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1. 计划制定
l 分析潜在批量购买客户的市场需求信息,有针对性地制定大客户的发展策略,以提高销售数量和市场占有份额
l 与销售经理共同制订大客户走访年度计划
2. 营销
l 通过与客户的沟通,了解批量购买客户的具体需求,并进行深入分析,以提供打包的营销解决方案
l 同销售经理商议,为批量购买客户提供打包的销售合同
l 根据公司总体销售计划目标,监督、检查大客户销售顾问的大客户开发工作
l 拓展与维护同机构客户、政府客户等重大客户的关系,并协调相关资源,组织具体营销工作的开展
3. 数据分析
l 监督并指导大客户销售顾问对客户信息的收集工作,督促其对信息的及时跟踪情况,并审查客户数据库的更新状态
l 督促下属对竞争对手在大客户营销方面的动态信息的搜集工作
4. 流程管理
l 监督下属严格执行对大客户全程服务的工作 K12流程,确保大客户的高满意度
l 组织大客户的客户关怀活动
l 制定大客户业务部的制度和流程,并根据实际情况进行修改和完善
l 组织针对大客户销售技能的业务培训、业绩考核和团队建设工作,提高员工的整体营销素质和工作效率
l 组织大客户业务部与其他服务部门之间的日常协调沟通等工作
l 排定大客户业务部内部规范的工作日程和计划表等综合行政类工作
岗位职责:1.负责渠道项目的开发与维护。2.制订大客户营销、售后服务的策略调整与贯彻落实,合理配置资源,把握时机销售,提高市场占有率。3.负责签订销售合同,督促合同如期履行,并负责应收款催缴及发票核对事项。4.协助大客户在销售和使用过程中出现的问题,须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 5.定期拜访大客户,为其提供专业的产品演示和解决方案,积极提升其对产品优点的熟悉度。 6.服从安排,完成任务。 任职要求: 1、本科学历,市场营销、汽车等相关专业;年龄45周岁以下; 2、5年以上销售行业工作经验,有同行工作经验者优先; 3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力; 4、有较强的事业心,具备一定的领导能力。 职位福利:五险、节日福利、交通补助、通讯补助、带薪年假、补充医疗保险、绩效奖金
一、岗位职责
1、掌握所属辖区市场动态和发展趋势,根据市场变化规律,做出具体的规划和方案。
2、收集一线项目信息,弱电工程项目市场拓展与维护,深度挖掘客户价值,与客户进行有效沟通,推动项目的顺利进行,完成目标。
3、对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面能够做出有效分析。
二、岗位要求
1、有相关的商务能力、沟通能力强、能独立把控大型项目以及重点项目。
2、较强的观察力和应变能力,高度的工作热情,良好的团队合作精神。
3、专科以上学历,条件优秀者可适当放宽。(最好会开车)
4、有2年以上工作经验,有面向政府、工程等大客户行业工作经验。
职位福利:五险一金、交通补助、通讯补助
职位亮点:团队氛围好,福利好
岗位职责: 1、负责公司产品的销售及推广; 2、根据市场营销计划,完成部门销售指标; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、负责辖区市场信息的搜集及竞争对手分析; 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务; 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 任职要求: 1、大专及以上学历,应往届毕业生 2、热爱房地产行业,并有较强的执行力和抗压力 3、诚实守信、勤奋主动、高度的工作热情; 4、责任心强,具备良好的服务意识和团队协作精神。 5、协调沟通能力强,诚恳踏实; 薪资待遇: 1、底薪3000K+高佣金(0.55%-1%),综合薪资4-10K+ 2、月休4天,入职缴纳五险并安排培训 3、定期举办各种活动,员工生日会 4、完善的培养路径,置业顾问-高级置业顾问-副主管-主管-经理
1.协助部门业务员 工作,配合完成部门任务。 2、薪资待遇:底薪+提成+奖金 3、为员工缴纳社保五险 4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。 5、丰富多彩的员工活动,旅游活动、优秀员工表彰活动等等,拥有轻松、人性化的工作氛围。 6、广阔的职业发展空间,丰富的培训资源及培训学习机会,培养优秀的人才储备干部,晋升内部优秀的人才。 任职要求: 1、年龄: 25—35岁大专以上学历,优秀者可放宽条件。 2、乐于从事销售性质工作,有自我挑战意识。 3、较强的沟通,协调和学习能力。 4、我们的宗旨,寻找志同道合的伙伴,让付出的人回报更多!
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