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岗位职责: 1、负责公司3D打印模具的推广销售,完成计划内的销售指标 2、负责客户关系的开发与维护,发掘客户,执行销售策略 3、建立顺畅的客户沟通渠道,负责客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,对客户进行及时全面的客情维护,创建长期、良好、稳固的客户关系 4、收集、汇总相关市场、销售信息,进行分析,并提出对策建议,研究分析客情,定期汇报 岗位要求: 1、大专以上学历,机械、模具相关专业优先 2、2年以上塑料模具行业产品销售经验或项目管理经验 3、有模具钢、模具注塑,热流道,模具设计技术经验优先,项目管理技术优先 4、具备独立解决问题的能力,极强的抗压能力,敢于接受新挑战 5、有良好的敬业精神和团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力 6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力
岗位职责:
1、负责承接公司及部门大客户指标,维护现有大客户资源,进行大客户拓展销售工作;
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化;
3、对现有跨境航空电商小包市场和大客户进行分析,发现大客户的潜在需求,引导大客户的现有需求,达成销售目标;
4、根据大客户需求的特点,为大客户提供最优产品解决方案;
5、负责与大客户之间的商务谈判,建立大客户关系,提高营业额和利润率;
6、负责协调各种内部、外部资源,解决在项目实施过程中出现的问题,提高大客户满意度;
7、负责对项目回款过程的监控和执行,提高回款率;
8、通过大客户回访,了解大客户需求及潜在需求,以提高大客户满意,促成大客户二次开发;
9、上级领导交待的其他工作事项
任职要求:
1、本科及以上学历,物流、贸易、电商相关专业优先;
2、具备国际4大快递公司或者跨境物流航空电商小包货代公司大客户拓展维护经验;
3、具备较强的协调沟通能力、商务谈判能力,能接受区域性出差
工作时间:9点-18点,周末双休,法定节假日正常休息;
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工作职责: 1、负责全国的工程项目、大客户开发,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 2、管理客户关系,维护及增进已有的客户关系,完成销售任务; 3、负责收集市场和行业信息,加深了解,收集潜在客户资料; 4、配合财务部门跟进应收帐款的回款进度 任职要求: 1、应届毕业生(包含实习生),大专及以上学历,市场营销相关专业优先; 2、热爱销售岗位,对工作认真、负责,有热情; 3、抗压能力较强,反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有 亲和力。 4、有团队协作精神,善于挑战 5、适应出差需求。
技能要求: 标书制作,市场营销,商务知识 岗位职责: 1、对金融银行、互联网行业客户进行深层开发,完成对公司业务的销售及推广; 2、负责辖区市场的信息收集及竞争对手的分析; 3、建立与金融银行、互联网行业客户建立的良好关系,就公司核心业务建立关系网络; 4、拓展客户,建立合作渠道; 5、挖掘客户需求,制定并组织实施完整的解决方案,引导和控制市场销售工作的方向和进度; 6、负责项目谈判,投标,合同签署,订单执行,销售回款,客户关系维护等日常工作; 7、熟悉呼叫中心运营模式; 8、完成上级交办的其他工作。 任职要求: 1、从事过呼叫中心领域大客户市场销售工作经验优先; 2、参与过项目投标,具备一定的文字撰写能力; 3、能够适应出差; 4、良好的人际沟通能力、优秀的学习能力和分析判断能力,条理性强; 5、熟悉行业情况,在银行行业有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑; 6、工薪福利面议。
职位信息 Key Account Manager 大客户经理 NCAB Group is one of the leading PCB suppliers in Europe and USA, listed in Nasdaq/OMX stock exchange in NCAB集团是一家总部在瑞典斯德哥尔的纳斯达克上市公司,是欧美市场的主要PCB供应商。 Stockholm. The company was founded in 1993 and has companies in 17 countries in all over the world and now a turnover 公司成立于1993年,在17个国家设有分公司,2020年营收超过2.5亿欧元. of 250(M) EUR. Our products are mainly manufactured in China where we have an organization for strategic purchase and 我们的主要生产工厂在中国,在中国我们有策略采购和工厂管理的团队,有独立的销售分公司。 Factory Management focusing on quality control and continuous development of our factories. JOB DESCRIPTION 职位描述 Investigate companies within the electronic sector in search of potential customers for NCAB Group. 行业调查,客户分析,寻找和开发潜在客户 Customer relations.与潜在新客户建立联系Prepare customer visits.客户拜访资料准备(客户行业分析,需求分析,客户竞争对手分析,NCAB竞争对手分析)Make customer visits. 新客户和既有客户拜访Make sales calls to already existing customers and new potential ones.潜在客户和现在客户跟进和维护,电话或当面拜访Make quote follow-ups with customer.RFQ跟进Use sales tools established for NCAB Group sales persons, for example presentation material, agenda and account plan.向客户演示PPT报告介绍NCAB,制定客户开发计划Register all activities and relevant information obtained regarding already existing customers and new potential ones through customer visits, sales calls, quote check up′s etc in CRM System.在公司系统中登记和维护客户信息,日程工作,如客户拜访
业绩达标者:年薪45—70万工作地点:上海(1名)、广州(1名)、深圳 (1名)岗位职责:1、 根据公司业务规划,制定区域内KA客户销售策略和计划,完成业绩目标。2、 负责公司AI产品和解决方案销售线索和机会的挖掘,了解客户业务需求,确认商机;能讲解产品功能和价值,激发客户需求。3、 项目运作、商务谈判,完成销售合同签订,跟踪项目执行,回款催收等工作。4、 区域和行业KA客户开拓,发展新客户,老客户LTV管理,客户关系建立和维护。任职要求:1、本科及以上学历(优秀人员可放宽学历要求),5年以上To B 软件和服务销售经验;2、熟悉智能客服行业,并有3年以上大客户拓展维系的经验;3、自带客户资源,有金融,保险,物流,制造业等行业资源优先;4、有百万级项目运作经验;5、内驱力强,优秀的市场开拓、商务谈判和客户管理能力;6、优秀的职业操守和职业素养,综合素质高。 年龄要求:26-38岁 职能类别:大客户管理 关键字:大客户销售人工智能电话机器人
岗位职责:
1. 拜访潜在客户、目标客户,向目标客户提供项目解决方案,并一定程度上提供技术建议,以及沟通技术方案;
2. 完成公司要求的销售任务指标,提升市场覆盖度及占有率;高效协调各个部门的沟桶、信息传达工作;
3.负责商务标材料编写,跟进项目执行、验收,协助与甲方相关部门沟通,协调及接待工作;
4.组织开展投标准备,参加招标会议、商务谈判及合同签订,并负责项目收款事宜;
5.负责收集所在区域的市场信息,以及竞争对手分析。
任职要求:
1. 本科及以上学历,3年以上项目销售经验,对环保行业熟悉或感兴趣者优先;
2. 具备较强的市场开拓、客户沟通能力、分析判断能力及良好的客户服务意识;
3. 良好的文字写作能力,熟练掌握world、Excel、PPT等办公软件;
4. 具有良好的团队协作精神,灵活有韧劲,抗压能力强;
5.有一定资源者优先。
职位福利:五险一金、交通补助、通讯补助、绩效奖金、带薪年假、周末双休、活动旅游
岗位描述: 1、为期3-5天的岗前培训后正式进入销售部门; 2、下部门1-2周学习如何发信息,更加深入的了解产品知识; 3、3-4周左右开始有客户积累,每天1-2个(前期发的信息有效果,客户会主动咨询); 4、给客户报价---保持联系---签订合同---成交; 5、单台机5000~10万不等,级别不同,提成底薪不同。 岗位要求: 1、18~28岁,高中及以上学历,男女不限,学历高低不是门槛,有能力者对销售由衷热爱的可放宽要求 2、有过销售行业相关工作经验者优先考虑,无经验可提供岗前培训 3、有较强语音沟通及表达能力,能适应销售工作,口齿清晰,表达清楚,反应能力快 4、打字较快,每40字/分(8小时工作主要以网上发布信息为主,月底逼单主要以打电话为主) 考核及晋升 销售代表(月收入3000-5000) 销售顾问(月收入4000-6000) 高级销售顾问(月收入5000-8000) 销售主管(月收入6000-1万) 销售经理(月收入8000-1.5万) 以上每两个月考核一次,可跳级直升 薪资福利: 1、签订正式劳动合同; 2、缴纳社保,享受国家法定节假日; 3、薪资构成:2020起(无责任底薪)+提成+超额奖金(月收入3000~2万以上不等); 4、公司有完善的晋升体系,不怕没有你发展的平台; 5、每人每月50团队经费,聚餐旅游; 6、公司提供手机,话费补助; 7、为员工举行生日会; 8、结婚可享受公司红包; 9、怀孕产假享受公司补贴 9、年终奖 (以实际业绩为准)
岗位职责:负责重点项目的获取,负责大客户的日常维护,承担销售中心的KPI指标。一、根据部门制定的目标,完成销售指标、保证项目利润(60%)1.EPC、设备成套、OM等市场信息的收集和整理,及时反馈项目信息。2.组织召开专题讨论会、项目讨论会,制定项目具体落地方案,开展项目策划。3.细致的组织投标活动。4.协调商务及技术协议谈判,及时签订合同、协调项目执行和配合收款事宜。二、内部管理、客户维护(40%)1.能快速挖掘调动公司资源,高效率组织方案及技术交流,做好投标文件、报价文件等资料汇总管理。2.项目经验分享、交流、总结。3.做到标准化流程化的客户接待、客户拜访和维护工作,制定大客户档案管理及客户维护计划并按计划组织实施,持续提升客户满意度。4.完成领导交办的其他销售工作。任职资格:1、从事垃圾焚烧发电/环卫/环保等行业的技术/管理/运行/销售工作,且不低于3年工作经验。熟悉垃圾焚烧发电项目工艺流程,对项目投资、工程造价、项目管理、项目运行等有一定了解。2、掌握销售技巧和商务礼仪,具备项目策划能力,熟悉垃圾焚烧发项目EPC、设备成套、OM招投标流程,能够独立指导标书编制。3、品行端正、责任心强、工作态度严谨,忠诚度高,坚韧不拔的毅力和耐心、严守机密,能够适应长期出差。4、本科及以上学历, 工程管理、环保、市场营销、电气、仪控、机械等专业。其他信息语言要求:不限所属部门:销售中心 职能类别:大客户管理 关键字:销售项目管理工程管理管理签订合同客户拜访kpi商务礼仪客户维护
岗位职责:1、负责公司催化剂产品的销售工作,完成公司计划的销售业绩目标;2、主要涉及领域:1,4-丁二醇、环氧丙烷、 己内酰胺、石油树脂加氢、脂肪醇等。客户类型主要为国有或国外大型公司和国内的上市公司。3、开发新客户,维护老客户,与客户保持良好关系,推进和保持合作意向;4、负责前期的电话沟通、客户拜访、技术问题收集和解决、商务报价、商务谈判、合同签订、款项回收和售后服务等。5、上级领导安排的其他事务。任职要求:1、本科或硕士学历,化工/化学类相关专业2、有1-2年化工行业销售或研发经验优先;3、有良好的人际沟通能力,思维清晰敏捷、逻辑思维能力强,团队合作能力、工作协调能力以及客户服务意识;4、喜欢从事技术型销售工作、喜欢接受挑战、希望通过自身努力去获得高薪者。5、能适应经常出差,有驾照者优先。 职能类别:大客户销售 关键字:催化剂销售化工技术型销售toB
Objectives of the Position
Conduct and coordinate sales and account management activities in the assigned account
Main Tasks
-Serve as the first / main contact to customers for daily business in the country and ensure customer satisfaction to the largest extent
-Plan, develop and implement market and customer strategies, marketing and business concepts as well as product and service portfolios for the accounts; negotiate prices and terms
-Develop and implement market intelligence based local account strategy (incl. proposed investment plan for Capex, labs, technical service etc.) in line with global and regional frameworks
-In accordance with corporate strategic goals, control and secure cooperation and provides support in business development incl. development of contracts / bids
-Formulate and implement the operative pricing policy (in compliance with the strategic pricing policy) and plan the sales volume
-Conduct material forecast (incl. imports and local production)
-Develop local market and competitor analyses
-Pass on customer requirements to the company via interfaces and manage customer complaints
-Keep close contact and cooperation with other company departments to fulfill customers’ needs in support of company strategies and achieving targeted market profit
-Input into budgeting and participation in MTF
-Monitor inventories and ensure timely collection of receivables
-Manage technical service management
-People management
-Ensure EHS, product quality, formula change management and quality management
1、负责上海各区域内政企等大客户开发,维护已有客户资源;
2、制定并完成公司大客户经营目标;
2、做好政企客户需求分析及行业动态分析,统筹整合公司内部资源,为政企、战略大客户提供解决方案和服务,以实现客户需求;
3、负责政企战略客户长期和深度的关系维护及大客户风险控制策略;
4、跟踪区域政企客户项目开发和推进、项目交付等工作,以实现高效项目落地;
5、收集所管辖区域行业动向和竞争对手情况信息,提供给市场经理分析,以促进业务提升和公司内部决策。
任职资格:
1.本科及以上学历,MBA优先;
2.5-10年以上大型成熟企业项目/解决方案销售经验,有面向大型企业客户销售的经验,新能源(光伏、储能等)、电力、通信等行业优先;
3.具备优秀的商谈和交际能力,熟练掌握市场分析工具;
4.具有敏锐的商业头脑,能够迅速作出营销策略方案;
5.有强烈的自我驱动、结果导向、客户服务和团队协作意识拓能力。
工作职责:主要面向金融机构(政府,上市公司,私募基金,公募基金,银行,证券公司等)提供金融数据终端销售服务工作。工作内容:1,实时准确把握和挖掘客户需求,并为之提供相应需求的产品体验和解决方案,不断提升产品的使用粘性和满意度;2,保证已经签约正式客户的顺利续约,引导客户需求并识别二次销售机会,为公司创造新的利润点;3,及时解决用户使用产品中的问题,做好平时使用及采购部门等友好关系建立及维护;5,为客户提供产品的一对一及集中产品培训,提高客户的使用粘性;6,开出有价值的需求,便于推进产品更优化;7,按照公司要求进行其他工作的安排;岗位要求:1,思维敏捷,***,沟通能力佳;2,金融学、证券投资学、保险学、金融工程学、金融数学类等相关专业优先,本科及以上学业; 职能类别:大客户销售
岗位职责: 1、负责按照公司年度销售计划完成销售指标;以及执行公司销售政策与销售团队建设; 2、负责定期与客户拜访沟通,维护新老客户关系管理; 3、负责新客户市场开发,挖掘识别客户需求; 4、负责与客户、技术、供应沟通、协助客户选型与寄样,满足客户需求; 5、负责按公司价格体系与客户沟通报价、订单承接、合同签订,产品交付;对账开票回款等日常事务管理 6、负责客诉退货处理以及顾客满意度调查分析等售后服务管理; 7、负责收集客户信息,建立完善的客户台账信息; 8、负责销售费用管理及费用预算控制,执行公司产品价格政策,不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标 9、在销售经理指导下可独立开展业务,由有经验的营销经理带教;在学习期结束后,可单独维护客户关系、业务关系,承担订单承接、合同洽谈、签订及后续履行全流程责任。
岗位职责: 1、负责承接公司及部门大客户指标,维护现有大客户资源,进行大客户拓展销售工作; 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化; 3、对现有跨境航空电商小包市场和大客户进行分析,发现大客户的潜在需求,引导大客户的现有需求,达成销售目标; 4、根据大客户需求的特点,为大客户提供最优产品解决方案; 5、负责与大客户之间的商务谈判,建立大客户关系,提高营业额和利润率; 6、负责协调各种内部、外部资源,解决在项目实施过程中出现的问题,提高大客户满意度; 7、负责对项目回款过程的监控和执行,提高回款率; 8、通过大客户回访,了解大客户需求及潜在需求,以提高大客户满意,促成大客户二次开发; 9、上级领导交待的其他工作事项 任职要求: 1、本科及以上学历,物流、贸易、电商相关专业优先; 2、具备国际4大快递公司或者跨境物流航空电商小包货代公司大客户拓展维护经验; 3、具备较强的协调沟通能力、商务谈判能力,能接受区域性出差
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