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岗位职责: 1、通过各种渠道,积极开发和拓展智能印章行业客户,与客户进行商务与技术交流; 2、针对行业或客户采购特点,依托公司产品推出场景化的解决方案; 3、负责所辖区域客户的业务拓展、客户公关、项目配合等工作,并及时向主管领导汇报工作进度; 4、持续完善客户板块工作框架、程序设计,以及与大区、办事处的跨部门协同程序,实现公司总体定位目标; 5、参与市场信息与竞品信息搜集,向各客户作产品推介,做到合理配置,综合考评,慎重报价; 6、负责对一般合同的签订,协助上级领导做好重大合同的谈判与签定工作; 7、主导所辖客户的投标工作,做好投标、议标、竞标工作,做好甲方配合、对手排他工作; 8、定期拜访客户,做好跟进与回访工作,重点客户做好客情工作;协助处理客户投诉和特殊订单处理; 9、掌握公司全系列产品的功能指标,熟悉项目合作业务操作流程。 任职要求: 1、大专及以上学历,计算机、软件等相关专业; 2、3年以上软件、互联网、智能硬件类大客户销售工作经验,具备市场开拓成功案例; 3、熟悉项目销售运作流程,具有百万级以上项目独立运作能力优先,熟悉政府或大型企业信息化项目采购招投标流程优先; 4、具有较强的市场开拓与项目开发能力、调研分析能力,并形成系统知识; 5、具有较强的表达能力、优秀的逻辑思维能力、沟通协调能力和判断力; 6、具备良好的市场分析、行业分析、销售管理能力; 7、能独立运作项目,完成招投标文件的编写; 8、思维敏捷,具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性; 9、为人正直,亲和力强,敬业精神和责任感强,能接受短期出差;
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