一、岗位职责：1、根据公司总体战略，结合市场情况制定相符合的销售策略与规划并组织实施，达成月度/季度/年度销售目标；2、深入了解本行业，及时掌握市场动态，并有独特见解和营销方案；把握销售信息，为公司提供业务发展和价格定位的战略依据；3、有多年服务中式或西式餐饮定制化大客户的经验；能够独立开发客户资源，寻找潜在客户；4、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议，完成重点客户促销方案制定、新产品推荐；5、充分理解企业产品销售策略，按要求组织渠道市场推广活动；6、积极维护现有客户关系；建立和发展新客户关系；建立重点客户拜访体系。建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；7、作为团队负责人，负责销售团队的建设，成长和管理。建立激励机制并激发销售人员进行客户开拓和维护；帮助下属开拓、沟通和管理重要客户，并负责协调维护市场良好运营秩序；为下属提供指导或支持并监督他们的日常活动；8、日常销售业务的管理工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动；二、任职资格：1、统招本科及以上学历，具备5年以上调味品行业销售团队带领经验；2、熟悉华东市场，拥有调味品行业资源背景和客户资源；3、有大客户开发经验；4、高度的责任心和自信心，能承受强大的工作压力；具备敏锐的观察力、分析判断能力；5、具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力；6、有工作激情，强烈的结果导向和团队合作精神。 职能类别：销售经理 关键字：餐饮客户复合调味品KA客户