岗位职责：1、经销商管理：●评估经销商经销商的管理与服务水平●阶段销量落实●按阶段目标调整和开发经销商●年度/月度目标和回顾会议2、销售团队管理：●组织晨会、参与周计划会议●评估团队的工作效率●检查业务代表的执行效果●实地培训●协同拜访●提升团队销售效率指标3、售点执行：●检查PTC、PTR●通过终端生动化工作加强与终端的关系●寻找在终端展示品牌的机会，并形成计划，上报审批●加强与TOP ABI和TOP NON ABI终端的联系●检查TOP ABI POCs销量完成情况和竞争对手表现●谈判，用合适的产品和价格进入TOP NON ABI POCs4、投资管理：●根据公司要求和市场实际，每月提出促销计划（含买点）●分解计划至业务代表和具体售点并协助执行；本月结束后提报下月计划前评估上月执行效果●检查Buy Out POCs执行情况，提出增加/减少Buy Out POCs计划●完成特殊难点的谈判任职要求：1、教育●大学大专2、经验● 3-4年饮料类相关销售工作经验●初级英语书写与会话●掌握办公室电脑软件的使用3、专业能力 （与工作相关）●良好的执行力●良好的分析能力, 特别是财务类或销售类的相关分析●良好的团队管理能力，能带领一个小型团队●良好的沟通，谈判及人际交往能力●能较好地对团队进行辅导及培训 职能类别：销售主管