岗位职责：1.依据个人年度回款指标，负责完成指定客户存量及年度新增收入的回款工作，实现完成回款目标的目的。2.依据个人年度对标获单收入与贡献，对标负责指定客户获单所需干系人影响力的维护及提升，实施有效影响，实现个人获单以及配合分院长及行业代表完成获单目标的目的。3.依据个人年度新产品收入，负责指定客户的需求洞察，响应并反馈，为公司发展挖掘机遇，从而实现获单以及新业务拓展的目的。4.依据个人年度落单指标，负责配合项目经理落实订单，实现项目落单收入目标，提升地市后评估及客户感知度。任职要求：1.熟悉运营商回款流程（重点为联通客户）。2.黑龙江省内各地市运营商客户有一个人脉关系。3.有一定的系统集成项目经验，对新业务新项目有一定的快速吸收、转化能力及良好的客户沟通能力。4.可适应黑龙江省内各地市频繁出差。 职能类别：销售代表