工作概述： 具体职责描述 1执行销售计划 1.1依据销售经理的销售计划制定详细的营销策略，报上级领导批准后实施 1.2及时向销售经理反馈销售计划中问题，以供销售经理调整、修正销售计划和销售目标 2销售费用控制 2.1根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算 2.2将预算分解到具体的单位产品，严格对预算进行控制 2.3控制销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本 3销售过程管理 3.1及时向销售经理汇报工作进度，反馈销售过程中出现的问题并找出解决问题的方法 3.2整理和汇报客户需求，向上级主管汇报并找出解决问题的方法 4销售目标管理 4.1根据销售经理制定的销售目标，认真实施，并按时完成 4.2及时向销售经理汇报销售目标的实施情况 5客户关系管理 5.1建立和维护客户档案 5.2逐步开发新客户，拓展与老客户的业务 5.3通过电话、传真、电子邮件、QQ等形式配合其他渠道进行公司业务推广和销售，最终完成销售目标 5.4通过电话、QQ洽谈，收集、挖掘潜在客户和客户潜在的需求信息，完成公司的销售计划 5.5配合客户服务部门为客户提供增值服务和客户关怀服务 5.6认真作好销售合同的签订、执行与管理和应收帐款的收款工作 6部门内部管理 1.积极参加销售经理组织的销售技能及产品知识培训，提高工作效率 2.能与公司内部的各个部门有效沟通，完成客户的要求