职位描述
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岗位职责
负责云产品日常售前中的确定性工作,如poc测试、渠道赋能、需求管理推动、货期提拉、收入跟踪、流程跟踪等,承担一般客户群的拓展,促进经营指标达成补充职责
1、对代表处一类客户项目解决方案拓展落地负责,包括客户需求理解,上云路径规划,解决方案架构设计,通过整合内外部资源,提供基于客户与伙伴需求的场景化解决方案,实现客户及伙伴价值;负责解决方案及云服务产品需求管道管理。
2、主导项目解决方案招投标工作,包括引导并获取评标标准,投标方案策略制定,澄清客户标书需求并答标,根据招标完成配置报价,讲标等工作。
3、具备与客户中层对话的能力;负责项目持续运营上量,方案持续优化,促进用户体验提升,并通过持续经营促进客户新机会点生成,做大份额。
4、主导或协同交付团队进行项目实施方案规划设计、实施部署与系统集成、业务割接与保障、伙伴项目交付质量管理、跟踪实施方案上线。
5、支持本代表处技术圈层及mkt活动,发掘客户线索。
6、组织面向多bg的bd、客户经理、vse、sr等进行解决方案赋能;对伙伴进行产品与行业解决方案拓展策略等赋能。
工作地点
地址:北京朝阳区北京-朝阳区朝阳区朝阳门南大街10号兆泰国际中心a座
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕
职位发布者
孙亚芳HR
华为技术有限公司
- 通信/电信/网络设备/增值服务
- 1000人以上
- 私营·民营企业
- 深圳市龙岗区坂田华为基地
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