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一、DPI/KPI达成
1、管辖区域内士多渠道日常销售目标健康达成
2、做好路线规划并落实拜访,提高成交率/铺货率/冰冻率
3、依据通路必售/新品上市分布及生动化标准推动有效益的行销活动
4、积极开发新客户,协助业绩提升
二、客户管理
1、积极建立士多客户的客情
2、运用师傅通拜访/掌握客户的进销存
3、定期拜访
三、管理
1、协助所长完成对协作批发的管理
2、完成主管交办事项
1.负责营销分部市场的开发、市场拓展、市场信息收集、维护、管理及客户服务工作。
2.制订营销分部销售目标和销售方案。
3.组织编制营销分部年度销售计划以及内部利润指标和分配计划,并落实完成。
4.参与制订营销中心内部的经营方针及落实完成销售计划。
5.负责营销分部销售计划的整体管理,包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制。
6.负责营销分部各项目标和计划的落实执行。
7.负责营销分部营销费用预算把控及审核。
8.负责组织、监控营销分部应收账款清收工作。
9.负责营销分部业务规范、流程的建立,并对制度的执行进行监督和指导。
10.参与区域内重大项目方案及招标文件复核,重大营销合同的谈判与签订。
11.负责营销分部的报销审核和把关工作。
12.定期组织召开营销分部工作会议。
13.负责对营销人员进行业务指导和专业培训
岗位职责
1、通过电话和上门拜访,了解餐饮客户的经营现状与实际需求,结合消费者的消费动向,制定营销方案,与商户谈判并达成合作并制定执行方案;比如茶餐厅头部品牌xxx粤菜热门榜第一冲榜计划。
2、负责餐饮品牌全生命周期营销推广方案制定及门店运营,帮助客户持续提高交易GTV,结合公司广告产品帮助客户达成推广目标;
3、分析市场竞争情况和竞对情况,给予商家专业的市场营销建议。建立并深化客户关系,与公司各部门配合,及时处理客户的反馈、投诉和建议,提高客户满意度;
岗位基本需求
1、专业能力——本科以上学历,1年以上的销售、市场或运营经验。有餐饮市场、运营及互联网经历者优先,具备较强的人际沟通能力和逻辑思维能力,能够适应互联网快速发展,对新玩法保持好奇心;
2、数据能力——有一定的数据分析思维,基础图表制作能力,可以通过数据分析运营成果、亮暗点,从数据找到增长点等;
3、提案能力——有一定ppt功底,有较强的客户视角,对互联网产品、消费者心态、竞争对手在内的市场营销策略和广告策略、媒介策略有一定的了解,有一定商务谈判能力;
1.负责营销分部市场的开发、市场拓展、市场信息收集、维护、管理及客户服务工作。
2.制订营销分部销售目标和销售方案。
3.组织编制营销分部年度销售计划以及内部利润指标和分配计划,并落实完成。
4.参与制订营销中心内部的经营方针及落实完成销售计划。
5.负责营销分部销售计划的整体管理,包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制。
6.负责营销分部各项目标和计划的落实执行。
7.负责营销分部营销费用预算把控及审核。
8.负责组织、监控营销分部应收账款清收工作。
9.负责营销分部业务规范、流程的建立,并对制度的执行进行监督和指导。
10.参与区域内重大项目方案及招标文件复核,重大营销合同的谈判与签订。
11.负责营销分部的报销审核和把关工作。
12.定期组织召开营销分部工作会议。
13.负责对营销人员进行业务指导和专业培训
岗位职责
1、有直播经验优先!通过电话和上门拜访,了解餐饮客户的经营现状与实际需求,结合消费者的消费动向,制定营销方案,与商户谈判并达成合作并制定执行方案;比如茶餐厅头部品牌xxx粤菜热门榜第一冲榜计划。
2、负责餐饮品牌全生命周期营销推广方案制定及门店运营,帮助客户持续提高交易GTV,结合公司广告产品帮助客户达成推广目标;
3、分析市场竞争情况和竞对情况,给予商家专业的市场营销建议。建立并深化客户关系,与公司各部门配合,及时处理客户的反馈、投诉和建议,提高客户满意度;
岗位基本需求
1、专业能力——本科以上学历,1年以上的销售、市场或运营经验。有餐饮市场、运营及互联网经历者优先,具备较强的人际沟通能力和逻辑思维能力,能够适应互联网快速发展,对新玩法保持好奇心;
2、数据能力——有一定的数据分析思维,基础图表制作能力,可以通过数据分析运营成果、亮暗点,从数据找到增长点等;
3、提案能力——有一定ppt功底,有较强的客户视角,对互联网产品、消费者心态、竞争对手在内的市场营销策略和广告策略、媒介策略有一定的了解,有一定商务谈判能力;
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