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岗位职责:
1、服从与执行分管副总(或部门经理)有关市场领域的所有安排。在事业组经理(或实际领导)的直接领导下开展客户与行业分析、客户拓展计划、项目洽谈和业绩达成职责。
2、依托资源进行客户联络、开发,并依据区域或客户情况进行广泛客户延伸和针对性的客户资源挖掘,最终达成项目业绩与服务的完成。
3、始终学习,了解本行业、本领域涉及的业务知识和业务洽谈特点、商务拓展技巧。提高自身业务技能和业务素质水平。始终加强业务渠道开放拓展与重点客户择优择机而选的方式,提高展业有效率,成功率。
4、保持经常性客户沟通和拜访,选择正确的商务沟通与业务沟通方式,维护和掌握好职内所辖的客户关系。注意工作流程与对应的客户特点,保持良性良好关系。时刻了解客户需求、帮助客户解决问题。及时向上反馈客户信息。
5、忠于公司,终于职守。工作中严格注意和执行公司保密要求。注意保护客户隐私注意交往言谈。客户信息不得随意透露、截取。不外泄客户讯息,不随意交流客户情况。处事冷静,果断,有问题及时汇报沟通。
6、配合关联部门与同事工作协作,更好促成、促进工作开展。
7、及时完成有关报表和汇报。完成上级领导临时交办的事项。
任职要求:
1、户籍:石家庄市,河北境内常住石家庄;
2、学历:统招本科(计算机、软件、信息化相关专业或市场营销专业优先);
3、技能要求:驾驶熟练,了解一定实际商务礼仪及要求;(有一定酒量)
4、其它:形象、言谈举止得体,身高男170及以上,有自控力。身体健康。驾驶技能优。
5、待遇:参考我司本科薪酬;特殊人力(有实际资源者)可面议;
职位描述 岗位与职责: 在商务市场部领导下,承接包括不限于在河北、北京、天津、陕西、山西、辽宁和新疆等地的公司无人值守的客户资源(新客户省份)对接以及对该省(市)区域进行公司软件开发项目的拓展工作。(政务定向软件开发,公司提供资源客户); 注:该岗位同为未来省、区域负责人优先岗位;公司前景广阔! 招聘要求: 1.本岗位原则行业不限。有对接政府或大客户拓展经验1年以上的软件大客户销售或信息化业务推广经验优先;(无以上行业经验但对该岗位有较强工作意愿者均可。公司提供培训。) 2.岗位需工作日内适时前往目标地进行对接性或商务拜访性出差。 3.负责分配定岗的省份、区域进行拜访与项目拓展。(可接受大区分配(含省总、区总任命)优先)。 4.公司进行岗前培训; 5专科及以上学历,计算机、软件、市场营销专业 遥感卫星方面优先。年龄男性40周及岁以下,性38周岁及以下;能力优秀者可适当放宽。特殊资源且愿意自行担任省总负责任人岗位的面议; * 招聘人数6-8人; 注意:总公司在 石家庄鹿泉区(红旗大街三环附近)科林产业园内20栋整栋; 晋升路线: 1业绩优秀者薪酬涨幅;3级9档; 2所在地省区经理、大区经理(空白); 薪酬收入: 基础薪酬:6k-15k(视业绩客户资源能力 含绩效) 优厚绩效奖励: 年业绩预估收入 12万~30万或以上;(管理干部岗可享受所负责区域团队整体绩效比例管理奖); 年综合收入预估: 20万-50万元或以上; 其它与福利:食堂(免费)、国家正常社保(5险),法定节假日正常休息,过节福利,每年有不定期涨薪机会,总部食堂、员工宿舍(独卫);公司团建、公费旅游;实行大小周休息(行业特点);公司提供省、区域业务政务资源对接、入职多向培训、展业有缓冲期保护; 上班地点:石家庄市鹿泉区科林产业园区20栋职位福利:节日福利、每年多次调薪、绩效奖金、加班补助、员工旅游、补充医疗保险、定期团建、公司重点项目
物管、环卫一体化项目业务开发;职位福利:五险一金、加班补助、绩效奖金、包住、交通补助、项目奖金、定期团建、公司重点项目
物管、环卫一体化项目业务开发;职位福利:五险一金、加班补助、绩效奖金、包住、交通补助、项目奖金、定期团建、公司重点项目
1.负责完成公司下达的各项KPI指标,对所在区域项目经营结果负责,输出业务地图。 2.负责所在区域客户群的客户关系拓展和管理:负责模块的客户拓展及及维护、CRM系统的建设与管理、客户关系沙盘图的建设及管理、重大节日及日常客户接待/拜访工作、客户满意度提升及改善等。 3.负责项目运作:落实“营销四要素”能力建设,提高综合管理能力和投标项目运作能力。 4.负责所在区域交付环境建设与维护。 5.负责所在区域产品及解决方案建设。 6.负责所在区域竞争对手信息收集、整理和分析,制定相应的竞争策略,输出竞争地图。 7.负责区域内新机会点获取、招标公告搜索、报名及投标工作。 8.负责公司品牌推广:品牌规划制定与实施及公司品牌形象在所属区域形象提升。 9.负责干部培养及干部梯队建设工作 奖金补贴:交通补助,年终奖,绩效奖金,探亲假,年假,员工福利,周年福利,产假陪产,团建福利,带薪休假福利,家属关爱福利,季度福利,黄埔集训营等
技能要求:工程造价标书制作结算预算编制一、工作目标负责项目商务工作,保证项目收益。二、职责权限(一)执行公司制定的工程造价管理制度和办法,正确执行和运用定额标准;(二)参与项目制造成本的编制并负责具体实施,保证项目收益;(三)承担工程成本定期分析工作,并提出相应的改进措施和意见;(四)负责对公司委托项目组织分承包商、分供方、筛选、考察和招标考核工作;(五)负责工程变更洽商索赔工作;(六)负责项目合同的草拟,参与合同的评审与签订,并负责合同的交底工作,合理转移总包风险;(七)参与与业主的承包合同谈判
技能要求:工程造价标书制作结算预算编制一、工作目标负责项目商务工作,保证项目收益。二、职责权限(一)执行公司制定的工程造价管理制度和办法,正确执行和运用定额标准;(二)参与项目制造成本的编制并负责具体实施,保证项目收益;(三)承担工程成本定期分析工作,并提出相应的改进措施和意见;(四)负责对公司委托项目组织分承包商、分供方、筛选、考察和招标考核工作;(五)负责工程变更洽商索赔工作;(六)负责项目合同的草拟,参与合同的评审与签订,并负责合同的交底工作,合理转移总包风险;(七)参与与业主的承包合同谈判
※ 本岗位需要派驻项目现场,项目集中在京津冀、山东、东北地区
职责描述:
1、投标报价预算编制,成本分析;
2、负责项目前期分包招标商务部分的工作;
3、项目资料管理、组织项目部商务会议,编制及更新项目成本动态分析表、
4、上包商务工作,工程款申请、变更的管理、决算等商务工作;
5、项目分包管理,包括分包采购、付款管理变更管理、决算;
6、项目收支管理,成本控制、商务风险控制。
任职要求:
1、本科及以上学历;
2、有独立完成大型土建项目商务管理经验,八年以上EPC项目机电专业工作经验;
3、有优秀的成本管理经验,主导完成大型项目结算工作;能完成独立完成合同评审及谈判工作,洽商变更索赔谈判工作;
4、熟练使用各种预决算软件,熟悉定额、工程造价市场情况、材料设备的市场价格、现行工程造价规范;
5、有一定的沟通能力和谈判技巧;
7、持有一级注册造价证书优先;
6、工作严谨,善于沟通,具备良好的团队合作精神和职业操守。
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