大客户销售代表岗位职责：1.负责市场调研客户信息的开发，推荐公司产品，宣传企业品牌；2.定期参加产品培训，并深入研究，为客户提供更好的咨询服务；3.分析客户需求，了解客户关注点，换位思考，制定合理学习计划及改进学习方案，有针对性销售；4.电话邀约客户到访、参加试听课程，通过面谈的方式完成课程销售；5.开拓、挖掘行业目标客户，执行销售计划及策略，推动所属团队达成业绩目标；6.负责未报名客户的跟踪回访，长期跟进，最终达成签单；任职条件：1.本科及以上学历，热爱教育咨询行业；2.有良好的沟通协调能力、说服能力、谈判能力，有一定销售技巧；3.具有一定的市场预判、分析和开发能力，了解客户心理；4.对工作积极主动，具有较高的职业素养和责任心；5.具有较强的抗压能力和自我情绪管控能力；6.拥有高度责任感和客户服务意识；7.举止大方得体，普通话标准，亲和力较强，善于沟通；完善的培训机制：1.公司设有系统的内部培训，为每位员工提供岗位及个人综合能力提升培训；2.培训项目：a.免费7天的入职培训b.每天的大讲师主题分享c.每周定期业务能力及专业能力提升培训（岗位专业知识、职业素养、沟通能力、管理能力等），d.每月读书会分享和工作改进计划e.不定时的由总部高层领导、人力资源部培训师及外聘讲师主讲新型外部课程；丰富的年度旅游福利：1.一年4次周边拓展游玩2.优秀员工5-10万以上年终奖励3.100万免费商学院培训4.生日会、节日福利等工资待遇：底薪8000 销售额提成高于行业底薪、高提成、高福利、不加班、享受法定节假日带薪休假，购买五险一金。 职能类别：大客户管理