岗位职责： 1、需求澄清：配合区域销售进行潜在目标客户的拜访工作，把握和澄清客户真实需求，寻找典型客户。 2、技术认可：提供云桌面、私有云产品的售前技术支持，负责与客户进行技术沟通，获得认可。 3、方案撰写：根据客户需求提供针对性解决方案，并能清晰、准确、全面讲解、演示方案内容。 4、培训赋能：对接渠道，持续性进行业务导入，定期组织培训、沙龙活动，时时把握渠道动态；销售赋能，有效落地产品运营策略和打法，输出配套的销售工具，给一线销售人员赋能。 5、招投标保障：协调内外资源，全流程跟进招投标关键节点，确保目标达成。 任职要求： 1、本科及以上学历，至少2年售前工作经历。 2、有相关同类云桌面、私有云厂商产品运营经验，具备一定的营销经验，有良好的营销思路和效果的优先。 3、 具备良好的渠道合作思路，能够推动产品在多渠道的粘性，并保持渠道主动持续产出。 4、沟通表达能力佳，能够清晰表达自己的观点，并能够有效总结归纳信息；理解力强，可以迅速抓住重点、关键点。 5、成就动机强，具备强烈的进取心，拥有不达目的不罢休的韧劲。 6、抗压能力强。