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岗位职责:
1、负责超大型水务公司客户关系的拓展及维护;(超大型水务公司,一般指省会级/直辖市/经济发达城市的水务公司,如:天津/哈尔滨/沈阳/长春水务公司、石家庄水投等);
2、对分公司超大型水务销售人员进行业务指导、配合、赋能;
3、制定大区超大型水务相关战略及计划,负责体系内经营及战略指标的达成;
4、与公司内部其他体系协作,协助推动开展大区水务体系市场活动。
任职要求:
1、有成熟的大客户、系统客户营销经验;
2、对水务行业、城镇水务行业的运作管理模式了解熟悉;
3、有体系建设及成熟的团队管理能力;
4、具备5年及以上相关岗位工作经验,具备5人以上团队管理经验;
5、主导推出至少一项新的解决方案,或者开拓至少一个新市场并提升市场份额;
6、作为销售领导者参与谈妥大型的、关键的合同;
7、敏锐洞察并预判行业发展趋势,准确总结竞争对手的商业模式;
8、从多个视角深度解读客户不同利益相关者的需求,准确把握他们对不同销售打法的反应;
9、能够收集和准确判断商机,并能够预判和延展商机;
10、联动客情,撬动业内资源,把握核心决策链,建立事业战略合作伙伴关系,成为客户生活上相互信任的朋友,成为大区客户关键决策人可依赖的顾问;
11、根据业务需求制定团队业务打法并善于协调高层资源。
BASE地:天津、河北、哈尔滨、沈阳、长春
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