1、配合公司销售完成商机挖掘与线索跟进，包括与行业用户的业务推广、技术交流、需求调研等工作。 2、与客户交流、对技术方案进行展示和讲解，解答客户问题并将客户问题及时整理汇总反馈。 3、对客户需求和行业市场趋势分析、结合公司业务方向进行售前技术方案的编写。 4、具备丰富的应标经验和标书分析能力，按照标书提出应对方案，具备独立或指导项目组成员完成标书编写的能力。 5、负责客户交流后的需求整理，依据客户需求提供合理的技术方案。 岗位要求： 1、计算机、电子或通信类理工科相关专业 2、具有5年以上软件、IT行业售前工作经验，具有大型项目售前支撑工作经历； 3、具备丰富的企业行业工作经验，能够完成大型企业上云项目的解决方案售前支持； 4、能深入挖掘出客户需求并针对性给出方案，具备方案的整合能力。