工业厂房、洁净厂房、机电安装工程大客户销售 工作职责： 1. 负责区域客户，有针对性的对AB类客户进行销售全流程服务 （A类指行业龙头或者区域内有较大影响力客户或者有大批量采购需求的新客户。 B类是指有一定规模和组织框架的企业，行业内有一定的影响力，后续有较大潜力的客户。） 2. 通过场景分析，客情维护，洽谈交流等方式，准确挖掘客户痛点与需求 3. 了解目标客户内部的架构与上下游关系，外部的行业圈，竞品同行关系，有效分析客户与竞品信息，开展合作洽谈促成合作 4. 对重大项目过程中取得的信息进行准确的判断、分析出影响项目成败的关键问题、机会点，针对项目中的关键问题做出解决方案 5. 负责进行项目的商务谈判，把握客户心理，达到预设目标 任职要求： 1.有驻海外大客户销售经验 2.熟悉西班牙语的优先考虑 3.厂房工程行业的优先考虑