职责描述： 1、根据公司下达的年度目标任务及月分解目标，与公司签订目标责任书，保证任务目标达成并对达成结果负直接责任。 2、根据目标匹配客户，按照计划推进新客户开发及上量。 3、每月根据计划完成重点客户拜访。 4、负责与客户沟通洽谈、合同签订，活动方案制订执行，促销活动支持。 5、协助洽谈部门所管辖客户的促销活动并进行活动跟进确保达成目标。 6、执行公司推出的活动政策及市场推广方案到所管辖的市场，对所管辖市场的业务活动进行指导监督。 7、负责辖区内市场分析、竞品调研、客户分析，并对存在的问题提出建设性的改进意见并组织实施。 8、完成每月辖区内的合同签订，货款催收，配合完成公司需要签收的合作协议、随货同行单，询证函等。 9、完成公司领导交办的其他任务。 任职要求： 1、 有5年以上大区管理运营工作经验，OTC业务运营经验； 2、 熟悉所辖区域终OTC情况，有丰富的OTC连锁、终端客户资源。 3、 良好的市场判断能力和客户开拓能力，能独立建立所辖区域终端市场运作管理体系。 4、 具有良好的逻辑思维能力，较强的沟通、协调、组织和执行能力，具有敏锐的市场眼光和职业操守。 5、 具备较强的培训能力、营销方案策划、团队管理及组织协调能力，思维灵敏，善于思考，愿意接受挑战性工作。 6、 熟悉OTC连锁新品进场的相关环节，具备分析产品优势并可快速打开市场局面的能力。 7、 可接受经常性出差。 8、 大专以上学历，医学、药学、营销管理类专业优先。