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职位描述: 1、负责行业客户开发与维护,深度挖掘行业客户在数字化转型、数宇化营销、SCRM、CDP、MA、客户互动及运营以及销售业绩提升等方面的需求; 2、有自主开发客户能力,面向零售、消费品、互联网、汽车、金融等各行业目标客户进行业务拓展,寻求潜在客户并推进销售 项目,为客户提出解决方案,并协助方案的有效交付,完成月度、季度、年度各项过程指标和业绩指标; 3、定期拜访目标客户,制定合理销售策略,端到端负责解决方案项目的客户交流、业务演示、需求梳理、商业模式、项目答标、商务谈判及合同签订; 4、维持与大客户的良好业务关系,及时更新公司产品信息,传达企业及品牌文化; 5、目标客户需求的收集与分析,及时与公司产品及研发部门街接,推动公司产品升级更新; 6、建立业务多元化合作伙伴架构和体系,形成长期、互信的良好合作关系。 岗位要求: 1、本科及以上学历,优秀者条件可放宽; 2、至少3年以上大客业务团队管理经验,有自己的管理体系,能够从结果出发,做过程关键节点管理,闭环结果; 3、有SCRM、CDP、MA、云计算、大数据、Al Saas (ERP、CRM、Marketing Cloud、 Service Cloud)、营销科技(Martech)、行业软件、企业信息化/数字化解决方案以及集成类项目销售工作经验优 先; 4、具备自主开拓客户地能力,能够快速跟客户建立关系,能在工作中不断尝试新方法,并能不断萃取经验 进行复制; 5、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力,理解客户需求和项目推进能力强,具备良好谈判技巧。
1、在销售部经理的指导下,负责制订大客户的月度与季度销售计划,并根据客户特性,提出相应的促销建议及方案。 2.负责完成销售部经理下达的各项营销目标,对负责的客户资源销售目标的达成情况负责。 3.负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态,研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并形成报告。 4.负责实施大客户相应的公关策略并及时反馈策略实施成效,供管理层及时调整策略。 5.在销售总监的指导与协助下,以项目组的方式运作,负责跨国跨区域大客户关系搭建及发展。 6.在销售经理及市场经理的指导和协助下,进行多产品线整合销售、项目投标以及跟踪订单最终落实。 7.客户关系管理及维护,处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,提升客户满意度。 8.实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展。
岗位职责: 1.Online负责线上渠道的房产信息推广及维护,打造专业的个人品牌; 2.Offline负责为客户提供线下愉悦的、专业的房产咨询及房产交易服务。 3.商圈社区专家:收集社区楼盘及相关商圈生活配套信息,提供相关咨询和解决方案; 4.资产管理顾问:收集、分析和匹配、维护并推广相关房产信息,提供相关资产管理方案; 5.房产法律咨询顾问:提供相关房产法律咨询; 岗位要求: 1、2020届全日制统招本科及以上学历,专业不限制; 2、善于沟通,有较强的进取心、学习能力强、抗压能力佳,不怕困难,不惧挫折; 3、阳光,踏实,有梦想,愿意通过自己的努力付出,实现个人价值,获得高品质生活; 4、高度的工作热情和团队合作意识,有销售、客户服务或学生社团干部经验者优先考虑。
岗位职责:
1、负责工业领域节能项目市场开拓及高端客户拓展维护;
2、根据公司的销售战略目标,运用专业的销售策略,面对高端客户制定相应转化策略,达成客户签单率;
3、利用公司下发资源、自拓资源,完成意向客户的洽谈、跟进和转化,挖掘客户需求,为客户提供***方案,能够及时判断和解决销售过程中的问题;
4、与部门协作,完成招投标、合同签订、手续办理、账款收取等工作;
5、搜集行业信息,维护并增进客情关系。
任职资格:
1、专科及以上学历,5年以上销售工作经验,有工业设备、水处理、电子电器、仪器仪表等项目销售经验优先考虑;
3、能迅速掌握产品特性,归纳产品价值和优势,并能向潜在客户准确传达;
4、对客户和竞争对手情况的预测、分析能力较强;
5、拥有高度的敬业精神,强烈的责任心、进取心和抗压能力,能适应频繁出差。
岗位职责: 1.Online负责线上渠道的房产信息推广及维护,打造专业的个人品牌; 2.Offline负责为客户提供线下愉悦的、专业的房产咨询及房产交易服务; 3.商圈社区专家:收集社区楼盘及相关商圈生活配套信息,提供相关咨询和解决方案; 4.资产管理顾问:收集、分析和匹配、维护并推广相关房产信息,提供相关资产管理方案; 5.房产法律咨询顾问:提供相关房产法律咨询; 岗位要求: 1、2020届统招大专及以上学历,年龄20周岁以上,专业不限; 2、阳光踏实、务实进取,有理想,有追求; 3、务实正直,高度的工作热情和强烈的自驱力; 4、对互联网、金融、房地产行业有兴趣优先;
岗位职责: • 独立承担业绩目标,目标达成路径、客户规划和执行落实 • 市场分析。熟悉市场情况,例如竞争对手情况、工业经济分布、物流动线、主要行业动态等,并可以进行市场分析、市场细分、识别明确目标市场及目标行业 • 制定负责区域或行业的销售策略及计划的执行。根据市场分析明确重点方向,能使用不同的业务模式与目标市场进行匹配,拆解目标成为日常工作计划,落地执行达成业务指标 • 熟悉掌握壳牌商用车综合解决方案的卖点,透彻理解并可以主动开发新的客户价值主张(CVP),为不同客户匹配相应的解决方案,成为顾问式销售,视客户为合作伙伴,深挖合作机会,开展全国性长期合作业务 • 具有开发新(大)客户的专业能力。熟练应用销售技巧及谈判技巧,了解客户当前和长期需求、业务模式、价值驱动因素、挑战和机遇,为他们定制专业的销售方案和服务,从而完成价值销售,开发新客户,创造双赢的结果 • 快速有效整合内外部资源,为客户提供有效的合作方案,并整合全国性合作机会 • 销售行为。遵守“销售为先”的销售行为管理体系,特别是制定完善的客户拜访/行程计划、拜访前计划、拜访报告、建立潜客管道管理、重点客户档案等,参加周会/月会/季度回顾会议。 • 客户钱包份额提升,依托价值销售、交叉销售和向上销售,为客户和公司创造更大价值 • 流失客户管理。使用存量客户管理工具,监控老客户业绩表现,唤醒和挽回流失客户。回顾并计划客户业务、产品、服务套餐、合同、价格和支付条款 • 内部销售。较强的内部沟通和协调资源的能力,为达成目标与组织内各部门良好协作,求同存异,高效达成一致。 • 为客户及公司运营提出持续改善(CI)方案 • 遵守HSSE救命规则、零事故目标,以积极负责的态度处理HSSE事务 • 遵守公司合规管理流程,促使业务健康发展 岗位要求: 1. 有B2B销售经验5年以上者优先 相关专业的本科或研究生毕业 2. 有物流运输行业从业经验2年以上者优先 3. 良好掌握销售管理知识,掌握CRM工具的相关知识 4. 对目标具有强烈拥有感及达成能力,执行力强 5. 具有和外部合作伙伴谈判和沟通交流方面出色的能力 6. 具有出色的人际关系和管理及和其他团队协同合作的能力
1、负责工程渠道业务的拓展,开发工程项目、工装客户、工程渠道代理商等;
2、负责南京各类工程项目(如:开发商、建筑商、施工方、设计院,及单个目标客户)的收集、洽谈和开发工作;
3、负责工程项目报价、投标、商务洽谈、合同跟踪等工作;
4、及时跟踪及处理客户各类需求,维护客情关系; 对区域内工程项目信息、竞争对手信息进行收集分析,有争对性的开展工作;
5、维护良好的客情关系,对工程业务质量进行跟踪,与设计院、甲乙方建立良好信任关系;
岗位要求:
1、熟悉建材产品工程直销运作模式;
2、3年以上建材家居行业工程类工作经验,具有较强的大客户沟通的能力;
3、有百强开发商企业、大型装修公司、工程代理商等客户群体开发经验,熟悉客户决策流程者优先;
4、熟悉政府、工装项目、自来水公司、设计院、燃气公司等工程项目运作及招投标流程。
5、有建筑、建材行业工程资源或经验优先, 待遇可面议。
6、能独立进行项目信息收集、跟踪、洽谈、投标、签约与服务工作;
7、***、沟通能力强。
福利待遇:
1、五险一金;
2、法律规定的法定节假日等;
3、专业培训:公司将根据工作及员工发展需要,不定期安排员工进行业务专业技能培训及考评,以提高员工的业务水平。
4、职务升迁:公司为全体员工提供公平晋升的机会
5、补贴:入职后,可享有公司发放的午餐补贴、交通补贴、包住宿。
6、节日福利:传统节日公司为员工提供特色福利品或发放礼金。
8、年终奖金:根据个人业绩发放丰厚的年终奖金
岗位职责:
1. 根据公司提供的客户资源,挖掘各类金融机构的需求,推荐产品,达成销售目标。
2. 熟悉各类型客户业务及产品应用场景。
3. 定期培训及维护客户,保持良好的互动关系。
任职要求:
1. 良好的沟通能力、学习能力。
2. 对金融行业感兴趣,本科学历,经济、金融等相关专业优先。
3. 具备一定的销售经验。
工作职责:
1、负责对南京大中型家装、互联网装饰公司进行拓展,达成战略合作;
2、根据销售目标制定有效的销售计划,完成销售指标并及时回款;
3、协助家装公司上样、培训等服务,引导客户主推我司产品及提升日丰在家装渠道的影响力。
4、合同条款的拟定、谈判、签约,做好大客户日常维护工作。
任职资格:
1、大专以上学历,年龄35岁以内,三年以上建材行业家装渠道销售经验;
2、熟悉建材行业产品市场,有相应或相似产品销售经验;
3、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神;
4、具有客户资源者优先考虑。
薪资:底薪 销量奖 开发奖
福利:5.5天制、五险一金、提供住宿、带薪旅游、节日福利
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