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职位描述 1、为华南大型连锁客户的开发和运营负责,进行不同客户KP的拜访建联,通过现有资源和连锁商户进行合作洽谈和达成签约,完成优质客户的开拓,达成公司的业务目标; 2、挖掘客户真正诉求,根据客户所属行业特性,为客户设计较优的合作方式和营销方案,并推动落地,达成gmv目标; 3、及时搜集市场的最新动态,结合情况做出快速调整并及时反馈; 4、统筹协调各方资源,推动双方各项落保障客户、公司各部门,从对接、入驻、方案上线、核销等流程顺利完成。 任职要求 1、拥有一定的销售能力和市场敏感度,具备1-3年以上大客户销售运营经验,具备餐饮、休娱、医美等行业资源加分; 2、具备洞察客户需求的能力,能够深度挖掘客户的实际需求以及潜在顾虑,最终促成合作; 3、有一定的抗压能力和总结能力,能够进行方案总结输出,有过往总结方案; 4、有项目管理能力,能够按照时间节点推进各项合作,落地执行; 5、有较强的适应能力,能够拥抱变化,接受一定的出差。
职位描述:
1、对不同行业的潜在商机进行开发,同时对已有商机跟进、培育、转化,通过线上线下,电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究,有效传递产品价值,推进合作节奏。
2、了解并掌握出行行业市场现状和动态,挖掘客户的潜在价值和业务需求,通过对滴滴企业版相关产品专业的学习了解,为客户制定用车解决方案。
3、对销售阶段做精细化管理,做好客户的深度经营,保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值,实现增值产品覆盖;具备综合分析行业发展动态的能力,包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等,就公司产品与市场战略提出良好建议。
4、整合内外部资源,运用项目营销方式推动销售进程,确保销售任务完成,团队协作完成月度/季度/年度销售目标。
5、完成客户签约后的放量渗透。了解客户内部组织架构,持续关注客户产品使用情况和需求,维护客户关系,提升客户使用产品的场景和功能,提高渗透率。
职位要求:
1、统招本科及以上学历,拥有3年以上To B大客户销售经验,有商旅、企业管理软件、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先;
2、具有项目管控经验,能够独立为客户定制方案,并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略;
3、具备良好的沟通和表达能力,掌握一定的顾问式营销方法与技能,能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务,赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系;
4、熟练操作office办公软件,擅长PPT方案制作。
5、热爱销售工作,具备快速学习能力;有良好的团队合作意识、较强的抗压性;自我有较高的要求,追求卓越,愿意不断投入来提升自己的能力和专业度,能够承受较大工作压力。
岗位职责: 1.根据公司任务要求制定销售计划,负责辖区内潜在客户(教育培训机构)B端客户的开拓; 2.深度挖掘客户需求,全面了解客户的教学形式、教学需求、体量等,为客户针对性的提供个性化解决方案,独立完成商务签约; 3.配合运营部门,主动为客户解决软件落地的售前、售中、售后中出现的各类问题,提高客户满意度; 4.维护客户关系,提高客户忠诚度,促成客户续约或合作新业务; 岗位要求: 1.本科及以上学历,一年以上B端软件销售或教育行业工作经验者优先; 2.热爱销售工作,具备强烈的销售意识和积极乐观的心态,善于学习; 3.具备良好的沟通表达能力,能够公开演讲、培训; 4.具备强烈的自驱力和执行力,能围绕任务目标设定计划并开展执行。
岗位描述: 1、本科及以上学历且有3年以上推广或团购或外卖大品牌连锁餐饮客户开发维护运营经验优先; 2、具备较强商务拓展和谈判能力,优秀的商家运营管理能力,逻辑思维清晰明确,抗压能力及责任心强; 3、具备优秀的沟通和协调能力,能够高效地进行团队协作和内外沟通; 4、学习能力强,有一定的创新和策划能力,灵活适应性强,能适应变化、乐于接受挑战; 5、市场敏锐度高,了解餐饮行业,沟通能力强; 岗位职责: 1、顾问式思维,针对全国及区域连锁类型餐饮品牌的外卖运营,制定月度/季度/年度计划,并对规划品类、品牌全网络营销方案有自己的独特思考; 2、策划品牌客户的线上线下活动及宣传方案,并有效落地执行; 3、根据公司业务发展的需求,主动寻找契合的资源一起联动; 4、关注区域商业信息,进行分析反馈并采取有效措施应对; 5、完成公司制定量化的销售目标;
工作内容:
1、负责执行大客户销售计划,提升与大客户关系,深入挖掘客户潜在价值,达成大客户销售目标。
2、充分了解客户需求、负责与客户沟通订单、报价、回款等销售工作。
3、能够执行主推品牌或产品的推广计划,跟进活动执行产品的销售。
4、与行业客户做好日常关系维护与管理,建立 大客户信息数据档案,做好大客户服务工作,深度挖掘公司产品销售契机。
5、协助上级领导或部门完成其它临时工作。
岗位要求:
1、大专或以上学历,5年以上食品/零售快消行业销售经验。
2、年龄35岁以下,高情商,懂客情。
3、具备较强的市场开拓能力和良好的沟通能力,熟悉大客户营销程序和技巧。
4、有政府采购业务拓展经验、企业事业单位业务开经验者优先考虑。
岗位职责: 1、新客户开发:熟悉行业情况,根据公司战略发展,拓宽业务渠道,不断开拓招聘、外包等业务; 2、业务谈判:负责商务谈判和合同的签定的全过程; 3、客户关系管理:通过客户拜访等形式提高客户满意度,及时处理客户异议和投诉,建立、巩固均衡的客户关系平台,跟踪客户需求动态、深挖客户需求; 4、业务协助:协助指导公司各项目部进行业务开发、方案准备及客户关系的维护。 5、日常工作:完成公司交办事务,定期汇报业务工作情况等。 任职要求: 1、1-3年以上销售经验,有人力资源行业、劳务行业背景者优先; 2、有较高的工作热情,喜欢互联网公司的工作氛围。 3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力; 4、性格外向,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力; 5、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。
1. 积极开拓海外市场,寻找海外客户资源,负责公司产品的直接销售及客户关系管理;
2. 协助公司开展海外市场推广活动,积极宣传公司及公司产品,收集当地市场信息、相关行业信息、市场准入标准及相关法律法规的调研、分析与评估,为公司决策提供市场依据;
3. 负责海外商务中心的建立与完善工作,合作伙伴的开发及项目跟进工作,为客户及合作伙伴提供全方位的服务与支持;
4. 协助上级领导跟进大客户、做好大客户服务工作;
5. 负责对客户的投标方案、报价、销售订单和合同的签订进行跟踪处理;
6. 对客户的简单技术支持服务;
7. 销售订单的收款和合同的对帐、收款及逾期帐款的催收;
8. 合作伙伴、经销商、客户的档案和资料卡的建立及日常管理;
完成上级交办的其它工作。
职位福利:五险一金、绩效奖金、交通补助、餐补、通讯补助、带薪年假、补充医疗保险、定期体检
【岗位职责】: 1.执行公司的销售策略及制度,通过各种方式拓展业务,完成销售目标; 2.为客户提供有效的咨询及解决方案,及时搜集反馈客户意见与建议,有效协调内外资源,提高客户意度; 3.协调客户后续服务中的各种内、外部疑难问题,确保为客户提供及时、准确的服务; 4.督促客户服务费用的按时回款,同时协助执行人员同客户前期及后期的接洽工作,督导跟进项目执行。 【任职要求】: 1.大专及以上学历; 2.2年及以上TOB大客户销售经验,有人力资源行业外包销售经验及管理从业经验者优先; 3.有大客户销售、方案型销售经验,拥有很强的市场开拓能力。
1、有销售团队的管理经验;2、负责区域的业务开发、谈判管理及项目推动;2、部门市场活动的组织;3、有医疗器械行业及市场营销相关经验;4、工作踏实,思路清晰,对工作有饱满的热忱,执行能力强;任职资格:1、本科(统招)及以上学历。(市场营销相关专业优先);2、有客户管理经验者优先;3、较强的沟通能力和谈判能力,具备良好的团队协作精神;4、抗压能力强,有志在义齿行业持续发展。此岗在深圳上班 职能类别:大客户销售 关键字:大客户经理义齿业务管理业务主管业务经理
岗位职责:1. 根据公司的年度销售目标,制定大客户销售目标、销售模式、销售战略以及相关的销售预算;2. 对所负责的销售计划进行目标分解并根据实际情况进行调控;3. 负责大客户的业务拓展、销售运作,完成既定销售目标;4. 参与大客户互动保持良好沟通和关系;5. 汇总大客户需求信息,向相关部门提出产品改善或产品开发建议;6. 协助上级执行公司相关的政策和制度,积极配合公司其他部门的工作; 任职要求:1.本科以上学历(优秀者可放宽至大专),车辆工程、市场营销、机械自动化等相关专业优先;2.五年以上汽车后市场销售或市场工作经验;3.有过供应商入库、方案制作与讲解、招投标项目经验;4.有过大客户开拓经验,具有良好的团队合作能力、沟通协调能力和商务谈判能力;5.有汽车电子、汽车配件、轮胎、润滑及相关行业工作经验者优先。 注:可根据实际情况选择华东/华中区城市(上海、浙江、江苏等地)驻点。 职能类别:大客户管理 关键字:汽车电子轮胎润滑
岗位职责:
1、负责公司业务产品全线条推广营销;
2、对行业重点客户进行持续深耕,有效挖掘深层次需求,独立提供综合的行业人才解决方案;
3、有效组合和协调公司相关部门资源支持,保持与客户的良好沟通并进行有效服务管理,确保销售成单及后期交付实施质量,持续提升客户满意度;
4、依据公司销售政策要求,控制所辖客户应收账款和销售回款率达到公司要求;
5、通过提供客户需求信息和产品后期信息反馈,协助整合营销中心制定产品营销策略。
岗位要求:
1、大专及以上学历,专业不限;
2、3年以上销售经验,有电力培训咨询行业经验优先考虑;
3、具备良好的沟通与影响能力,学习能力和逻辑思维能力;
4、有丰富的企业客户资源者优先;
5、拥有出色的沟通技巧,擅长销售推广及业务洽谈。
(卓越优秀者***)
1、开拓知名汽车主机厂和Tier1客户,挖掘负责现货的采购负责人;
2、通过电话、邮件、拜访等方式与客户的沟通,获取现货需求,分析需求真实度等;
3、同公司内部相关人员沟通,处理好客户每日的产品需求、报价、订单、交货及货款回收;
4、完成公司制定的各项销售考核目标,达成业绩目标;
职位要求:
1、本科及以上学历,英语四级以上,良好的听说读写;
2、在3年以上工作经验;
3、热爱销售工作,市场感觉敏锐,具有独立的分析和解决问题的能力,良好的沟通谈判能力和较强的客户关系建设能力;
4、能承受较大工作压力,具有良好的职业道德和团队协作精神;
【领先的薪酬制度】
1.业务人员高底薪 超高提成 年终双薪 开发奖金,优秀业务人员年入百万很轻松。
2.业务支持人员底薪 绩效奖金,充分尊重员工的劳动价值,多劳多得、贡献大的员工价值在薪酬上有明显的体现。
3.公司薪酬标准远高于行业平均水平,处于国内同行业的领先位置。
4.周末双休,享有国家法定节假日、社保公积金及多至15天带薪年假
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