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职位描述 1、为华南大型连锁客户的开发和运营负责,进行不同客户KP的拜访建联,通过现有资源和连锁商户进行合作洽谈和达成签约,完成优质客户的开拓,达成公司的业务目标; 2、挖掘客户真正诉求,根据客户所属行业特性,为客户设计较优的合作方式和营销方案,并推动落地,达成gmv目标; 3、及时搜集市场的最新动态,结合情况做出快速调整并及时反馈; 4、统筹协调各方资源,推动双方各项落保障客户、公司各部门,从对接、入驻、方案上线、核销等流程顺利完成。 任职要求 1、拥有一定的销售能力和市场敏感度,具备1-3年以上大客户销售运营经验,具备餐饮、休娱、医美等行业资源加分; 2、具备洞察客户需求的能力,能够深度挖掘客户的实际需求以及潜在顾虑,最终促成合作; 3、有一定的抗压能力和总结能力,能够进行方案总结输出,有过往总结方案; 4、有项目管理能力,能够按照时间节点推进各项合作,落地执行; 5、有较强的适应能力,能够拥抱变化,接受一定的出差。
职位描述:
1、对不同行业的潜在商机进行开发,同时对已有商机跟进、培育、转化,通过线上线下,电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究,有效传递产品价值,推进合作节奏。
2、了解并掌握出行行业市场现状和动态,挖掘客户的潜在价值和业务需求,通过对滴滴企业版相关产品专业的学习了解,为客户制定用车解决方案。
3、对销售阶段做精细化管理,做好客户的深度经营,保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值,实现增值产品覆盖;具备综合分析行业发展动态的能力,包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等,就公司产品与市场战略提出良好建议。
4、整合内外部资源,运用项目营销方式推动销售进程,确保销售任务完成,团队协作完成月度/季度/年度销售目标。
5、完成客户签约后的放量渗透。了解客户内部组织架构,持续关注客户产品使用情况和需求,维护客户关系,提升客户使用产品的场景和功能,提高渗透率。
职位要求:
1、统招本科及以上学历,拥有3年以上To B大客户销售经验,有商旅、企业管理软件、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先;
2、具有项目管控经验,能够独立为客户定制方案,并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略;
3、具备良好的沟通和表达能力,掌握一定的顾问式营销方法与技能,能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务,赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系;
4、熟练操作office办公软件,擅长PPT方案制作。
5、热爱销售工作,具备快速学习能力;有良好的团队合作意识、较强的抗压性;自我有较高的要求,追求卓越,愿意不断投入来提升自己的能力和专业度,能够承受较大工作压力。
职责描述: 1、负责本地大客户的销售管理跟进 2、负责销售策略的制定和落地 3、负责协调其他部门资源、保障目标达成 4、分析竞争态势,制定竞争策略 任职要求: 1、本科以上学历 2、具备3年以上行业销售经验 3、英语流利,可作为工作语言
职责描述: 1、负责本地大客户的销售管理跟进 2、负责销售策略的制定和落地 3、负责协调其他部门资源、保障目标达成 4、分析竞争态势,制定竞争策略 任职要求: 1、本科以上学历 2、具备3年以上行业销售经验 3、英语流利,可作为工作语言
职位描述 1. 负责给国央企等大型客户,军队客户为主,提供电商化工业品平台销售方案并执行,促成销售达成,对业绩负责。 2. 通过向客户提供B2B解决方案,对潜在客户进行深度挖掘,拓展相关区域的销售业务,以推进企业电商化采购进程。熟悉制造行业采购业务场景,根据不同客户的采购流程,生产业务特点进行场景营销及业务拉伸。 3. 熟知军队行业工业品采购场景电商化采购趋势,能够很好的制定行业策略、提炼打法及行业方案,同时制定通用行业拉升策略和场景。 4. 与部门运营、商务团队配合,共同负责客户的线上采买、回款、售后服务等协调工作,提高客户满意度和粘度 其他信息
1、 完成销售目标:负责公共、政企、运营商等存量大客户工业品场景开发工作,执行销售计划并完成相应的业绩指标; 2、新场景的开发维护:维护客户及内部协作部门合作关系,协同深挖客户需求,根据需求完整输出合理的采购方案并实施 3、协同内部部门协调公司内部资源,灵活解决客户在实际项目过程中遇到的问题; 4、负责了解市场及客户需求,反馈行业相关信息; 5、定期分析客户数据,并提出合理化建议,提升客户满意度 6、 组织协调大型项目全程管理工作,实施过程中对重要大项目提供实施指导、项目进程推动 任职资格 1、具备运营商行业销售、客户销售管理经验。 2、具备极强的沟通能力和团队协作能力。 3、善于做市场分析,行业分析,挖掘潜在客户,强烈的责任感。 4、具备较强的行业规划能力和学习能力。 5、具有运营商,公共政府行业的客户合作经验者尤佳。
职位描述 1. 负责给国央企等大型客户,运营商,政企,交通客户等,提供电商化工业品平台销售方案并执行,促成销售达成,对业绩负责。 2. 通过向客户提供B2B解决方案,对潜在客户进行深度挖掘,拓展相关区域的销售业务,以推进企业电商化采购进程。熟悉制造行业采购业务场景,根据不同客户的采购流程,生产业务特点进行场景营销及业务拉伸。 3. 熟知运营商,政企行业工业品采购场景电商化采购趋势,能够很好的制定行业策略、提炼打法及行业方案,同时制定通用行业拉升策略和场景。 4. 与部门运营、商务团队配合,共同负责客户的线上采买、回款、售后服务等协调工作,提高客户满意度和粘度
岗位职责
1.开拓新的客户和新业务,提高客户的满意度,跟客户建立信赖关系;
2.负责现有客户相关业务往来以及大客户的跟进和关系维护;
3.对所负责的市场、客户和项目要在职责范围内进行协调和处理。
任职要求
1、具有3年以上销售工作经验,在汽车制造、智能装备行业有广泛的人脉;
2、具有良好的沟通能力和服务意识,较强的协调能力、抗压能力;
3、英语可作为工作语言者优先考虑。
*具备大客户的对接、维护能力,同时要求有较强的弱电智能化行业工作经验,并有较强的个人技术能力。
一、岗位职责:
1.了解所跟进项目客户项目背景、项目需求、负责跟进项目投标事宜、客户关系沟通与维护;
2.参与合同谈判及签订工作,跟进合同执行情况,跟踪生产进度,确认回款进度及对接项目售后;
3.维护老客户的合作关系,与设计院、业主、总包等沟通;
4.业务负责范围以惠州、深圳为核心敷设整个广东和福建地区;
6.负责收集管辖区域市场行业信息,洞察市场机会,掌握竞品产品动态及趋势;
7.完成公司领导安排的临时性其他工作;
5.完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流。
二、任职要求:
1.具备系统集成弱电相关领域1-2年以上相关行业经验;
2.能独立开拓市场,能适应出差;
3.具有团队精神和良好的职业道德。
三、福利待遇
带薪年假
五险 节假日礼金
生日福利
餐补
1、英文良好,能用于工作语言;学历本科以上优先; 2、有500强企业业务项目或客户群体业务交流跟进经验; 3、思维清晰,能有序跟时相关订单进度和切实履行公司进度实际情况; 4、注重细节,情商和人品良好; 5、有3年经上欧美大客户经历;
(1)负责所属区域的市场开拓、销售和服务工作;
(2)负责了解本公司产品在所属区域的市场发展动态,捕捉市场营销机会和规避经营风险;
(3)组织完成年度销售目标任务;
(4)自觉遵守公司的各项营销管理制度,组织规范市场营销行为,守法经营,有序竞争,维护公司利益;
(5)参与市场销售推广活动,自觉维护公司形象;
(6)负责做好市场信息的收集、整理工作,及时上报公司;
(7)负责做好相关客户和有关部门的协调和服务工作;
(8)负责积极为公司推荐和培育营销、技术及管理人才;
(9)做好公司相关商业信息的保密工作。
任职条件
(1)本科及以上学历;
(2)2年及以上相关工作经验;
(3)较强的人际交往能力、分析判断能力、协调沟通能力和执行能力;
(4)熟悉市场开拓和产品销售技巧;
(5)熟悉线缆行业相关政策和法律法规、线缆生产流程、周期,品种规格和特性。
岗位职责:1. 根据公司的年度销售目标,制定大客户销售目标、销售模式、销售战略以及相关的销售预算;2. 对所负责的销售计划进行目标分解并根据实际情况进行调控;3. 负责大客户的业务拓展、销售运作,完成既定销售目标;4. 参与大客户互动保持良好沟通和关系;5. 汇总大客户需求信息,向相关部门提出产品改善或产品开发建议;6. 协助上级执行公司相关的政策和制度,积极配合公司其他部门的工作; 任职要求:1.本科以上学历(优秀者可放宽至大专),车辆工程、市场营销、机械自动化等相关专业优先;2.五年以上汽车后市场销售或市场工作经验;3.有过供应商入库、方案制作与讲解、招投标项目经验;4.有过大客户开拓经验,具有良好的团队合作能力、沟通协调能力和商务谈判能力;5.有汽车电子、汽车配件、轮胎、润滑及相关行业工作经验者优先。 注:可根据实际情况选择华东/华中区城市(上海、浙江、江苏等地)驻点。 职能类别:大客户管理 关键字:汽车电子轮胎润滑
职位描述: 1、能快速积极了解公司业务的市场信息,针对目标区域内进行分析整理,拓展合作类型,寻求商务发展机会; 2、负责对外合作的沟通、谈判,及时反馈合作优化建议,提升客情关系; 3、负责对应城市自动售卖机的点位拓展、运营维护、客诉处理、商务合作等全面工作推进; 4、负责对应城市无人贩卖机市场销售目标计划的达成及政策宣导; 5、负责承包业务项目,统筹、推进、优化业务项目,确保达成业务项目经营指标; 任职要求: 1、大专及以上学历; 2、热爱商务拓展工作,代表公司、合作方与顾客、员工和第三方的交往能力; 3、性格开朗,有团队精神,吃苦耐劳,具有责任心、上进心,工作积极热情; 4、有相关公司自动贩卖机业务经验者优先,有消防、环保、学校、医院等方面资源者优先。
岗位职责:
1、负责大客户的跟进、维护和服务工作;
2、深度挖掘重点客户的潜在需求,为客户提供满意的解决方案;
3、管理与大客户的日常沟通,发展和维护大客户的良好关系;
4、参与项目的洽谈、方案撰写等工作;
5、与客户保持良好沟通,及时收集和反馈客户信息,积极协调和统筹公司内外资源,不断提升客户满意度;
6、按照上级要求,落实客户交代的具体事项。
任职资格:
1、工作经验:3 年及以上客户管理从业经验;有项目跟进工作经验优先;
2、在地区有较好的商务资源、渠道资源、项目资源,在行业内有知名度的公司优先;
3、具有良好的职业素养,遵守公司的规章制度、工作规范和行为规范;
4、能适应长期的出差和驻点客户公司工作。
岗位职责: 1.负责执行市场拓展的年度、季度、月度计划,并实现目标、计划; 2.培养并维护与客户间的良好合作关系,配合销售部门向客户宣传公司业务,传递公司的重要信息; 3.负责业务拓展及合作,挖掘当地城市优质客户,建立良好的业务合作关系,对谈判对象收集信息进行分析,有针对性的调整服务策略,提升客户粘度和满意度 ; 4.协助项目协作部门完成对合作客户的沟通协调工作; 5.对现有客户进行定期维护和服务,及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度; 6.按时参加部门会议,积极完成业绩指标。 任职资格: 1、20-35岁,大专以上学历; 2、1年以上餐饮行业相关销售经验,有餐饮资源者优先; 3、良好的应变、沟通协调能力,抗压能力强,有较强责任心和良好的团队合作精神; 4、对销售工作有较高的热情,敢于挑战高薪,良好的客户服务意识。 深圳市福田保税区红花路99号 长平商务大厦101室
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