职位描述
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岗位职责:
一、计划
1、根据经销商年度网点开拓任务,制定新开门店计划,并按照公司策略进行申请,批复和进店工作;
2、根据年度汇款任务,与经销商制定各化妆品店月度销售计划;
3、根据公司要求及经销商月度销售目标,合理计划和安排各类促销和消费者互动活动;
二、零售管理
1、争取最好的店内位置,督促经销商及门店达成专柜陈列和形象标准,维护品牌形象;
2、关注门店销售,努力提高门店单产,达到公司标准,合理利用公司各项资源努力提升品牌店内排名;
3、与门店保持良好业务合作关系,建立重点门店管理系统,通过有效的活动反击竞争对手;
三、销售队伍管理
1、帮助经销商建立适合品牌发展的销售组织架构,与经销商共同招聘、管理和培训经销商销售队伍;
2、合理分配各区域销售目标,并随时跟进完成进度;
3、合理计划美导配备人数,并针对不同级别的门店进行美导的配备;
4、通过培训,不断提高美导队伍的专业知识水平和销售技巧;
5、每日跟进美导及门店销售数据。
四、促销管理
1、通过充分的准备、现场执行、活动后总结不断提高促销效果,达成促销目标。
五、费用管理
1、有效控制销售费用在合理范围内,及时核销各类销售费用。
六、行政管理
1、维护销售信息数据管理系统,及时准确提供公司所需各类销售报表;
2、准确、及时地向经销商传达工作信息并监督其实行。
任职要求:
1.男女不限,大专以上学历,28岁以上;
2、从事销售队伍管理、经销商管理5年以上;
3.具有一定的财务、物流常识;
4.优秀的计划能力、执行能力,优秀的数字和逻辑概念,优秀的谈判及沟通技巧,能熟练的运用计算机办公软件;
5.诚实、正直、具正确的价值观,自我发展愿望强烈,对事物的处理全面而得当。
考核内容:
业绩考核
1.是否依照计划目标将任务完成,使其质量达到要求的标准;
2.任务完成的过程或结果是否正确,是否都达到标准的要求。
能力考核
1.业务所需要的业务知识、相关知识的掌握程度是否掌握;
2.是否熟练掌握本岗位技能;
3.在执行的任务时,是否能从容应对出现的变化。
态度考核
1.能自觉地尽职尽责的工作,能自始至终的表现出负责的态度;2.在职权范围内,能进行自我管理,能自主、自立、自信地处理业务。
考核与晋升:
销售主管销售经理销售总监
联系方式
工作地点
地址:福州台江区
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职位发布者
刘先生HR
福州永达瑞丽贸易有限公司2
- 批发·零售
- 200-499人
- 私营·民营企业
- 台江区六一中路永昇城3号楼12F