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1、负责大客户开发,包括新客户新项目开拓;老客户维护、老客户新项目开拓;
2、日常对接客户,维护客户关系;
3、商务工作处理,包括获取客户信息,参与项目竞标,报价,商务谈判,协议评审签订、订单跟踪及交付,对账,回款,售后问题跟踪等。
4、协助部门负责人,对客户信息、市场信息、竞争对手信息等搜集整理分析。
5、客户来访,日常商务接待工作。
6、其他团队协助工作。
1、负责大客户开发,包括新客户新项目开拓;老客户维护、老客户新项目开拓;
2、日常对接客户,维护客户关系;
3、商务工作处理,包括获取客户信息,参与项目竞标,报价,商务谈判,协议评审签订、订单跟踪及交付,对账,回款,售后问题跟踪等。
4、协助部门负责人,对客户信息、市场信息、竞争对手信息等搜集整理分析。
5、客户来访,日常商务接待工作。
6、其他团队协助工作。
1、销售目标的完成; 2、进行潜在客户的开发; 3、销售回款; 4、客户关系管理; 5、做好销售费用预算; 6、开发公海客户; 7、及时做好总结和计划。
岗位职责:
1、独立完成客户的拜访及产品销售;
2、负责大客户开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;
3、撰写大客户调研报告及客户解决方案;
4、分析大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;
5、完成销售目标;
6、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订。
任职资格:
1、年龄35岁以下,5年以上销售工作经验;
2、沟通能力强、能从容应对高层谈判和中、大规模培训;
3、注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;
4、具有丰富的计算机软件企业工作经验或具备优良的企业管理工作经验;
5、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;
6、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;
7、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。
工作时间:8:30-12:00 13:30-17:30
需要管理团队
提成方案:
责任底薪3000+业绩提成+全勤+创记录奖
考核与晋升:
销售代表销售主管销售经理销售总监
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