岗位职责： 1、根据公司战略目标，负责制定区域渠道拓展策略； 2、负责拓展区域渠道客户，寻找潜在的价值合作伙伴，并进行商务洽谈和签约； 3、负责开拓建立地区市场的伙伴渠道，并推进公司软件业务的销售工作，确保完成销售业绩目标； 4、负责对价值渠道进行科学有效运营管理和维护，促使其持续贡献销量； 5、制定并实施区域内渠道客户的赋能培训计划等。 任职要求： 1、大专学历，有软件行业B端客户资源（全国/国外东南亚区域资源均可）； 2、3-4年左右软件业务渠道开拓和销售经验，有成功销售案例/销售冠军背景优先； 3、较强的市场挖掘与分析能力，具备良好的沟通与销售技巧、市场反馈能力，能独立进行项目的策划落地、销售与谈判； 4、具有较好的社会资源和人际关系网，较强学习变通能力和抗压能力，强烈的结果导向意识。