业务管理
2.1参与制定和实施本区域市场的年度销售计划,并负责落实;
2.2推进公司新开发产品在本区域的推广和销售工作;
2.3负责做好市场信息的收集、整理工作,及时上报公司;
2.4做好公司相关商业信息的保密工作;
2.5负责分管区域市场突发性事件应急处理;
2.6协助市场总监/大区总监突发性事件应急处理;
3.回款管理
3.1负责本区域货款按合同约定回收,对未及时回收负责并承担货款损失的承担风险;
3.2 逾期货款负责收回和采取有效措施;
3.3协助法律事务部对本区域2年以上历史遗留欠款的追缴;
4.价格管理
4.1负责收集所在区域市场竞争对手产品定价,销售价等信息并进行统计;
4.2对收集到的竞争对手定价信息,进行分析,为公司产品定价提供参考意见;
4.3负责价格体系的维护,严格控制特惠价销售;
4.4严格监控营销合同报价,杜绝价格恶性竞争;
5.其他
5.1协助其它岗位工作,完成领导交办的其他工作。
主营科创型企业、成熟型对公客户经理
1.市场开发与维护
1.1自主开拓细分行业市场客户,采集分析通信产品在市场的发展动态,捕捉发展机会;
1.2负责区域内重点项目清册并开展营销活动并履行合同;
1.3实施市场销售推广活动,提升公司的市场占有率和品牌知名度;
1.4实施分管区域的客户信息收集和维护;
1.5收集区域内重要工程项目信息;
1.6负责指定区域市场准入资格的获取和维护;
1.7按公司制度要求,拜访客户,做好客户维护,并及时填报上交《项目信息跟踪反馈表》;
1.8协调、组织指定区域内的打假和维权工作;
1.9严格控制退货、赔款给公司造成经济损失和社会影响,协助处理质量问题;
2.营销业务管理
2.1参与制定和实施本区域市场的年度销售计划,并负责落实;
2.2推进公司新开发产品在本区域的推广和销售工作;
2.3负责做好市场信息的收集、整理工作,及时上报公司;
2.4做好公司相关商业信息的保密工作;
2.5负责分管区域市场突发性事件应急处理;
2.6协助市场总监/大区总监突发性事件应急处理;
3.回款管理
3.1负责本区域货款按合同约定回收,对未及时回收负责并承担货款损失的承担风险;
3.2 逾期货款负责收回和采取有效措施;
3.3协助法律事务部对本区域2年以上历史遗留欠款的追缴;
4.价格管理
4.1负责收集所在区域市场竞争对手产品定价,销售价等信息并进行统计;
4.2对收集到的竞争对手定价信息,进行分析,为公司产品定价提供参考意见;
4.3负责价格体系的维护,严格控制特惠价销售;
4.4严格监控营销合同报价,杜绝价格恶性竞争;
5.其他
5.1协助其它岗位工作,完成领导交办的其他工作。
1、负责个人信贷业务拓展、进行获客 2、负责客户的有效户提升 3、收集和反馈客户信息,行业动态及同业信息 4、负责客户综合经营
任职要求:
1、教育程度:大专及以上学历;
2、相关经验:有销售工作经验者优先;
3、专业能力:营销专业优先;
4、接受公司组织的各类培训和各级主管的辅导,增强销售技能;
5、做好客户关系的日常维护,以及客户还款提醒等逾期管理类工作。
岗位职责:
1、按公司要求向客户宣导、介绍和销售公司产品,并遵守公司各项管理规定以及合规要求;
2、达成公司下达的各项考核指标;
3、积极寻求多种展业方式,开展各项展业活动,提升销售能力;
4、接受公司组织的各类培训和各级主管的辅导,增强销售技能;
5、做好客户关系的日常维护,以及客户还款提醒等逾期管理类工作。
工作地点:宜兴
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