岗位职责: 一、市场开发 1、市场信息收集及开发： 1)测算市场容量：根据现有双枪销售数据，以及目标市场人口、GDP、社会零售消费总额等数据，对该市场的市场容量做初步测算； 2)收集卖场信息：对目标市场进行实地调研，对网点信息、品牌占有率、竞品信息等做收集整理，作为市场规划方案的信息来源； 3)收集经销商信息：了解目标市场的经销商分布，以及经营情况，便于后期确定经营模式以及目标客户； 4)收集行业信息：收集目标市场，行业内其他品牌的经营状况，可做后期参考； 5)通过对以上信息的收集、整理与分析，开发目标市场(包括但不限于渠道BC类单店、地方性连锁卖场)。 2、客户谈判： 1)零售商谈判：明确合同条款、报价倍率、占有率、首单铺货量测算以及陈列方式、促销堆头等特殊陈列； 2)经销商谈判：考察经销商客户的渠道力、资金力、团队力3项指标，并明确业绩指标、经营范围、市场报价等。 二、市场维护 1、经销商维护 1)渠道：配合网点系统，关注经销商渠道的网点占有率、市场覆盖率、区域产出率、回款率，并及时给出调整方案，配合落地； 2)单品：对经销商的新品推广、品类占比、促销品管理等进行考核、激励和调整； 3)政策：针对经销商的运营情况，制定并调整业绩返点、陈列物料支持、终端费用支持等。2、终端维护 1)单品：明确流量商品、主力商品和等商品定位，并按期做品类分析，调整单品销售结构和利润结构； 2)陈列：正常货架按照所制定的标准进行陈列，并争取和核验促销堆头、端架等多点陈列资源； 3)活动：合部门主推方向，节期等，规划并落地每一档促销档期。 三、数据管理 1、对门店销售数据做汇总分析 2、对单品销售数据做汇总分析 3、对系统经营数据做好核对分析 四、库存管理 1、配合内务人员完成对整体库存的把控管理 2、每月对库存数据做汇总分析 3、对下月备货做好合理计划 五、客户管理 1、负责新客户的单品样品、报价准备 2、负责梳理合同条款并协助上级签订 3、负责主动跟进并了解客户需求及时解决 六、团队考核 1、负责每月团队人员考核指标更新 2、负责考核中各项指标定期合理提醒 3、负责主动思考并改良考核条款 绩效目标 1、月开发终端客户不得少于5家； 2、月拜访沟通客户不得少于20家； 3、门店巡店不得少于30家； 4、终端客户分析报表不得少于4份； 5、出具对门店销售数据、单品销售数据、系统经营数据。 任职要求: 1、身体条件（包括年龄、性别、身高等）：年龄22-35周岁 2、学历专业要求：专科及以上文凭（市场营销相关专业优先） 3、经验要求：有商超百货运作或开发经验优先、有机动车驾驶证及自家车优先 4、知识技能：熟练运用Excel表、PPT 5、素质能力： （1）综合素养：有型度、专业度、反应度、同理度、信赖度、自驱力、抗挫力、沟通力、学习力、执行力 （2）业务能力：掌握一定的与人沟通的技巧与思维，获得别人信任的能力，增加别人对合作产生信心的能力，较强的目标使命感，拥有分析和解决困难的经验与经历 管理能力：有管理小团队经验或是沟通协调能力较强