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1、负责根据公司总体规划,制定、组织实施和完成大客户年度工作目标。
2、负责大客户的开发与关系维护工作,与大客户建立良好的业务关系;分析并深挖大客户需求潜力,迅速有效地为客户提供满意的解决方案,完成大客户销售目标。
3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等,并定期或不定期为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见;及时反馈市场开发与营销进展情况;
4、做好大客户的咨询和相关服务,并及时处理大客户投诉等事宜;
5、负责建立大客户信息档案和管理工作,并进行科学的客户关系管理,及时高效的为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;
6、完成年度、季度、月度客户预测工作;
7、协助上级领导执行销售相关其他事宜。
任职要求:
2、具备客户管理、市场营销、公共关系等专业知识;具备模具、材料成型等相关专业知识;
2、具有8年以上工业品销售工作经验,模具、注塑相关行业、电子、医疗、医美行业销售经验3年以上。
4、 具有业务资源。
5、 陌生开发客户能力强。
6、 具有良好的客户沟通、人际交往及维护客户关系的能力。
7、 具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,能够有效开发客户资源。
8、 了解不同类型客户及本行业发展状况丰富的战略规划制定经验。
联系维护新老客户,语音流利,思维清晰,有销售经验的优先
岗位职责(底薪1万 )
1、完成部门销售目标和盈利及回款指标,并力争超标;
2、及时拜访下游行业客户,同重要客户建立密切的业务关系;
3、及时了解客户需求和发展方向,并提供快速和优质的支持和帮助;
4、积极推进本部门的销售计划和对新产品、新应用及新客户的跟踪
5、了解公司,部门和客户运营目标,并与管理团队合作制定客户策略以实现既定目标;
6、及时掌握市场动态,收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势、
7、及时反馈客户意见与建议,协助解决客户投诉,与客户维护良好的合作关系。
任职资格
1、生物下游行业相关工作经验,对下游相关工艺/技术有所了解;
2、喜欢销售工作,对过滤原理及技术有一定了解者优先;
3、有量化的销售技巧沟通能力,踏实、勤奋,能适应频繁出差,且能独立执行市场销售工作;
4、男女不限;
5、大专以上学历,理工类专业优先考虑
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