1. 招商规划工作
-确定招商标准(商户标准)确定)、招商管理标准;
-确定招商工具包、渠道开发工具包;
-制定覆盖开发计划(商、店、渠道)。
2. 渠道推广及开发
-确定渠道目标推广市场;
-以经销商为单位,制定全年渠道开发目标(家装半包、设计、整装、异业、三工、小区);
-营销费用预算制定及审核;
-按时间节点要求执行全年推广计划;
-统计搜集经销商自主活动需求;
-渠道开发及推广的培训;
-以经销商为单位,做好各渠道数据统计及分析工作;
-收集竞争产品的市场销售动态及促销等市场活动信息。
3. 主动营销
-确保经销商了解营销中心全年活动计划,实现同频;
-协同市场部进行活动启动会(解读、宣导活动主题及活动意义);
-活动过程管理;
-定期组织经销商进行活动策划、组织、执行、落地、辅导及培训(培训工具包);
-针对每场活动进行活动复盘及改进措施;
-活动营销费用考评及政策执行。
4. 终端建设工作
-静销力工作推进及考评(季度一次);
-推进终端运营管理标准化的落实;
-终端建设推广培训。
5. 产品管理
-规划客户产品渠道;
-根据分公司产品分类政策,明确终端的产品陈列布局,制定产品调样计划;
-统计、把控终端销售产品结构;
-统计经销商聚焦产品主销SKU3;
-产品进销存管控及分析;
-严格监控营业终端市场价格运作体系。
6. 经销商日常经营管理情况掌控与推进提升
-确定各区域经销商画像与经销商等级;
-推进各区域经销商经营管理标准的落地与实施;
-明确各区域经销商主销渠道及主销SKU;
-把控经销商产品结构及产品的梯队分布;
-每月统计各区域经销商进货、销售、库存结构及占比分析;
-协助市场部市场督导开展对分销商的考核工作;
-每月召开经销商经营月会,并对各数据进行分析工作及提出改善计划跟后续工作方向。
7. 处理客诉
-负责优化工作时间安排,及时处理职权范围内的各项客户投诉,按客诉处理相关流程、制度要求进行备案和流转。
- 批发·零售
- 1000人以上
- 中外合资(合资·合作)
- 北富森名品商业街4幢4楼