岗位职责：1、根据公司战略发展要求，制定食品饮料制造/食品饮料包装制造行业市场开拓策略，推进数字化采购、供应链管理解决方案的KA项目销售工作；2、按食品饮料领域行业分类，获取客户线索，分析客户需求并制定调研、拜访计划，带领团队推广公司设备专业服务和备件供应链综合解决方案；3、负责重点客户开发，包括：协调需求调研、品类分析、协调项目评估、合同签订、跟踪运营服务等；4、参与前期项目方案准备，包括潜在客户情况分析和报告整理以及后期的实施阶段协调沟通；5、配合运营团队跟踪维护老客户需求挖潜，协助跨部门合作，提升客户满意度和满足率，改善经营质量。 任职要求：1、本科及以上学历，机电、机械等工科专业，熟悉通用类生产设备/工业备品备件者优先；2、具备工厂数字化理念，有生产制造业中上游销售经验5年及以上者优先；3、以客户利益为中心，以结果为导向，具备成功欲望及主人翁精神；4、具备10人及以上团队管理经验，有大区BD管理经验者优先；5、良好的沟通、协调能力，乐观勤奋坚韧、勇于挑战。 年龄要求：40岁以下 职能类别：销售总监 关键字：销售客户开发团队管理项目方案mro