岗位职责： 1.负责项目售前阶段与客户进行的技术交流，进行技术需求的搜集、整理，针对技术需求完成技术方案设计、讲解和客户答疑工作； 2.编写售前项目所需的各种技术文档（包括技术方案，建议书、规划草案、投标技术文件等），并参与招投标、技术谈判与合同签订； 3.与用户的交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 4.负责客户关系的维护与拓展工作； 5.负责行业调研、竞品分析等工作； 6.销售活动的策划、执行和目标达成。 任职要求： 1.具有工业行业信息化、智能化领域的业务经验、基础知识、售前工作经验，有设备管理或预测性维护经验者优先； 2.较好的方案撰写能力和技术展现能力； 3.了解行业发展趋势和竞争对手情况，具有一定的市场分析能力，为公司制定市场策略提供支持。 4.有较好的客户沟通能力。