岗位职责:

1达成销售目标

1.1根据零售终端覆盖需求，选择、开发并维护二级商及批发商经销网络；向终端客户提供符合标准的客户服务

1.2与二级商、批发商客户谈判签署合作合同或者制定合作项目；贯彻商务渠道策略，确保商业条款的有效落地

1.3按照公司要求的路线、频率、流程拜访商业；与客户定期进行业务回顾，发现业务机会和差距，制定行动计划并跟进落地

1.4按照公司要求在合规的基础上执行市场销售活动，监控活动进展，及时回顾活动结果

1.5按照公司要求收集商业客户进销存及流向数据，根据终端销售情况，设定合理的渠道销售预测，细化并并确保售进和售出目标按规定流向达成，并完成库存控制目标

1.6 根据终端市场需求开发潜在市场

2定期对商业客户人员进行产品知识培训

3与商业客户沟通维护公司产品的价格稳定

4 与零售团队进行有效沟通和协调，确保公司商务及零售策略的落地和目标达成

任职要求:

工作经验：具备3年以上OTC企业，商务渠道管理经验者优先；

知识技能：熟练使用office等相关办公软件；

胜任能力：素质业务分析和计划能力执行和实施能力客户管理、沟通和谈判能力。