职位概述： 1、开发新区域、新客户和负责新项目的管理、开发和维护客户关系和项目； 2、商务谈判和客户关系处理，包括报价、推荐材料、账期、突发和危机事件处理和切换竞争对手项目； 3、制定销售计划和策略，完成个人销售任务，包括完成公司下达的月度、季度、年度销售目标 4、关注市场动态和行业发展，全面分析市场和竞争对手信息并汇总提供给团队和市场部； 5、积极配合和支持市场部门开拓新市场、新应用和特定行业，提供客户资讯、项目信息和竞争情况等资讯以协助市场部做出准确的市场定位和战略规划； 6、积极完成和配合团队布置的任务，并主动帮助团队完成既定目标； 7、建立客户档案，开发、跟进所在区域的潜在客户； 8、完成领导交办的其它工作，遵守公司各项规章制度； 9、定期总结并汇报项目的进展情况，根据公司要求，及时做好工作报告 任职资格： 1.本科及以上学历，高分子材料专业/化工材料背景优先； 2.有2年以上大型外资企业销售工作经历者优先，或在国内知名公司有着大客户团队营销工作者经验,并同时俱备成功销售案例者可优先考虑； 3.具备一定的商务谈判技巧,项目开发技巧,客诉处理技巧,人际关系处理技巧； 4.具备较好的项目管理能力，较强的抗压能力和团队合作精神。 职能类别：大客户销售