岗位职责:1、拟定KA业务战略，中长期规划、年度计划和预算并组织实施，负责头部KA客户销售指标的达成。2、负责全国性、区域性大卖场、连锁便利渠道和客户的开发、谈判、维护、管理。3、负责新零售、新通路、特封通及团购渠道和客户的开发、谈判、维护、管理。4、负责合作协议制定、标准化流程设计、目标推进、方案执行。5、负责KA渠道增量方案输出，样板打造，案例共享，复制全国推广。6、负责团队建设及管理。任职要求:1、本科及以上学历。2、一年及以上相关工作经验。3、熟悉食品、保健食品或礼品市场，掌握必备的营销管理、渠道推广、客户开发、商业谈判的知识、技能和经验。4、具体较强市场感知能力，优秀的分析决策能力及市场应变能力、战略规划能力、沟通谈判能力、创新能力。5、富有开拓创新、积极进取的精神，良好的道德品德和个人素养。6、能适应经常出差。 职能类别：渠道/分销经理