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1、负责所辖大区内渠道(物业、企事业、单位)的大客户拓展和销售管理。
2、完成年度大客户业务的销售目标:包括渠道经销商的销售目标,以及渠道的分销、活跃目标。
3、负责所辖大区内重点大客户的客情维护,提升客户满意度。
4、研究所辖区域内特殊渠道的发展趋势、竞争态势,因地制宜制订具体拓展专项,推动办事处执行,追踪评比,最终提升我司产品的覆盖,深耕特殊渠道。
5、负责渠道费用的预算规划与日常使用,对渠道的费率负责。
1、年龄:25-40岁
2、性别:不限
3、学历:本科及以上
4、专业:不限,市场营销、经济管理等专业优先
5、资历要求:五年以上快速消费品特殊渠道销售经验,三年以上特殊渠道销售经验,有区域市场的大客户资源。
6、知识和工作能力要求:
1)熟悉营销知识和了解当地各渠道市场状况;
2)具有一定大客户销售工作经历和经验,有良好的谈判技巧和客情维护技巧;
3)有良好的市场拓展、营销策划和管理能力;
4)良好的个人综合素质和一定知识面,善于沟通和协作;
5)具有工作激情和韧性,性格开朗,能承受挑战和压力。
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