岗位职责:

1、商业分析
（1）实时追踪市场竞争变化，关注竞品动态，收集竞品信息，总结变化趋势；
（2）收集行业发展与市场动态等信息，能够通过科学严谨的分析论证，准确判断市场趋势及规律；
（3）具有一定的商业敏感性，能够识别、判断商机，并提出策略建议，为公司增加价值；
2、客户关系维护
（1）熟悉客户关系建立与维护的多种方法，理解其内涵与深刻含义，能够与重要的业务合作伙伴建立良好合作关系，化解冲突并协助客户解决遇到的问题
（2）重视客户感受与满意度，能够通过有效的方法，与现有及潜在业务合作伙伴保持深入沟通和信息交流，建立深层次的业务合作关系，主动搜集并积累相关客户信息。
3、价值营销
（1）掌握产品核心价值，对不同维度的价值构成有充分了解，能够基于不同业务场景把握关键内容，合理定价确保产品毛利。
（2）对公司定位与产品竞争力有深入理解，能够识别目标客群潜在需求，对客户期望进行准确判断，制定符合预期的价。
（3）关注内外部价格趋势，掌握竞品动向，能够根据市场客户变化趋势及时调整定价策略。
4、大客户营销
（1）主动收集行业和市场信息，能够熟练掌握行业发展规律和市场动态，对销售业务可能产生影响能进行初步判断。
（2）对产品特征以及客户需求有充分了解，能够结合自身资源及所处情境进行准确思考与判断，制定销售策略。
（3）持续关注内外部变化，能够及时对现行销售策略进行合理调整，并主动寻找关键优化点以提升营销效果。

1、教育背景：本科及以上学历，理工类、市场营销类、管理类相关专业优先（理工类材料、物理、化学、电气、光伏专业优先）。
2、工作年限：5-10年项目/解决方案销售经验，有面向大型企业客户销售的经验。
3、电池、组件、储能、光伏电站、支架、逆变器销售经历均可。
4、自我驱动、团队合作关系管理能力强，商业思维敏感。