岗位职责：1、开发新客户（主要面向乘用车、摩托车主机厂及主机厂一级供应商），推广公司车辆智能产品及车联网方案，服务负责区域客户。2、收集行业潜在客户，发觉潜在市场增长点；了解同行的市场占有率以及同客户合作的情况。快速抓住目标客户，持续跟进，了解客户的需求及痛点，组织人员落实应对方案，推进方案落地合作。3、结合公司资源及客户需求，完善方案，主动的计划和组织各种销售活动，包括：Demo演示、专题研讨会、方案评审、设备验收等。4、准确的定义客户内部的采购流程，寻找到对应的决策团队和关键人员，收集客户真实需求并提供吻合客户需求的对应方案5、及时分享销售信息，更新提出并完善销售方案及策略的意见。6、及时跟进客户对账、开票及收款，预见并控制客户端逾期付款的风险 任职要求： 1、大专以上学历，2年以上相关岗位经验（车联网及智能硬件），有主机厂资源及销售经验优先积极主动，具有很强的抗压能力，丰富的语言沟通和表达能力；善于分析客户决策架构，抓到关键点 2、具备较强的团队合作精神、奉献精神，拥有组织协调能力及再学习能力； 3、善于挖掘客户潜在需求及运用有效方法跟单，善于规划、计划和总结行业客户开拓和维护工作 4、具有较强的资源整合能力、善于挖掘潜在顾客群。