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1. 船东关系拓展与维护:负责航线上各类船东的关系维护,根据业务发展需要,负责航线船东的关系开拓与建立;负责与公司核心船东洽谈并签订多口岸的运价合约,降低运价采购成本;
2. 市场信息整合:定期针对航线发展的整体趋势、市场运价进行研究与分析;收集并整理相关航线的运力和运量变化、市场竞争动态、运价波动信息;
3. 运价采购管理:定期回顾及总结合约的执行情况,协调合约执行过程中船东端的各类事务;
4. 业务支持:给予业务发展部门同事必要的航线运价支持,包括价格,舱位和其他海运相关事宜;
5. 招投标应对:参与投标运价报价,管理投标运价采购; 负责日常海运舱位分配及运作,积极给予项目支持,提高项目执行力度。
岗位职责:
1、团队管理:负责全省商务团队搭建、岗位职责管理、指导和帮扶、月度工作考评和复盘
2、渠道管理:全省所有商业渠道的梳理和管控
3、财务管理:全省各项应收的有效管理,降低公司财务风险
4、数据管理:全省各项销售数据的审核,保证数据的真实性、准确性
5、目标管理:商务部各产品销售指标的达成
6、价格管理:在销品种全渠道价格体系的管控,临床产品二次议价管理、商销价格体系 7、政府事务:配合公司招投标部完成各项招投标,及时跟进、汇报各项动态招标情况
岗位要求:
1、忠诚、守信、勤奋
2、药品行业:商业管理、招商管理、KA管理、流通管理经验
3、有集采产品 肿瘤产品DTP管理经验优先
工作职责:1.建立深度的行业合作伙伴关系,开拓并寻求新的商业机会;2.积极建设行业的优质客户关系,并能够有效挖掘成功线索;3.根据公司整体战略目标,负责商务合作的开展及商务谈判;4.洞悉所负责行业,核心客户及其竞争对手的信息及动态;5.掌握并能够维护好行业内核心客户关系,全面负责为客户提供服务,以达到客户品牌建设与商业目标;6.大客户拓展和竞标,有较强组织及协调能力;7.接受上级指派的其它工作。任职资格:1.本科以上学历,市场营销等相关专业;2.有较强的市场开发能力,以及合作伙伴拓展能力,关系维系能力强;3.有广泛的商务合作资源和成熟的合作经验优先;4.良好的表达、交流能力,有较强的抗压性。 职能类别:商务经理
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