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#处方线10余个产品(多个基药,多个独i家医保品种)# 【产品科室】消化、心血管等 【负责市场】中珠江的临床市场(等级 基层) 【驻 地】中珠江等负责区域市区 【营销模式】精细化佣·金招商(自营管理模式下的精细化承包制) 【工作职责】 1、承接所属大区/省区的年度营销目标,编制辖区营销目标和计划,并落实执行; 2、辖区承包终端规划、属地化管理制度的补充完善和团队文化塑造; 3、辖区预算编制、报批及费用的执行管控; 4、根据年度目标规划发展承包人,按照公司制度流程对承包人业绩和行为进行管理,并利用公司平台优势,不断提升承包人的能力和业绩,实现共赢; 5、在市场部共同参与下,按计划组织实施辖区的各类市场推广活动,并对活动成效进行评估和报告,并持续改进; 6、辖区重大、特殊合同报批及备案,营销风险管控; 7、在所属大区/省区总监的支持配合下,做好内外部关系协调,争取合理的资源和支持,改善和提升营销业务质量和效率,保障辖区营销目标达成; 8、在所属大区/省区总监的支持配合下,做好辖区招标准入、政府事务公关和重点客户维护; 9、辖区营销数据分析、承包人协访、承包人营销行为督察及改善方案编制; 10、结合所辖大区/省区营销实况,为上级管理者提供合理化意见和建议。 【任职要求】 1、大专及以上学历,市场营销、医学等相关专业; 2、熟悉区域的临床市场,熟悉妇儿/呼吸领域,有一定行业资源积累; 3、有精细化招商经验或一线临床经验优先,有较强的招商及临床开发能力; 4、有良好市场规划能力及团队管理能力。 (公司节奏较快,日常工作过程管理较严格,需要有很强的抗压能力、特别强的学习迭代能力!收入与付出成正比!)
产品渠道开发经理
1. 根据公司的产品品牌定位与产品功能,制定相应的渠道开发方案;
2、负责产品新渠道开发,渠道商的挖掘、对接、考评、筛选、更新工作;
3、负责渠道商的培训、售前协助、售后客户服务支持;
4、完成公司下达的任务指标。
任职资格:
1、有强烈的事业心和责任感,具备良好的人际交往、社会活动能力;
2、对工作有激情、敬业, 思维清晰、活跃;
3、具有良好的团队协作精神,良好的协调、沟通能力;
4、热爱营销行业。
涉及产品领域:心脑血管、抗生素等、独家止血产品、集采中选产品
主打产品品种:注射用苯唑西林、注射用乳糖酸红霉素、替卡西林克拉维酸钾,氯唑西林、注射用辅酶Q10,独家医保甲类龙心素胶囊等众多产品、可溶性纤维素钠、氨基己酸注射液,吡拉西坦注射液等产品开展招商工作。
岗位职责:
1、负责目标地区内的产品招商和维护工作;
2、负责新客户开发,做好目标地区的市场运营工作;
3、及时收集市场信息并整理反馈,建立各类档案数据库;
4、协助市场部对代理商和销售代表进行市场推广工作;
5、跟进公司销售计划的制定、完成下达的销售任务、回款等各项指标。
任职要求:
1、医学、药学相关专业大专或以上学历,特别优秀可放宽条件;
2、一年以上一线、临床、招商等医药行业经验;
3、有目标地区渠道、优质客户资源或成功招商经验者优先;
4、工作认真、态度积极、具备良好的沟通、市场开拓和客户管理能力。
职位福利:五险一金、带薪年假、定期体检、员工旅游、节日福利、补充医疗保险
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