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岗位职责:
1、根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标;
2、培养销售人员,结合自己实战经验总结PPT,给团队培训。
3、维护老客户关系,跟进项目并促进成单;对公司给到的客户信息进行跟进,筛选出优质客户优质项目,投入技术资源, 跟进并成单;邀请客户来工厂参观考察,跟团队成员一起接待客户,指导并按需支持团队成员的工作。
4、负责合同的签订,关注订单执行情况,并按时间节点回款。
5、按照要求填写CRM,拜访记录、客户组织架构、决策链等。
6、市场信息收集,如客户痛点、行业动向、客户开工情况、友商动态等。
7、积极参与集团安排的市场活动,如展会、推广会等。
8、上司安排的其他工作。
任职资格:
1、理工科、自动化、机械工程、机电一体化、电子信息工程、市场营销等相关专业。
2、做过设备类、自动化行业销售5年以上销售(如基本素质优秀,可放宽到做过5年销售)。2年以上管理经验。
3、大客户获客能力:主导拿下过大公司300万以上的订单(非运气成分)。
4、具备很强的逻辑分析能力(很重要),具备谋局部篇的能力,能够指导新人或下属工作。
5、个人形象佳,阳光自信,做事有激情,敢于挑战,抗压能力强。
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