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销售/销售经理(华南大区) 职位描述: 直属领导:大区总监; 1、入职要求: n 经验能力: 1)、医疗行业经验或者有IT从业经验; 2)、有2B销售经验,有项目成功案例1个(合同额50万以上); n 商务能力: 有礼仪、表达清晰、讲解能力强,能长期出差,行动能力强;能独立开发市场,签订合同;并能协助代理商到医械企业、医院做产品介绍及推进项目落地; n 技术能力:能深度讲解1套以上软件产品,有合同撰写经验; n 资源能力:与至少2名企业客户成为朋友(医疗行业的优先); n 学历要求:大专学历以上,软件、通信、电子专业优先; n 特别能力(另谈): 1)、有特别的客户资源、人脉关系。 2)、IT行业综合能力很强; 2、工作职责: n 业务拓展: 1)、负责区域的供应商客户、医院客户、代理商渠道的拓展,并能协助代理商到医院做产品介绍及推进项目落地; 2)、项目执行:产品介绍、合作商谈、项目方案、合同落地、项目回款、项目验收及二次商机开发; 3)、定期组织收集、分析区域行业局势,参加相关市场活动; 4)、负责维护在建项目商务关系,协助技术团队进行项目实施; 5)、维护客户关系,提升客户服务满意度; 6)、完成公司安排的工作任务; n 综合能力提升:销售、管理、配合等能力 3、试用期考核要求 n 团队融入:理解公司的企业文化及使命,理解及适应公司管理制度; n 产品掌握:能讲方案、能演示系统、能两句话介绍产品及自我。 n 市场掌握: 1)、掌握所负责区域的客户50名名单及联系方式、前10名目标客户信息; 2)、所负责区域的3年来政策熟悉,市场占有量前5名的竞争对手的信息掌握; n 方法准备:定制至少1套以上打单方案。 n 计划方案:有信心、有决心、有清晰的至少1个季度的区域市场推进计划。
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