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工作职责: 主要负责零售终端市场的销售管理、业务拓展。 1.计划管理 (1)根据公司年度经营计划,协助制定本部门销售、毛利、回款等计划、目标。 (2)根据下达的经营指标,细化、分解至销售人员、品种和客户。 2.销售管理 (1)指导、跟进、带领团队完成公司下达的销售(毛利率、毛利额)等指标。 (2)协调与采购、物流配送之间的关系,及时解决跨部门协作中出现的问题。 (3)组织参与重点客户药品招标,做好销售谈判、合同签订工作。 (4)策划、组织客户的营销及相关活动,与客户建立紧密、可信赖的合作关系。 (5)研究现有客户、目标客户及潜在客户的需求,积极满足客户需求。 3.资金回笼 (1)指导、督促销售人员的回款,重点监控超账期、红线以上货款回笼。 4.客户管理 (1)参与制定公司客户分级管理体系,建立健全客户档案。 (2)根据市场需要协助上游管控下游的销售渠道和价格。 (3)协调处理客户投诉,提高客户满意度,做好客户关系维护。 5.客户开发 (1)根据年度经营计划,制定新开客户计划并分解到个人,有计划有步骤的实施。 6.部门管理 (1)建立健全本部门内部管理制度、流程、标准,并贯彻、监督、执行。 (2)制定部门费用预算并报相关部门审批,做好费用的控制工作。 (3)做好内部分工协调、员工辅导、绩效考核和员工激励,建设好销售团队。 (4)组织召开部门的周例会,分析销售进度,解决销售中出现的问题。 任职条件: 1、具有较高的政治素质,坚决执行党的路线方针政策,坚持国有企业的改革发展方向; 2、管理能力、沟通协调能力、执行能力、创新能力强,激情、高效、担当; 3、熟悉行业相关政策及相关法律法规; 4、具有较好的职业素养,遵纪守法,勤勉尽责,团结合作,廉洁从业,作风形象和职业信誉好; 5、全日制大学本科及以上学历; 6、五年以上药品零售终端销售管理经验,带领过20人以上的团队。
岗位职责: 1、招聘体系建设与招聘工作规划; 2、年度人力需求与年度人力招聘预算编制与审核; 3、招聘渠道管理; 4、招聘实施监控,必要时进行关键人才猎聘; 5、人才库的建立及管理; 6、招聘组团队管理。 任职资格: 1、统招本科及以上学历; 2、10年以上招聘专项工作经验,5年以上招聘管理工作经验;制造、汽车零部件等行业工作经验者优先; 3、掌握招聘体系搭建知识、招聘管理知识; 4、精通招聘渠道搭建、招聘方案编制、招聘资源整合协调、渠道效果跟进和评估;拥有中高端人才资源引进渠道及相应测评能力。 5、具有充沛的精力,强烈的责任心;有良好的沟通协调能力、计划组织能力、项目推动力。
岗位职责: 1、招聘体系建设与招聘工作规划; 2、年度人力需求与年度人力招聘预算编制与审核; 3、招聘渠道管理; 4、招聘实施监控,必要时进行关键人才猎聘; 5、人才库的建立及管理; 6、招聘组团队管理。 任职资格: 1、统招本科及以上学历; 2、10年以上招聘专项工作经验,5年以上招聘管理工作经验;制造、汽车零部件等行业工作经验者优先; 3、掌握招聘体系搭建知识、招聘管理知识; 4、精通招聘渠道搭建、招聘方案编制、招聘资源整合协调、渠道效果跟进和评估;拥有中高端人才资源引进渠道及相应测评能力。 5、具有充沛的精力,强烈的责任心;有良好的沟通协调能力、计划组织能力、项目推动力。
岗位职责: 1、根据公司海外储能销售目标制定海外销售计划,分配合理的指标,并带领团队完成年度销售任务; 2、市场开发:针对所负责区域的市场情况,通过各种渠道宣传公司及产品,制定市场开拓计划,开拓新市场和新客户,分解销售目标; 3、客户管理:根据客户级别,定期和客户沟通市场和销售情况,负责与客户的业务谈判及成交; 4、产品定价、订单签订、项目跟踪、货款回收、信息搜集。 任职要求: 1、本科以上学历,英语熟练,5年以上海外销售经验,有海外储能客户资源优先; 2、良好的个人信誉和人脉关系,有积极进取和团队协作的精神;有良好的团队管理能力; 3、工作积极主动、有责任感、思维敏捷、应变能力强,熟悉海外(欧美)户用储能、光储一体机、商业储能等产品的销售。
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