职责描述： -面向中国移动、中国联通、中国电信等运营商客户，负责百度云计算、人工智能、大数据、物联网、区块链、边缘计算、安全等技术和解决方案的市场拓展和销售，完成公司要求的销售目标 -负责运营商集团公司、专业公司、研究院、重点省公司的中高层关系拓展与维护 -作为顾问式销售，深入挖掘客户在b域、o域、m域的需求和痛点，与sa及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并根据客户需求进行方案的讲解和演示 -全程参与客户项目的招投标，与sa团队配合完成项目的前期方案规划、标的应答、现场述标，对项目招投标的结果负责 -根据百度智能云产品和解决方案、客户需求及相关行业业态，聚合上下游产业资源，打造健康、可持续发展的产业生态 -收集并研究运营商行业的发展方向，以及云计算行业趋势、价值和商业模式，为客户提供创新的云业务场景、商业模式实施建议 -配合公司不定期组织市场活动，扩大品牌影响力 任职要求： -本科及以上学历，通信、计算机等相关专业；5年以上运营商工作经历或运营商生态的商务拓展工作经验 -熟悉运营商的项目运作模式，有独立运作项目经验，在运营商及其生态中有客户资源 -熟悉云计算、人工智能、物联网、大数据等相关领域的技术，能够根据客户的实际情况，快速构建符合乃至超越用户预期整体解决方案，并且能够在客户实践中沉淀打法、快速复制 -具备良好的市场规划、销售过程管理、内外部资源整合、协同实施推进及生态拓展能力 -熟练应用各类办公软件，具备良好的逻辑分析及语言表达能力 -敢于接受挑战，抗压能力强；具备较强团队合作精神，为人正直，作风严谨，具有高度的责任感及职业操守