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岗位职责:1、负责公司催化剂产品的销售工作,完成公司计划的销售业绩目标;2、主要涉及领域:1,4-丁二醇、环氧丙烷、 己内酰胺、石油树脂加氢、脂肪醇等。客户类型主要为国有或国外大型公司和国内的上市公司。3、开发新客户,维护老客户,与客户保持良好关系,推进和保持合作意向;4、负责前期的电话沟通、客户拜访、技术问题收集和解决、商务报价、商务谈判、合同签订、款项回收和售后服务等。5、上级领导安排的其他事务。任职要求:1、本科或硕士学历,化工/化学类相关专业2、有1-2年化工行业销售或研发经验优先;3、有良好的人际沟通能力,思维清晰敏捷、逻辑思维能力强,团队合作能力、工作协调能力以及客户服务意识;4、喜欢从事技术型销售工作、喜欢接受挑战、希望通过自身努力去获得高薪者。5、能适应经常出差,有驾照者优先。 职能类别:大客户销售 关键字:催化剂销售化工技术型销售toB
工作职责:
1、负责造车新势力OEM的客户开发和关系管理;
2、负责材料导入,材料认证的维护;
3、负责供应链体系的梳理,和区域销售之间的协同争取项目;
4、负责新车型的发包,量纲、生命周期、具体零件项目的管理;
5、定义OEM的未来规划和相应细分市场的销售策略,与区域销售和汽车电子团队协同。
任职资格:
1、本科以上学历、材料及相关专业,5年以上工作经验,有全新大客户开发的经验;
2、有较强的客户开发能力和团队合作意识;
3、乐于开发全新市场,为客户创造更多的商业价值;
4、具备一定的市场洞察能力;
5、具备汽车行业工作经验优先。
负责公司产品新业务开发,维持和促进与客户的合作关系; 负责市场前期调研工作,包括竞争对手信息,客户信息,市场形势,市场定位等,为公司管理层决策提供重要的信息参考; 负责定期拜访现有及潜在客户,并保持良好的互动关系,以便于从N 到N 1 或 从0 到1 获取新的业务机会,提升市场占有率; 负责已获定点项目开发运作中的商务事宜,参与管控项目开发进度和问题点; 负责分管客户现有量产产品的营销业务,包含年度价格谈判,年度合同评审等; 负责定期进行客户满意度的调查,及时解决客户抱怨,提升客户满意度; 负责组织报价资料的评审工作; 负责协助公司部门的新品销售和费用预算分解,审核预算授权内的费用; 汇编提供公司长期战略规划可靠的市场信息; 制定年度销售计划以及五年销售规划,同时根据客户的需求,及时调整市场的战略布局,确保计划的有效实施; 对降价产品的价格审核及降价幅度的监控,确保公司的利益; 合同及开票:客户合同的签订和开票事宜的联系,应收账款回笼; 对客户资金回笼的协助监控,重点监控信用不良客户,确保公司的利益; 参与公司质量体系和流程体系的建设,主导对应客户端审核; 完成部门经理交办的其他任务。 任职要求: 本科以上学历,市场营销、经济或工科相关专业;英语听说写熟练; 五年以上汽车行业销售管理工作经验;有Tier1及新能源汽车行业销售开发及管理维护经验者优先考虑; 了解企业相关行业的市场动态、企业产品的技术知识; 对市场营销工作有较深刻认知; 具备良好的沟通与组织协调能力,洞察能力强,擅长处理客户关系,执行力强; 具有良好的市场判断能力和开拓能力,有较强的商务谈判能力与持续学习的能力; 具有团队精神和良好的职业道德素质。 其他信息
岗位职责: 1、根据公司订立的销售目标制订自己的市场开拓计划; 2、掌握市场营销、客户服务、谈判沟通技巧等知识; 3、了解国内同类产品的销售趋势,熟悉本公司产品的详细情况、各种销售渠道; 4、代表公司与客户洽谈业务、进行商务谈判,并签订销售合同; 5、负责合同的执行工作,并按规定收取合同款; 6、负责做好客户信用等级、购买能力等方面的评价; 7、建立所负责客户的档案,并根据客户情况制定销售策略。 任职要求: 1、本科学历,有驾驶证; 2、,工作经验不限,具备汽车行业从业经验者择优录取,优秀应届生优先录取; 3、具备优秀的沟通能力、理解能力、高情商、高执行力;
工作职责:
1、针对重点产品或重点客户,制定销售目标和销售计划,拟定销售策略和具体实施计划;
2、负责项目协调与管理、客户联络跟进,制定方案,并根据公司授权签订销售协议;
3、做好产品的售后服务工作,经常走访客户特别是重点客户,及时处理好用户投诉;
4、对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析,维系良好关系,并对双方的合作提出可行性的意见。
任职资格:
1、本科以上学历,材料、化工相关专业;
2、汽车、家电、电子、通信等行业五年以上工作经验(占其一即可);
3、熟悉行业内材料认证体系,了解行业痛点;
4、优秀的沟通与逻辑能力。
我们对您的期待: 针对车联网、移动互联、智慧交通、车路协同等公司重点发展领域,深入挖掘客户需求,整合生态资源,为客户提供专业的咨询和方案销售 维护主要行业大客户关系,开拓标杆客户,形成公司的客户销售优势 牵头负责项目营销方案和投标工作 协调后台支撑部门做好售前、售中环节的客户服务工作,配合项目实施与服务运营 有良好的职业道德、客户服务与市场开拓意识 熟练使用各类常用办公软件,能独立制作推介方案 具有较强的沟通能力、学习能力、逻辑思维能力和写作能力 全日制本科及以上学历,具备英文文档阅读能力和基本英文沟通能力 具备3年以上市场营销经验 有整车企业或通信行业相关工作经验者优先 我们是:联通智网科技股份有限公司成立于2015年8月,是中国联通集团投资子公司,联通集团创新试点单位,同时也是国务院国资委“双百行动”试点企业。公司专注于汽车智能联网行业,集联通集团的资源优势,全面承载中国联通汽车信息化服务与资质,是中国联通向运营服务转型,将通信与垂直行业相结合的重要举措之一。 我们能为你提供的: 舒适的工作环境和便捷的交通 (公司位于上海虹桥商务区核心CBD) 补充医疗及医疗基金福利
岗位职责:
1、开拓乳品(大宗奶粉、乳糖、黄油、奶酪等)大宗贸易市场,落实完成下达的销售计划及各项销售指标;
2、维护现有乳品贸易客户,建立良好的内外部客户关系;
3、掌握终端市场行情信息,对内部定价体系提供讯息;
4、跟踪和协调客户合同的执行;
5、重要商务谈判的参与和督导;
6、对本部门销售数据进行分析。
岗位要求:
1、具备十年以上业内销售管理工作经验,三到五年大客户经理岗位经验;
2、熟悉贸易商国内外运作模式,有进口食品国内拓展经验优先;
3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能。
主要职责:
1、负责公司工业渠道大客户的开拓与产品销售工作;
2、深入了解公司产品体系,负责新领域客户的宣传与销售工作;
3、负责工业渠道的产品宣讲、沟通协调、技术支持等工作;
4、与客户保持良好的沟通,实时掌握客户的需求,为公司工业渠道新产品开发提供必要的市场信息支持;
5、定期向公司提供工业渠道的市场分析及预测报告;
6、支持大客户经理完成各项日常工作,及其他由大客户经理或公司领导指定的其他任务。
职位要求:
1、40岁以下,大学专科或以上学历,食品相关专业优先;
2、不限工作经验,有工业渠道销售经验;
3、具备良好的沟通、组织和协调能力;
4、具备良好的团队合作意识,能够接受工作中的挑战。
我们需要:大客户经理 我们对您的期待: 1. 针对车联网、移动互联、智慧交通、车路协同等公司重点发展领域,深入挖掘客户需求,整合生态资源,为客户提供专业的咨询和方案销售 2. 维护主要行业大客户关系,开拓标杆客户,形成公司的客户销售优势 3. 牵头负责项目营销方案和投标工作 4. 协调后台支撑部门做好售前、售中环节的客户服务工作,配合项目实施与服务运营 5. 有良好的职业道德、客户服务与市场开拓意识 6. 熟练使用各类常用办公软件,能独立制作推介方案 7. 具有较强的沟通能力、学习能力、逻辑思维能力和写作能力 8. 全日制本科及以上学历,具备英文文档阅读能力和基本英文沟通能力 9. 具备3年以上市场营销经验 10. 有整车企业或通信行业相关工作经验者优先 我们是:联通智网科技股份有限公司成立于2015年8月,是中国联通集团投资子公司,联通集团创新试点单位,同时也是国务院国资委“双百行动”试点企业。公司专注于汽车智能联网行业,集联通集团的资源优势,全面承载中国联通汽车信息化服务与资质,是中国联通向运营服务转型,将通信与垂直行业相结合的重要举措之一。 我们能为你提供的: 1. 充满激情的小伙伴们 2. 完善的资讯和培训 3. 有竞争力的薪酬体系和晋升通道 4. 舒适的工作环境和便捷的交通 (公司位于上海虹桥商务区核心CBD) 5. 补充医疗及医疗基金福利
达成销售目标;维护客户关系,挖掘销售机会。 Achieve sales target, maintain customer relationship and find more sales opportunities. Duties and Responsibilities: 1. 负责所管辖区域业务发展和具体实施情况,完成年度销售目标,包含真空泵,配件,系统和售后各分项指标; Responsible for the business development and sales implementation to achieve sales goals, including individual tasks: pumps, spare parts, systems and service. 2. 日常售前拜访,商务交流,客户关系维护,问题公关处理,并深挖客户潜在需求,提高市场渗透率和市场份额; Regular sales visit, business communication, customer relationship maintenance, issues handling, keenly sense the potential demand for customers, to increase market penetration rate and market share. 3. 根据客户应用和工艺要求,提供模拟计算,真空泵选型和系统方案优化等技术支持; According to customer’s application and process requirement, provide vacuum simulation, the selection of pumps, optimizing the proposal of systems, and all the technical supports to customers. 4. 关注行业动态,开发潜在销售机会,收集竞争对手信息,制定有效的行业销售策略; Focus on market trends closely, develop potential business,collect information about competitions, in order to formulate effective strategy . 5. 跟进已签署订单,确保设备顺利交付及调试运行,并负责催讨应收账款,跟进售后相关工作; Follow up the signed orders, ensure the delivery and debugging for the equipment smoothly, and be responsible for the payment collection, follow up the after sales activities. 6. 协调公司内部资源,提高客户满意度。 Coordinate the company resource to achieve customer satisfaction. Knowledge, Skills and Abilities: 1. 真空应用相关知识,了解真空相关设备及系统; Have vacuum knowledge, experience for vacuum equipment and system; 2. 优秀的沟通协调能力,敏锐的市场嗅觉,善于从客户处收集有效信息,并发掘潜力客户; Good communication and coordination ability, keen market sense, and be good at getting effective information from customers, and develop potential customers. 3. 具有时间管理和自我管理能力、良好的抗压能力和团队合作精神; Good time management and self-management ability, with strong spirit of team work and can work under high pressure. 4. 良好的学习能力,能在最短的时间内学习熟悉公司各类产品; Good learning ability can be familiar with all kinds of company products in the shortest time. 5. 良好的英语听说读写能力。 Good command of English in listening, speaking, reading and writing. Qualifications, Training, and Experience: 1. 本科学历,机械、流体机械类相关专业,真空相关专业者优先; Bachelor’s degree, major in mechanical engineering or fluid machinery related,major in vacuum is preferred. 2. 良好的抗压能力,能接受经常出差; Ready to work under pressure, available for frequent travelling. 3. 至少5年相关行业销售经验。 At least five years related sales experience in relavant industry.
公司介绍: 我们是一家商业咨询公司,主要做商业模式策划跟落地陪跑,公司以企业教育培训为入口,从事企业咨询服务,为广大中小企业提供整体落地方案,涉足顶层设计、商业模式、招商加盟、股权激励、团队打造等众多领域。 公司每日提供全新精准客户,不需要自己陌拜。高额提成,行业内一站式服务公司,落地、售后全包。欢迎投递~ 工作内容: 1、利用微信推广公司产品跟品牌,对自己所负责区域内的客户进行跟踪销售; 2、通过微信与客户进行有效沟通,解客户需求;合理利用渠道资源并落地转化为有效客户; 3、维护老客户的业务 挖掘客户的潜力 ; 4、定期与合作客户进行沟通 建立良好的长期合作关系。 5.了解和搜集网络上各行同级及竞争产品的动态信息,对微信数据进行分析和挖掘,提升营销质量。 岗位要求: 1、口齿清晰,普通话流利,语音富有感染力; 2、敢于战自我,普通话标准,开朗大方,亲和力好; 3、有服务意识,有开拓精神和良好的团队合作意识,有很强的学习沟通能力; 4、对销售工作有较高的热情; 5、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力; 6、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力; 7、具有教育培训/企业服务/互联网/金融/招商等行业经验者优先考虑 薪酬福利: 1、高收入:底薪 高额无上限销售提成 奖金 现金奖励 综合薪资2-3W 2、客单价:1.98W-200万,提成5%,后期可提到13%-18%,公司提供精准客户,不需要自己陌拜。 3、作息时间8:30-18:00,午休1.5H,带薪年假、节假日正常休息。 4、提供高端课程学习机会,每年都有外出训练学习的机会,进入优质企业家高端人脉圈 5、带薪年假半个月,节日福利 6、.定期水果下午茶、团队聚餐、团建,不定期组织旅游等 7、 试用期薪资不打折,培训学习期间薪资正常发。 【晋升空间】 大客户销售-销售主管-销售经理-销售总监-城市经理 选择大于努力,加入泉邦,你将获得: 1、高端舒适的办公环境,工作氛围积极高效; 2、免费对接高端商业领域人才,拓宽高质量人脉圈; 3、免费内部学习,进修,祝你更快成长,全方位蜕变; 4、公开公平的晋升渠道; 5、试用期保底薪资 6、超过15天的超长年假; 7、年度出国游、不定时下午茶、节日福利、生日福利、年终奖等应有尽有。 公司目前处于快速发展阶段,欢迎有销售志向的优秀人士加入我们,提供完善培训与晋升空间! 泉邦期待你的加入!
Objectives of the Position
Conduct and coordinate sales and account management activities in the assigned account
Main Tasks
-Serve as the first / main contact to customers for daily business in the country and ensure customer satisfaction to the largest extent
-Plan, develop and implement market and customer strategies, marketing and business concepts as well as product and service portfolios for the accounts; negotiate prices and terms
-Develop and implement market intelligence based local account strategy (incl. proposed investment plan for Capex, labs, technical service etc.) in line with global and regional frameworks
-In accordance with corporate strategic goals, control and secure cooperation and provides support in business development incl. development of contracts / bids
-Formulate and implement the operative pricing policy (in compliance with the strategic pricing policy) and plan the sales volume
-Conduct material forecast (incl. imports and local production)
-Develop local market and competitor analyses
-Pass on customer requirements to the company via interfaces and manage customer complaints
-Keep close contact and cooperation with other company departments to fulfill customers’ needs in support of company strategies and achieving targeted market profit
-Input into budgeting and participation in MTF
-Monitor inventories and ensure timely collection of receivables
-Manage technical service management
-People management
-Ensure EHS, product quality, formula change management and quality management
岗位职责:主要负责日系客户的开发及日常维护工作 1、根据公司订立的销售目标制订自己的市场开拓计划; 2、掌握市场营销、客户服务、谈判沟通技巧等知识; 3、了解国内同类产品的销售趋势,熟悉本公司产品的详细情况、各种销售渠道; 4、代表公司与客户洽谈业务、进行商务谈判,并签订销售合同; 5、负责合同的执行工作,并按规定收取合同款; 6、负责做好客户信用等级、购买能力等方面的评价; 7、建立所负责客户的档案,并根据客户情况制定销售策略。 任职要求: 1、本科及以上学历,日语熟练; 2、,工作经验不限,具备汽车行业从业经验者择优录取,优秀应届生优先录取; 3、具备优秀的沟通能力、理解能力、高情商、高执行力;
工作职责:1、针对重点产品或重点客户,制定销售目标和销售计划,拟定销售策略和具体实施计划;2、负责项目协调与管理、客户联络跟进,制定方案,并根据公司授权签订销售协议;3、做好产品的售后服务工作,经常走访客户特别是重点客户,及时处理好用户投诉;4、对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析,维系良好关系,并对双方的合作提出可行性的意见。任职资格:1、本科以上学历,材料、化工相关专业;2、汽车、家电、电子、通信等行业五年以上工作经验(占其一即可);3、熟悉行业内材料认证体系,了解行业痛点;4、优秀的沟通与逻辑能力。 职能类别:大客户销售 关键字:化工材料家电汽车电子通信
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