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岗位职责 1、根据公司业务规划,负责区域内学校业务教育信息化建设和推广 2、负责开拓区域内的学校直接达成合作,并负责维护好客情关系,为区域内的市场做好标杆案例 3、负责区域内市场信息的收集及竞争对手的分析。收集市场竞争情报,对市场环境和目标客户进行分析,制定符合行业/区域特色的销售模式 4、定期拜访重点学校客户,充分了解客户需求,积极协调各种资源解决客户问题 5、独立或配合合作伙伴完成市场机会开拓、客户需求引导、商机跟进、投标、合同达成及按期回款全过程 6、完成上级领导临时交办的其他任务 任职要求 1、本科以上学历; 2、有SAAS软件销售经验、教育市场销售经验或政企客户对接经验优先 3、思路清晰,具有良好的市场分析、开拓能力,能独立开发行业渠道和客户资源 4、具有良好的客户沟通和客情维护能力、较好的销售谈判技巧 注:该岗位工作年限不定,根据实际工作经验及年限划定具体岗位职责及薪资
本岗位为公司新的战略业务线#英飞白板#,为企业提供线上多人实时协作的可视化SaaS软件,广泛运用于会议、培训、头脑风暴、项目管理等领域。 岗位职责: 1.客户开发:依托个人自拓以及公司资源进行行业头部客户的开发,提供企业级系统和软件方案合作 2.指定行业的头部客户关键人方案触达,包括但不限于 CEO ,VP,研发负责人、人力总监等核心KP 3.项目支持:全程跟进客户,反馈客户需求以及项目进度,协调公司内外部资源,包括技术支持、客户成功、产研资源等 4.合同签约:依据客户实际需求,推荐不同功能版本的产品,通过商务活动,结合客户实际需求,与客户最终达成商务合作 5.竞品收集:收集竞品信息,如产品功能亮点,客户案例,公司情况等,协助方案同事做方案更新,输出对应解决方案,并为产品的迭代升级提出可行性建议 任职资格:1、全日制本科及以上学历,5年以上大客户销售经验,有3年以上大型软件销售(SaaS销售更佳)销售经验先; 2、具有较强的客户营销管理能力,有行业500强或头部客户资源,有良好的团队协作精神和团队管理能力; 3、沟通、表达、理解、分析、协调、文档能力良好,工作思路清晰; 4、全局思维,结构化分析,强烈的目标导向,计划执行力强;
岗位职责:岗位职责: 1、通过电话和电脑与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩; 2、维护老客户的业务,挖掘客户的“”潜力; 3、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。 任职资格: 1、 高中以上学历,男女不限,专业不限,能熟练使用电脑,90后优先。工作年限不限,应届毕业生优先; 2、 对销售有极大的热情,能遵守公司的规章制度,肯定公司的企业文化和发展方向; 3、 具备较强的电话沟通能力,业务谈判能力以及应变能力,能够与客户顺畅的交流与沟通; 4、 有团队精神,责任心强,吃苦耐劳,承压能力强,勇于挑战。性格乐观开朗,有追求高薪的激情。 工作时间: 每周一到周五9:00-18:00。周末双休。 1.转正之后;底薪+业务提成+带薪年假+团队奖金 2.公司内部定期组织旅游,聚餐联谊,外部拓展,文体活动等
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