职责描述： -负责公司战略合作伙伴的引进和管理，构建与伙伴的多维度合作关系与合作模式 -与头部si形成产品融合，对生态伙伴做好支持与赋能，为最终客户提供解决方案 -拉通公司内部资源，协同销售做好商机落地，与生态伙伴共同服务客户，承担商机挖掘任务，对生态合作业绩负责 -与伙伴打造并复制合作标杆，有效拓展市场，形成健康可持续的合作落地 -组织参与生态伙伴沙龙和生态大会，提升公司的行业影响力 任职要求： -本科以上学历，五年及以上工作经验，熟悉业内主流云服务厂商生态合作政策与合作模式 -3年及以上云计算业务生态合作或解决方案销售相关经验，有大模型合作经验优先 -具备丰富的头部si伙伴资源 -具备与厂商cxo对话能力，独立商务谈判能力，完成生态合作各类商务模式的对接与落地